第385章 产销一体的联系（2/2）

这是企业高度自信的表现，我们的大米品质就是高，经得起任何人检验，广告的宣传不是夸大宣传。

如果不相信，自己在家里吃两顿米饭，事实胜于雄辩！

“我这段时间也听到了一些消息，我们淮杨大米塑造品牌的动作刚开始，各县区也在效仿，就是按照我们的步骤走，但结果却有点不尽人意。虽然米业公司认同商超化模式，可对于投入和操作，却有着很大的分歧，谈了几次也没法形成一致意见。”梁婉彤说道。

一看就会，一练就废！

对于淮杨区在大米销售的创意，各县区也在跟风操作，都相信肖沐晨的能力，对大米的未来前景很是乐观。

可眼瞅着自己县区的农民，已经把大米卖给了收购商，资源一点点的减少，米业公司却始终没有实际行动，依然还在争论，眼瞅着黄金时期就要过去了。

“操作这件事的前提是政府的引导，要让米业公司团结起来，集中所有的资源来办，这就需要推动工作的领导，在企业的心目中有很强的公信力，能够得到支持和认可，前提条件达不到，事情就会被搞得骑虎难下。”

“再说关键点，一是要塑造自己的品牌，认同商超化的理念，没有品牌，大米销售起来就面临着市场的激烈竞争，品质好的大米很多，不止是我们淮昌市有。能够在央视投放广告，有了品牌，商超也愿意配合促销，大家的目的都是为了利润。”

“二是有包装的渠道，这一点很容易解决，但也存在着成本的问题，都知道一个简单的常识，定制的包装盒越多，成本就会越低，这就需要企业送入市场的产品，数量必须要达到一定的规模。”

“三是销售的问题，我说的是下游分销商和商超的关系，县区级或者市级的米业公司，没有能力送到全国的商超，必须要借助分销商来操作，这也是快速完成全国品牌布局的核心。”

“一种商品，突然在全国的商超内全面上架，这是什么样的冲击力？而且还有与商超谈判的话语权，得到最好的推荐和拿到回款，同时，分销商能回流投入的资金，对实现再循环有重要作用，流动资金是企业生存的命脉。”

“我有溪泉县农副产品深加工产业集群的优势，他们的农副产品本来就是大量供应商超，与商超的关系早就存在，联系非常紧密，借着他们的这种渠道，销路一下子就打开了。”

“生产之前先计算销售，不解决这个问题，生产的越多就会赔得越多，为什么联合米业公司愿意听我们区委区政府的指导，我们能给他们解决最实际的问题，等于是政府承担了销售的关键环节，在这样的情况下，配合度肯定是没有任何障碍的。”肖沐晨说道。

“跟着您学习，总能发现自己工作和思维的不足，如果要我来操作大米品牌化战略这件事，可能比别的县区也好不到哪里去。”

“您对怎么把大米卖出去，早就想好了解决的办法，还有这样的实际操作能力，我们淮杨区的企业，完全听从您的指挥，不是没有原因的，别的县区做不到这个程度。”梁婉彤说道。