第114章 远见与制约（1/2）

“除了柠檬茶，苏厂长还有其他印象深刻的饮料吗？”陈志华继续刚才的话题。

他能看出来，眼前这位来自内地的女厂长，是真的在用心研究市场，她的观察细致入微，思考深入，绝非考察团里那些仅仅是走马观花、看个热闹的干部可比。

苏敏之接过话题，眼中闪过思索的光芒：“确实还有一款，印象非常深刻。是一款小瓶装的乳酸菌饮料，每瓶大概只有一百毫升左右，瓶身很小巧，是那种矮矮胖胖的塑料瓶。”

她用手比划着瓶子的大小和形状，“名字好像叫……益力多。包装设计很简单，就是白色和红色的搭配，上面好像还有一个小小的、很可爱的卡通形象。”

“我第一次在便利店的冷藏柜里看到它的时候，还以为是专门给小孩子喝的果味牛奶之类的，后来仔细看了说明才知道，它其实是适合全家人饮用的活性乳酸菌饮品。”

“哦，yakult 。” 陈志华用英文准确地说出了这个品牌名，他点了点头，神色也变得认真起来。显然，这款产品在香港的地位非同一般。

“在香港，很多家庭每天都有饮用益力多的习惯，尤其是家里有小朋友的家庭。早上起床，或者饭后，喝上一小瓶，已经成了不少人的日常。”

他停顿了一下，补充道，“便利店的冷藏柜里，它的销量一直很稳定，是那种虽然单价不高，但走量很大的产品。”

苏敏之听得很仔细，她放下筷子，表情认真地说：“我也是一个母亲，所以当时看到这款饮品的时候，就特别留意了一下。”

“它宣传的那些功效，比如‘补充益生菌、改善肠道菌群平衡、促进消化吸收、增强身体免疫力’，这些概念，对于家里有孩子的家长来说，吸引力实在是太大了。”

“哪个父母不希望自己的孩子肠胃好，少生病呢？如果每天喝上一小瓶酸酸甜甜的饮料，就能帮助孩子肠胃消化更好，增强抵抗力，我相信，绝大多数家长都是非常愿意购买的。”

她说着，语气中多了几分感慨：“其实，我第一次在外经贸委的办公室里见到陈先生您的时候，您就跟我提过，说未来内地的市场，儿童营养饮品会是一个巨大的蓝海。”

“坦白说，那次谈话，对我触动很大，也正是我后来下定决心，要自己出来做点事情的重要原因之一。”

她抬起头看着陈志华，目光真诚：“其实我一直也很关注这个方向，只是，像‘益力多’这样优秀的、技术成熟的产品，以我们内地目前的条件，恐怕还很难普及开来。”

说到这里，她的语气里，带着一丝深深的无奈和遗憾。

陈志华理解地点点头，说：“确实是这样。苏厂长您看得非常准。‘益力多’这类活性乳酸菌饮品，它的核心价值，就在于那些‘活的’益生菌。”

“为了保持这些益生菌的活性，从它离开工厂的那一刻起，一直到消费者喝进肚子里之前，都必须全程保存在2-10摄氏度的冷藏环境中。”

他拿起面前的茶杯，轻轻叹了口气：“不说别的，光是‘全程冷藏’这四个字，在目前的内地市场，就是一个几乎无法逾越的障碍。”

苏敏之深有同感地说：“对，这就是现实的制约。不光是家庭没有冰箱的问题，整个流通环节的冷链体系都没有建立起来。”

她停顿了一下，眼神变得坚定，“所以，在内地，如果我们想做真正意义上的儿童营养饮品，就不能一味地照搬国外或者香港的模式。我们还是得立足本土，要根据我们自己的实际情况，去设计适合我们市场的产品。”

陈志华听到这话，眼睛一亮，很有兴趣地问：“哦？听苏厂长的意思，您心里是已经有具体的想法了？方便说说看吗？会是什么样的思路？”

苏敏之眨了眨眼，嘴角带着一丝狡黠的笑意，摇摇头说：“这是商业机密，陈先生就别为难我了。”

看到陈志华露出失望的表情，她又补充道，“不过，如果将来我做出来了，一定第一个告诉陈先生。说不定到时候还要请陈先生帮忙做市场推广呢。”