第355章 示范启发作用（1/2）

招商引资洽谈会的特点是资源集中，规模庞大，企业的实力也不一样，这种环境意味着创造出了大量的机会，而机会对所有招商团队来说都是均等的，除非极个别的情况，否则大部分的招商团队，就是收获多少的问题。

也有一少部分招商团队的结果是大失所望，甚至是颗粒无收，这主要是县区级的经开区，自身的实力受到了限制。

还有一个不容忽视的原因，招商会的客户不完全都是来投资的，其中有很多企业报名的目的，属于是市场调查，观望行业的发展业态，遇到机会就抓住，遇不到机会就当是搜集信息了。

肖沐晨再厉害，也不可能包揽所有的客户，淮杨区的经开区容纳量有限，只能接触到很少的一部分大客户，更多的资源更多的机会依然共享，而且他也不是谈一家就成一家，概率没有那么大。

凡是来参加这种规模招商会的团队，没有人会轻易服输，这家不行就谈下一家，都有自己的资源和优势，谁怕谁啊？

从三点半开始洽谈合作，到了四点半，肖沐晨和团队成员才从房间里出来，而普丰电器的高层，则是一起出来，一直送到电梯口。

“肖书记，这家客户十拿九稳了吧？”在电梯里，梁婉彤笑着说道。

“不到最后一刻，不要轻言胜利，我们现在去下一家。”肖沐晨说道。

一个下午他只谈了两家重点客户，招商引资工作不是以会谈数量来决定胜负的，既要数量更要质量。

在路边的羊肉泡馍店，也是西京的特色美食，招商团队的几个领导凑一桌，简简单单吃了一顿晚饭，吃的额头都冒汗了。

“肖书记，我已经通知整个经开区的招商团队成员，我和余庆斌同志回到酒店，就对今天下午您的谈判技巧，进行一次复盘。”

“可我们怕是做不到您这样的程度，对行业的发展趋势，对市场的前景预判，这都需要很专业的功底。”赵文忠有些为难的说道。

跟着看了两场会谈，肖沐晨运用的技巧，他也看出了一点名堂。

先用高新区和经开区的关联性作为切入点，把话题展开，关键是点明企业发展到一定的阶段，后续的核心竞争力来源于技术的升级转型，才能保持活力和持久性，这样的话题当然会吸引企业老板的注意力。

然后去分析国内国外市场的形势，行业的发展趋势，由此双方产生共鸣，本来就是企业老板所熟悉的环境，有共同语言，这就体现出肖沐晨在专业方面的知识储备和洞察力。

企业发展需要机遇，而经开区和高新区的关联，能够创造机遇，双方的长远发展战略是高度一致的。这就是为什么要到淮杨区经开区投资的原因，有这样的思维方式，有这样的长期规划。

看懂了归看懂了，想达到运用在实际谈判的程度，那还真是高难度的。

“谈判也是看人下菜碟，不是说每个企业都有这样的需求，虽然都是寻求市场占有率，赚更多的钱，可自身的战略规划不一样，通过他们投资的项目，就能知道他们的需求重点在哪里。”