第42章 扬长避短克敌制胜（2/2）

放言自己承担十个亿的招商引资任务，他当然有自己的底气，就在制定方案的时候，接到学姐给他提供的信息。

鹏程国际招商洽谈会是非常重要的招商引资窗口，吸引了全世界多个国家的大型企业前来参加，其中不乏世界五百强企业。

这次的客户里面，很多客户是他所熟悉的，毕竟前世有着几十年的任职经历，知道这些大企业最终落户在哪个城市。

他记得，其中有四个项目投资超过五千万美元的大型企业，在前世这个时间段到淮江省投资，省城经济开发区自己占了三个，茂阳落户了一个，洛安市经济开发区的环境比较糟糕，一个都没有落户。

就看他能不能把客户的投资拉到洛安市了。

“省城乾林经济开发区管委会的招商办，肯定也知道了这些客户名单，以我们洛安市的条件，怎么和省城竞争？”曹畅问道。

省城的投资环境，或者说是省城经济开发区的条件，对别的大多数地市有着碾压性优势，自身是国家级经济开发区，软硬件设施在国内都是一流的，并且还有政策性的倾斜，这是淮江省的经济开发区龙头。

“凡事有利必有弊，每个城市都有自己的优势也有自己的劣势，你以为省城就能做到无懈可击？让客户落户投资，不能一味的拼政策，我们肯定拼不过乾林，但客户到底需要的是什么，这是我们取胜的关键。”

“省城的投资环境好，自身的消费水平高，人口众多市场潜力大，交通发达能源供应稳定，可竞争也更加激烈。”

“乾林经济开发区成立时间早，入住的企业很多，当初也没有进行科学规划，同行竞争是在所难免的，这就出现了人力资源短缺的情况，土地少价格高，工资的标准更高，企业运营成本要比地级市加大了不少。”肖沐晨说道。

“可现在的问题是，我们洛安市要用什么样的条件，才能打动投资商到我们这里来投资，我思前想后都没有找到我们的优势在哪里。”苏杭很是疑惑的问道。

“有些企业需要充足的人力资源，较低的工资待遇，特别是外企，很注重经济开发区自身的规划，胡子眉毛一把抓肯定是不行的，意思就是说，经济开发区是走少数行业集中的路子，还是多产业集中发展。”

“我打算把经济开发区的主要路子，走少数行业集中，有明确的目标，规划为电子电气的产业园区，这几个企业主要的产品，就是电子产品和电气产品，不用非得到省城这样的地方投资。”

“说起来我要感谢于书记和裴市长，很注意职业教育的发展，我们的职业技术学校明显走在别的地市前面，在招聘专业工人方面相对容易，省城也不差，可需求量更大。”肖沐晨说道。

比淮江省别的城市，他对这次的招商引资洽谈会有很大的信心，关键是他研究过这些客户的需求。

如果乾林经济开发区的招商办，没有找准客户的需求，这次就能从对方的嘴里抢下一两块肥肉。