第243章 选择合作伙伴（1/2）

“御膳堂”等几家高端机构开出天价却被万大春婉拒的消息，像长了翅膀一样，很快就在小范围内传开了。有人佩服桃源村的硬气和远见，也有人暗地里嘲笑他们“傻”，放着到手的钱不赚。

但万大春和老村长心里跟明镜似的。天价的诱惑固然巨大，但那背后隐藏的风险和可能带来的负面影响，是他们这个刚刚起步的小合作社无法承受的。将药材的命运捆绑在少数追求暴利和噱头的资本身上，无异于与虎谋皮。

送走那几拨人后，村委会立刻召开了一个紧急会议。万大春、老村长、合作社的几个主要成员，以及狗蛋、铁柱都参加了。

“大家都看到了，”老村长开门见山，语气沉重中也带着庆幸，“钱，是个好东西，但有些钱，挣了烫手，睡不着觉！大春今天做得对，给咱们村，也给咱们的‘桃源仙草’，立住了根子！”

会计万老栓拨拉着算盘，还是有些肉疼：“道理是这么个道理……可三倍的价啊……就这么没了……”

“老栓叔，”万大春接过话头，语气平和却充满力量，“钱没了可以再挣，但咱们的招牌和良心要是丢了，那就真的捡不回来了。您想想，如果咱们真把药材独家卖给了‘御膳堂’那种地方，他们转头把一包普通的黄芪茶卖到几百上千块，还吹得天花乱坠，到时候出了问题，或者被人扒出来源头是咱们，咱们桃源村的脸往哪搁？以后谁还敢信咱们的药材？”

他顿了顿，继续分析：“而且，独家协议就是卖身契。他们把价格抬得高，必然会对我们提出各种苛刻要求，控制我们的种植、定价，甚至可能为了追求外观和产量，逼着我们用化肥农药。到时候，咱们这‘生态种植’的牌子就砸了，咱们也就成了给他们打工的，失去了自主权。”

这番分析入情入理，听得众人连连点头。确实，那看似诱人的高价，背后是巨大的陷阱。

“那……大春，依你看，咱们这批药材，到底该咋卖？卖给谁？”一个村民代表问道。

万大春早已胸有成竹，他拿出一个小本子，上面记录着之前联系过的几家潜在合作方的情况。

“我的想法是，咱们不把鸡蛋放在一个篮子里，要选择多元化、靠谱的合作伙伴。”他条理清晰地说道：

“第一优先，是省城的‘健民药业’。”他在本子上点了点，“他们是正规的大型中药制药企业，注重药材源头质量和药效，产品面向的是广大普通患者。和他们合作，虽然单价可能比不上‘御膳堂’给的天价，但胜在稳定、量大，而且能进入主流的医药渠道，对打响咱们‘桃源仙草’在专业领域的知名度非常有帮助。我已经和他们约好了，后天他们的考察组就来。”

众人纷纷点头，和正规药企合作，听起来就让人安心。

“第二，是咱们自己的网店和之前中医药文化节积累的散客。”万大春继续说道，“这批客户虽然单次购买量不大，但忠诚度高，口碑传播效果好。我们可以将一部分品相最好的药材，做成小包装、精包装，在网店销售，直接面对终端消费者。这样既能保证一部分利润，也能及时得到市场反馈，更重要的是，能让真正懂药、需要药的人，用合理的价格买到咱们的好药材。”

“这个好！”狗蛋忍不住插嘴，“咱们网店的老客户可都盼着呢！”

“第三，”万大春看向老村长和众人，“我建议，主动联系县中医院，甚至市里的中医院。咱们的药材品质摆在这里，完全可以作为他们药房的优质饮片货源，或者用于他们内部制剂的原料。和医疗机构合作，是最能体现咱们药材价值的方式，也能建立起长期稳定的合作关系。”

“另外，”他补充道，“还可以预留一小部分，作为样品，寄送给一些口碑好的、注重药材品质的私人中医诊所或者养生馆，拓展更精准的b端客户。”

他这一套“组合拳”打下来，目标明确，层次分明，既考虑了经济利益，也兼顾了品牌建设和社会责任，远比接受那个看似诱人实则危险的“天价独家”要稳妥和长远得多。