第195章 销量新高（2/2）

“谢谢苏厂长。”他抹了抹嘴，迫不及待地说，“一百万盒啊，苏厂长！准确地说是一百零三万盒！又创新高了！”

苏敏之的眼睛亮了起来，但她的表情却很平静，只是点了点头，说：“我差不多预料到了。”

“您预料到了？”尤昌平有些惊讶。

“嗯。”苏敏之示意他坐下，自己也回到办公椅上，“今年年初涨到了七十多万，四五月份又涨到了八十多万。按照这个趋势，破百万只是时间问题。”

尤昌平不禁感叹：“苏厂长，您这心态，我是真佩服。换作是我，早就激动得睡不着觉了。”

苏敏之笑了笑，说：“激动归激动，但咱们不能被眼前的成绩冲昏头脑。广东市场虽然做得好，但还有很大的提升空间。其他省份的市场也需要继续深耕。”

“革命尚未成功，同志仍需努力啊。”

尤昌平连连点头：“苏厂长说得对。”

他又喝了口汽水，感慨地说：“说起来，当初咱们这款产品成功之后，最先模仿咱们的就是广东那边的一家做保健品的厂子。”

“他们的产品包装、口味都跟咱们差不多，价格还便宜两毛钱。那时候我心里是真的捏了一把汗，生怕被他们抢了市场。”

苏敏之点点头，她记得这件事。

那是1988年初的事情了。“趣消化”上市后大获成功，很快就引来了一大批模仿者。其中一家广东的企业，他们连包装设计都照搬了，只是把名字改成‘乐消化’。

那是光华饮料厂成立以来遇到的最大危机之一。

“没成想，咱们在广东的销量竟然一年比一年好，现在月销量都破百万了。”尤昌平感叹道，“我现在算是彻底明白了，苏厂长您每年为什么大把大把地往广告里投钱。”

苏敏之微微一笑，没有说话。

没错，成功之后必然会有人模仿，这事她一早就预料到了。

市场太大了，任何一个成功的产品都会引来无数的跟风者。你没有办法阻止别人模仿你，但你可以让自己的品牌深入人心，让消费者只认你的产品。

怎么做到这一点？

答案很简单：广告。

从“趣消化”上市的那一天起，苏敏之就把大量的资金投入到广告宣传中。

电视台、报纸、杂志，马路上的广告牌，火车站、机场……只要是人流量大的地方，都能看到“趣消化”的身影。

“肚子不胀胀，就是趣消化！”这句广告语，几乎每个人都能脱口而出。

有人说她花钱如流水，太败家了。但苏敏之不这么认为。

在她看来，广告费不是支出，而是投资。你今天花出去的每一分钱，明天都会以十倍、百倍的回报还给你。

事实证明，她是对的。

随着广告的铺开，“趣消化”的知名度越来越高，品牌形象也越来越深入人心。

消费者走进商店，第一反应就是找“趣消化”。至于那些模仿者？对不起，没听说过，肯定是盗版货，不买。

就这样，“趣消化”在激烈的市场竞争中站稳了脚跟，而且越做越大，把那些跟风者远远甩在了身后。

尤昌平回忆起当年的情景，感慨万千。

“记得那时候，我带着团队跑市场，每到一个城市，第一件事就是去当地的电视台和报社签广告合同。”

尤昌平说，“那些电视台的广告部主任，看到我们主动送上门，一个个眼睛都亮了，跟见了财神爷似的。我们那时候就是送财童子啊。”

苏敏之听了，笑着点点头。

“但是，效果是实打实的。”尤昌平继续说，“我们凭借着签好的广告合同去找经销商谈，人家一听我们在当地电视台有广告，态度马上就不一样了。”

“再加上后续的广告效应，最快的时候，不到一个月，我们就能拿下一个市场。”

他说到这里，眼睛里闪着光：“那种感觉，就像是打仗一样。我们就是先头部队，每攻下一个城市，就在上面插一面旗帜。然后继续往前冲，攻下一个，再攻下一个……”

苏敏之看着他，心里也很欣慰。

“这回去广州，除了要给那边的同事们庆功，我还想去一趟深圳。”苏敏之说。

“深圳？”尤昌平有些意外，“苏厂长，您去深圳做什么？”

“咱们之前买的那块地，不能再拖下去了！”