第68章 解决库存（上）（2/2）

“可不是嘛！”云舒笑道，“这事儿啊，还多亏了你刘阿姨。”

云舒口中的刘阿姨，就是住在苏家隔壁的方政委的爱人。

“我跟她提了一嘴，说你接了个厂子，有一批汽水急着处理。你刘阿姨这人热心，她在省重工业协会工作，认识的人多。她帮你联系了咱们省里好几个大工厂的后勤科长。”

“敏之，你能想到把汽水卖到广东来，还真是想对了！你不知道，咱们这边，清明一过，天气就热起来了，跟夏天似的。那些大工厂，车间里又闷又热，工人们正需要喝点东西解暑呢。你刘阿姨一说，有批价格便宜的汽水，好几个厂子都来了兴趣！”

苏敏之也激动起来。她当初也只是抱着试一试的心态，毕竟“霞光”牌汽水的口碑不好，又是临期品。没想到，母亲这边，竟然真的为她打开了一个缺口！

“妈，那……他们愿意要多少？”

“你记一下电话。”云舒在电话那头翻着本子，“我把几个厂后勤科的电话给你。一共四个厂子，我都帮你问好了，他们都愿意先采购一批试试。加起来，大概……有五百箱左右！”

五百箱！

这个数字，让苏敏之的心脏都漏跳了一拍。她厂里积压的全部库存，也才八百多箱！这一个电话，就解决了大半！

“而且，”云舒继续补充道，“对方说了，只要这批汽水的质量喝着没问题，后面天热了，还可以继续找你买！”

“妈！太好了！这真是……真是帮了我大忙了！”苏敏之激动地说，“您一定得帮我好好谢谢刘阿姨！等我这边安顿好，我亲自给她打电话道谢！”

她不仅解决了五百箱的库存，更重要的是，为厂子未来的产品，找到了一条意料之外的、通往南方市场的销售渠道。

中午，为了感谢许嘉文之前的牵线搭桥，苏敏之特意在一家环境清静的国营饭店订了个小包间，请他吃饭。

这家汽水厂，当初就是许嘉文给她提供的关键信息。后来，在跟区里主管单位谈判条件的时候，前前后后，许嘉文帮她规避了不少的“坑”。这份人情，苏敏之一直记在心里。

许嘉文到的时候，苏敏之已经点好了几样清淡爽口的小菜。

“许大哥，今天这顿饭，主要是想好好谢谢你。要不是你，我的厂子还不知道在哪里呢。”苏敏之亲自给他倒了杯茶，语气真诚。

“你太客气了。”许嘉文笑着说，“我也就是动动嘴皮子，真正难的事情，都是你自己做的。我听说，你上任第一天，就把拖欠的工资都给结了？”

“消息传得真快。”苏敏之笑道，“不把人心稳住，什么事都干不了。”

她将自己如何开职工大会，如何树立新规矩，如何安抚老工人的事情，都简单地说了一遍。

她讲得云淡风轻，但许嘉文作为体制内的人，却完全能想象到，那背后需要多大的魄力和手腕。

他心里，是真的不得不佩服。这么短的时间内，苏敏之就把那群散漫惯了的“老油条”，给收拾得服服帖帖，让整个厂子都焕发出了新的活力。这个女人，不简单。