第80章 巷战（2/2）

会议结束后，负责渠道的尤昌平以及崔厂长被苏敏之留了下来。

“苏厂长，”尤昌平有些兴奋地报告道，“按照您的要求，新招的那15个负责市场推广的临时工，今天一早，都已经到齐了。”

“好，让他们都进来吧。”

“崔厂长，昌平，我再重申一遍。咱们这次的目标，不是市百一店，不是华联商厦，更不是那些国营商店。”

“我们竞争不过那些家大业大的老品牌。我们的目标，是那些最接地气、数量最庞大、却也最容易被大品牌忽略的——街头巷尾！”

很快，15个年轻人就略带拘谨地走进了办公室。

他们大多二十岁左右，按照苏敏之的要求，他们全都是土生土长的上海本地人，对这座城市的每一条弄堂都了如指掌。

苏敏之没有说任何废话。她让尤昌平将那张早已准备好的、上海市最详细的地图，在墙上完全铺开。

“都过来。”她招呼着所有人围成一圈。

她自己拿起一支红色的水彩笔，和大家一起将地图上所有的小学、少年宫、工人俱乐部、大型工厂家属区、电影院等核心目标，用红笔一个个地圈了出来，像是在标注一个个即将攻占的“高地”。

然后，她又换了一支蓝色的笔，指着那些红圈，下达指令：“以这些红圈为中心，辐射周边五百米的范围，将这里面所有的杂货店、小卖部、烟酒店，作为我们首批要攻占的‘阵地’，用蓝点给我全部标记出来！”

这番军事化的术语和清晰的战略部署，让在场的年轻人们都感到一阵热血沸腾。

苏敏之站起身，看着那些被标记得密密麻麻的蓝点，对这15个年轻人说：“从明天开始，你们就是我们‘霞光’的先锋部队！你们的目标，就是地图上的每一个蓝点，一家都不能放过，一家一家地去跟老板们谈！”

她将早已准备好的渠道政策，清晰地传达给每一个人：

“第一，把我们的‘开盖有奖’活动，清楚地告诉每一个店主。告诉他们，这将会是今年夏天最受孩子们欢迎的活动！”

“第二，把我们的兑奖机制告诉他们。流程很简单，店主攒够一定数量的中奖瓶盖，我们的送货员下次来的时候，会直接给他们补货，绝不拖欠！”

“第三，也是最重要的一点！”

苏敏之看了一眼身旁的崔厂长，然后用一种不容置疑的语气，说出了她那最具杀伤力的“王牌”策略：

“你们要告诉每一个店主：老板，我们的新汽水，第一批货，你不用给一分钱！我们免费铺货！你卖掉了多少，我们再按卖掉的数量跟你结算。一个月后，如果卖不掉，我们派车把剩下的全部拉回去，你没有任何损失！”

这个“代销”模式一说出来，不仅是那15个年轻人，连尤昌平都震惊了。

这……这简直是把所有的风险，都揽到了自己身上啊！