第295章 没把握的一次谈判（2/2）

两人握了握手，坐下来进入会谈模式。

“您的英语说得很好，我来魔都工作也有三年多的时间，知道区委书记是什么样的职务，是一个县区职务级别最高的领导，对于您能亲自来我们办事处，我感到非常荣幸。”海顿笑着说道。

通常招商引资这样的工作，是政府部门的领导出面，更多是高新区管委会这样的派出机构领导出面，掌握最大的权力、地位最高的党委负责人亲自洽谈业务，这还是很少见的。

“我听到科德曼尼公司有新的项目要实施，也符合我们淮杨区高新区的发展需求，这是我们高新区的简要介绍，时间有些仓促，如果海顿先生有什么需要了解的情况，我当面进行解答。”肖沐晨直接进入正题。

海顿似乎对这样的谈话方式很满意，看到是英文版的招商引资方案，仔细看了一遍。

“我直白的说，淮杨区高新区目前的发展情况，在这个项目的竞争力不是很强。”十分钟后，他给出了评价。

“我是刚接手淮杨区的工作，海顿先生说的是事实，现在的高新区就像是白纸，需要重新规划发展蓝图，我的发展理念您看到了，未来高新区的走向非常清晰，我洽谈新项目的条件，来自高新区的未来前景。”肖沐晨说道。

“请您说一说自己的竞争优势。”海顿说道。

“政府方面对招商引资的优惠政策，基本上是大同小异，如果贵公司选择成熟的一线城市高新区，成本肯定要比我们大很多，如果新项目的规模大，投入要比我们翻几倍，当然，他们能提供的各种资源也会更加丰富，不是我们淮昌市能比的，这需要贵公司自己衡量。”

“高新区在审批的时候，就规定了未来的发展方向，我们高新区的产业方向与贵公司的发展项目高度契合，一线城市的高新区，同类型的企业数量多，已经形成了规模。”

“这样的环境有利有弊，高密度产业群体的好处我们都知道，降低生产成本、交换成本，增加规模经济效益和区域经济效益，增加竞争力等等，但弊端是，会让一线城市的资源优势被稀释了，我们高新区恰恰相反，需要龙头企业的入驻，起到示范和拉动作用。”

“企业的发展，主要是人才和技术两个方面，高新区管委会正在和多所大学联合，一是技术方面的储备，二是人才方面的储备。”

“我们的优势在于，邻居古都市有十几所国家第一流的高校，每年的毕业生数量惊人，其中有很多都是高精尖的技术人才，他们也会带来技术的研发，从人才和技术角度来说，我们也有同样的资源匹配......”

肖沐晨用相对简洁的语言，只花了二十分钟时间，介绍了高新区的竞争优势。

严格说起来，这些条件都只存在于言语和纸面上，但外国人对于投资，很注重发展理念，特别注重配套的服务，他看到海顿的面部表情，明显是很专注的样子。

“感谢您对高新区的介绍，对于高新区的发展理念，我个人是非常欣赏和赞同的，为企业做好服务，远比优惠政策更能吸引企业。”

“至于我们双方能不能合作，我是个执行者，现在无法给您答复，项目最终选择哪一家高新区，这需要经过董事会的讨论，有进一步的消息，我会及时和您联系。”海顿说道。

“感谢海顿先生的耐心聆听，我随时欢迎您到淮杨区高新区实地考察，即便我们没有合作，能够认识，我们也可以成为朋友。”肖沐晨说道。