第24章 交流会2（1/2）

杨雪闻言嗤笑一声，慵懒地靠在展位立柱上，双臂环胸，语气里满是不屑：“陈厂长倒是有魄力，可你知道行情吗？

单台三万二，三组就是近十万。你们义乌的小袜厂，连外贸店的门都摸不着，拿什么买？”

陈江河眼神一凛，猛地从帆布包里掏出一沓袜子样品，狠狠拍在展台上，震得桌上的宣传册都跳了跳：“就靠这个！上海商场里卖十二块的时髦袜子，咱用老机器织不出来，但这提花机能！”

他指着样品上单调的条纹，声音带着一丝急切，“五年前的玻璃袜早没人穿了，再不变革，厂子就得死！我不能让跟着我的工人没饭吃！”

杨雪的目光落在样品上，神色稍缓，却依旧带着质疑：“就算机器能织出好袜子，钱呢？十万块，可不是小数目。”

“我掏全部积蓄，再发动工人凑！”陈江河声音陡然提高，引来周围客商纷纷侧目，“我陈江河讨过饭、捡过垃圾，什么苦没吃过？我从不怕输，但我不能看着厂子倒闭，看着兄弟们失业！这机器不是奢侈品，是我们的救命稻草！”

日本厂商代表皱着眉，通过杨雪翻译道：“必须全款现结，不接受分期，后续技术支持另收费。”

陈江河咬了咬牙，突然扯过身旁淘淘的帆布包，将里面的电子表订单一股脑倒了出来：“我在羊城订了一万只电子表，下周收款能补三万。

剩下的货款，我用工厂库存的优质棉袜抵——每双成本一块二，质量比你们代理的外贸货不差，你们完全能转卖给辅料商，稳赚不赔！”

杨雪愣住了，显然没料到他会想出这样的办法。她转头用流利的日语与厂商代表快速沟通，代表眉头紧锁，连连摇头。

杨雪转回头时，语气终于松动：“厂商说最多接受三成货抵款，而且技术资料绝对不能给——这是日本的核心技术，不可能外泄。”

“资料不给没关系，但必须让你们的工程师上门安装调试。”陈江河往前一步，眼神锐利如刀，“我知道你们正在开拓华东市场，我们厂虽然小，但地理位置好，人脉广。

只要你们同意，我们可以成为你们的‘样板工厂’——以后华东地区有厂商来考察，就带他们来看我们用这台机器织出的袜子！这比你们花钱打广告还管用！”

日本厂商代表沉默了片刻，眼神在陈江河坚定的目光与机器之间来回扫视，终于缓缓点头。杨雪拿起笔开始拟合同，笔尖顿在“付款期限”一栏，抬头看向陈江河：“陈厂长，三天内必须把现金和第一批袜子送到我们的仓库，不然合同作废。”

陈江河一把夺过笔，毫不犹豫地在落款处签下自己的名字，墨迹深深穿透纸背：“三天之内现金和袜子准时送到！

但我有个条件——安装调试的时候，让我们的副厂长跟着学。

你们要是藏私，不肯教真东西，这‘样板工厂’的招牌，我可不敢保证给谁看。”

杨雪看着他布满老茧却异常坚定的手，眼中闪过一丝欣赏，突然笑了：“陈江河，你比我想象中更敢赌，也更精明。”

“不是赌。”陈江河小心翼翼地把合同揣进怀里，抬头望着那台电子提花机，语气轻柔却无比坚定，“是想带着大家好好活下去，还想让全国人民都穿上咱们中国人自己织的好袜子。”

合同签订完成也已经到了中午，陈江河叫住杨雪道：今天请您吃顿饭，一是感谢您帮忙解围，二是想问问，能不能给我们一份机器的内部数据资料？”

杨雪挑了挑眉，看着眼前这个眼神发亮、语气诚恳的男人，心里竟生出几分好奇

她轻笑一声：“吃饭可以，但资料不行。不过，我倒想看看，你们这个小厂，能不能真的拿出这么多钱来。”

说罢，她转身朝着展厅外走去，“走吧，别想吃太便宜的，今天我选地方。”

陈江河见状，连忙拉上一旁看热闹的淘淘，快步跟了上去。

阳光透过展厅的玻璃窗洒在两人身上，一场充满博弈与机遇的缘分，就此拉开序幕。

杨雪果然人美心善，没趁机狠宰陈江河，径直带两人去了路边一家不起眼的鸭血汤小店。

“就这儿吧，味道正宗，比大饭店实惠。”她说着率先坐下，拿起菜单只点了一碗鸭血汤。