第81章 念念的宣传画（2/2）

为了照顾女儿，苏敏之请了一位钟点工阿姨每天中午和晚上来给女儿做饭。

“阿姨已经走了，我估摸着妈妈快回来了，就把这些饭菜先热一下。”

“谢谢念念，下次妈妈自己回来弄就行。”

苏念念陪着苏敏之吃过晚饭，就回房间把自己最新画的宣传画拿给苏敏之看。

那是一幅色彩鲜艳、充满童趣的宣传画。

画面的背景，是蓝天白云和欢乐的人群。

正中央，一个穿着小裙子梳着羊角辫的卡通小女孩，正仰着头，一脸惊喜地看着自己刚刚打开的汽水瓶盖。

她的眼睛瞪得圆溜溜的，嘴巴张成一个大大的“o”型，头顶上，还夸张地冒出了好几个大大的感叹号。

而在画面的最上方，是用最大、最醒目的艺术字体，写成的两行大字——

“开盖有奖！再来一瓶！”

这幅画构图虽然稚嫩，但色彩搭配大胆，人物表情生动夸张，充满了强大的视觉冲击力，让人一看就心生欢喜，并且瞬间就明白了活动的核心内容。

“怎么样，妈妈？”苏念念从身后探出头来，一脸期待地问。

“非常好！比妈妈找的那些设计师画得都好！我们念念，可真是又帮妈妈省了一笔钱！”

接下来的日子里，整个浦东第三汽水厂，都进入了一种前所未有的、高速运转的“战备”状态。

每天清晨，苏敏之会亲自对那支由十五个年轻人组成的“先锋部队”进行晨会和培训。

她不仅教他们如何介绍“代销”政策的优势，如何张贴海报，如何记录订单，更重要的是，她教他们如何“观察”和“倾听”。

“不要一进门就急着推销我们的汽水。”她在简陋的会议室里，对着这些年轻人说道。

“你们要先观察，看看店里什么东西卖得最好，老板是什么样的性格。你们要学会跟老板聊天，听他们抱怨进货难、抱怨大品牌霸道。当他们把你看成朋友了，我们的生意自然就水到渠成了。”

每天的傍晚，当这些年轻人拖着疲惫的身体，从城市的各个角落回到工厂时，苏敏之又会雷打不动地召集他们开晚会，复盘当天的成果和遇到的困难。

“苏厂长，我去的那片，好多店主都说店里地方小，摆不下新牌子。”一个叫小林的年轻人沮丧地说。

“那你就不要跟他要货架，”苏敏之立刻给出解决方案，“你就跟他要柜台上的一个角落。你告诉他，老板，你什么都不用管，就给我一个放五瓶汽水的地方。一个星期后，我来结账，卖不掉的我拿走。你看他愿不愿意？”

就这样，在这日复一日的培训、演练和复盘中，这支原本由“待业青年”组成的杂牌军，渐渐地被苏敏之锻造成了一支真正懂得市场、懂得沟通、充满了战斗力的“销售铁军”。

他们像一群不知疲倦的工蜂，每天骑着吱呀作响的自行车或三轮车，带着样品和海报，奔赴上海的各个角落。他们的身影，出现在学校门口的文具店，出现在弄堂深处的小卖部。

办公室里那张巨大的上海地图上，代表着“待攻占阵地”的蓝色圆点，正在以肉眼可见的速度，一个个地，被红色的五角星所覆盖。