第15章 智钓林城·引蛇出洞（2/2）

孙会计还是有点发怵：那，那打电话，说啥呀。我。我这心里没底啊。

别怕，孙师傅。李正给他打气，台词我给你设计好！你主要记住几个关键点：一、你有货，量大。二、你急，非常急，你的东西都是干货，已经和别人签好合同了，要是要是运不出去，你不是赚不赚钱的事情，而是直接要亏损一把大的。三、你愿意花钱，可以给他们出活动经费，能走就行。四、你有亲戚在铁路内部有点关系，就是关系不硬，需要他们帮忙。五、只相信他们鑫发货运的实力。剩下的，临场发挥，当然越自然越好。

李正快速在笔记本上写下几个关键数字和要点，撕下来递给孙会计：记住这些。现在，用局里这部电话打过去。记住，是林城鑫发货运，找刘建军！电话接通后，沉住气。

孙会计看着纸条，手有些发抖，深吸了好几口气，才颤巍巍地拿起桌上那部老式黑色拨盘电话的听筒。王浩紧张地凑在旁边，竖起耳朵。李正则站在一旁，眼神锐利，如同即将发起攻击的猎鹰。

孙会计的手指有些颤抖，但还是一格一格地拨完了林城的区号和刘建军的办公室号码。电话接通的声音在寂静的办公室里格外清晰。

嘟，嘟，嘟。

每一声等待音都像敲在心上。终于，电话被接起，一个略显慵懒的男声传来：喂，哪位。

孙会计咽了口唾沫，努力让自己的声音带上点急切和本地口音的土气：喂。是，是林城鑫发货运公司吗。我找刘建军，刘业务员。

我就是刘建军。你是？对方的声音带着一丝疑惑。

哎呀，刘经理，可找到您了。孙会计的声音陡然提高，带着一种找到救星的激动，“我是龙山县的，姓孙，孙有财。是你们公司钱，钱得禄钱师傅介绍我找您的，说您本事大，路子广。

老钱。电话那头的刘建军顿了一下，语气似乎缓和了些，哦，孙老板啊。老钱跟我提过一嘴。有事。

有事，有天大的事啊刘经理。孙会计的语气变得无比焦虑，语速也快了起来，我跟我几个亲戚，在咱们乡下收了一批上好的香菇和山核桃。干货，品相绝对顶呱呱，拢共得有五六吨呐，本来联系好了南边的大老板，价格谈得也好，可坏就坏在车皮上啊。

他喘了口气，声音带着哭腔：排队，排到猴年马月去了。那边老板催得急啊。说这行情一天一个价，再晚几天，这买卖就得黄。我，我急得满嘴燎泡。钱师傅说，您刘经理在铁路这块面子大，关系硬。有特殊渠道。能搞到加急的车皮。是不是真的？刘经理，您可得救救我啊。这可是我们几家子砸锅卖铁凑的本钱啊。

电话那头沉默了几秒，似乎在判断。孙会计的心提到了嗓子眼。李正和王浩也屏住了呼吸。

呵呵，孙老板别急嘛。刘建军的声音终于再次响起，带着一种拿腔拿调的笑意，车皮嘛，现在确实紧张。不过嘛，事在人为。我们鑫发货运，在铁路系统干了这么多年，方方面面的关系还是有一些的。加急车皮，也不是完全没可能。

成了。第一步试探，对方上钩了。李正眼中精光一闪，对孙会计做了个继续的手势。