第213章 天使投资人（2/2）

苏念念一愣：“什么机会？”

“念念，你知道用户交换机吗？”

苏念念皱了皱眉，摇了摇头。这个词她没听说过。

叶怀谦耐心地解释道：“就是一种通讯设备，简单来说，就是一个机构内部的分机之间可以互相打电话，不需要占用外线，可以节省通讯费用。”

他指了指包厢里的电话机：“比如你住在酒店，从一个房间打电话给另一个房间，走的就是用户交换机，不占用外线。医院、学校、政府机关、大型企业，都需要这种设备。”

苏念念点点头，表示理解了。

“我明白了，”她说，“但叶叔叔为什么跟我说这个？”

叶怀谦没有直接回答，而是继续说道：“其实现在国内大部分的用户交换机，用的都是外资品牌，像西门子这些。”

“国内的企业想买这些设备，就得花大价钱从国外进口。不仅贵，而且售后服务也跟不上。”

苏念念听得很认真，但还是不太明白叶怀谦说这些的用意。

“深圳这边有一家做贸易的民营企业，”叶怀谦继续说，“做的就是这个生意。他们代理国外的品牌，然后赚取中间商的差价。”

他顿了顿，看着苏念念的眼睛：“但是，他们公司近期有自主研发的打算。”

“自主研发？”

“没错，”叶怀谦点头，“他们有野心，不甘心一辈子给外国人打工，所以想搞自主研发。”

苏念念的心跳突然加快了一拍。

这些关键词组在一块儿，一个念头在她脑海里一闪而过，但她还不敢确定。

“他们需要钱，”叶怀谦继续说，“搞研发是很烧钱的事情，每一项都需要大量的资金投入。”

“他们现在的规模不大，只有二三十个员工，靠做贸易赚的那点钱根本不够。银行又不愿意贷款给他们这种小公司，他们只能到处找钱。”

叶怀谦叹了口气：“目前还背上了一部分高息借贷，利息高得吓人，压力很大。”

“最近找到我这里，想借点钱周转，”叶怀谦说，“我和他们有过业务往来，他们做贸易，我做运输，合作过几次，关系还不错。”

叶怀谦看着苏念念，问道：“念念，你对这个有兴趣吗？”

苏念念的心跳得越来越快。

“叶叔叔，您还没告诉我，这家公司叫什么名字？”

叶怀谦轻飘飘地说了一个名字。

苏念念的脑子“轰”的一声，一片空白。

“你不是说想做投资吗？这就是一个机会，虽然风险大，但如果成功了，回报也会很可观。”

苏念念还是不敢相信，叶怀谦就这么随随便便地，把这个投资机会送到了她面前。

她感觉自己的心脏都要跳出嗓子眼了。

叶怀谦看着她，语气变得认真起来：“不过，我得提醒你，这可不像买房子。房子买了，就算跌了，好歹还有一堆砖头瓦块在那里。但投资企业不一样，如果技术研发失败，你投的钱就打水漂了，一分钱都收不回来。”

苏念念点点头，表示理解。

“或者，稳妥一点，”叶怀谦建议道，“可以以债权的名义投进去。就是借钱给他们，约定利息和还款期限。这样就算他们研发失败，你也能把本金要回来。”

苏念念抬起头，目光坚定地看着叶怀谦。

“不，我要股权。”