第102章 技术合作，达成协议（1/2）

正月里的阳光薄得像层纱，合作社院里却暖意融融。几辆朴素的商务车停在门口，这次来的不是财大气粗的华夏集团，而是省城的老字号——济世堂药业。

带队的是一位满头银发的老者，穿着中式对襟衫，步履稳健：“万大夫，久仰。我是济世堂的掌柜，李济民。”

万大春连忙迎上：“李老先生，您怎么亲自来了？”

李济民笑道：“来看看能把赵金明那小子怼回去的年轻人，是何方神圣。”

两人相视而笑，颇有惺惺相惜之意。

会议室里，没有华丽的ppt，没有夸张的承诺。李济民直接摊开账本：“万大夫，我们济世堂百年老店，就讲究个‘真’字。你们桃源仙草的品质，我们检验过了——是这个。”他竖起大拇指。

万大春也不绕弯子：“李老，合作可以，但有三条底线：品牌自主、品质自控、价格自定。”

众人都捏把汗——这么硬的口气，别又把人气走了。

没想到李济民拍案叫好：“好！就该这样！我们济世堂最看不惯的，就是那些挂羊头卖狗肉的！”

双方一拍即合。但具体怎么合作，却卡住了。

济世堂想要独家代理权，万大春不同意：“不能把鸡蛋放一个篮子里。” 济世堂想派人驻厂监督，万大春摇头：“信不过就别合作。” 济世堂还想参与管理，万大春更不答应：“外行指导内行，要坏事。”

谈判陷入僵局。李济民的徒弟忍不住嘀咕：“师傅，这人也太倔了...” 李济民却笑：“倔得好！说明是真在乎药材品质。”

转机出现在第二天。济世堂一个老师傅在参观加工坊时，突然晕倒。万大春一针下去，老师傅悠悠转醒。

“老毛病了...”老师傅苦笑，“冠心病，走哪儿都揣着救心丸。”

万大春搭脉片刻，写了个方子：“您试试这个。三七粉冲服，加针灸调理。”

一周后，老师傅特意找来，激动得老泪纵横：“万大夫！您这方子神了！我这么多年，从没这么舒坦过！”

李济民大为震动，拉着万大春的手：“万大夫，咱们换个思路合作——您出技术，我们出渠道。共同研发，利润分成！”

这正是万大春想要的。但具体分成比例，又争得面红耳赤。

济世堂要三七开，万大春要倒三七；济世堂要包销全部，万大春只给百分之七十...

最后吵到半夜，终于达成协议：五五分成，济世堂包销百分之六十，其余由合作社自主销售。济世堂提供技术指导，但不干预生产。

签协议那天，赵金明不知从哪得到消息，又阴魂不散地来了。

“李老，您可想清楚了！”赵金明阴阳怪气，“跟他们合作，等着被拖垮吧！”

李济民拂袖冷哼：“我济世堂百年信誉，不劳赵总操心。”

赵金明又威胁万大春：“你们药材别想走出青山镇！”

没想到第二天，省里突然下发文件——支持中医药产业发展，重点扶持“公司+合作社”模式。桃源村成为首批示范点！

赵金明傻眼了。更让他吐血的是，华夏集团因为之前的丑闻，被取消了政策扶持资格。

合作正式启动。济世堂派来的不是管理团队，而是老药工和技术员。第一件事就是帮合作社升级检测设备。

“万大夫，你们这检测方法太原始了。”老药工指着土法检测台，“得用气象色谱仪，数据才精准。”