第300章 这个时代快消品的经营模式（1/2）

在互联网电商崛起之前，厂家组建销售渠道有两种方式，一种是经销商方式，一种直销加分销的模式。

经销商模式是厂家不直接销售产品，而是在每个地级市，甚至是每个省，找一个大的经销商，然后让这个经销商来推销自己的产品。

这种方式的优点就是节约营销费用，缺点是经销商不太会花大力气推广厂家的产品，渠道销售效果有限。

而直销加分销的方式，是厂家至少在每个地级市都组建一个销售处，然后由这个销售处直接招聘销售人员来分销厂家的产品。

这样做的好处就是销售渠道铺的比较广，不但城市里的各大超市中会铺货，市区的各个小超市、小商店也会铺货。

除此以外，下面县级市的超市和商店，甚至是村镇里超市和商店，也会铺满了厂家的产品。

要是直接让经销商来操作的话，肯定不会把销售渠道延伸到这种程度的。

绝大部分的经销商实际上都是批发商，他们主要的生意都是自己的老客户，往往只在地级市市区的一小部分范围内，市场范围很小，销量也很有限。

因此，任何一个厂家要想做好自己的销售，充分打开自己的市场，就必须要组建自己的营销渠道。

当然，有优势就会有劣势，厂家想要组建自己的营销渠道，就必须要投入更多的销售费用。

比如：如果是经销商模式，一个省可能只需要一个销售处就够了，可要是加上厂家直销的话，那就是个无底洞了。

以l省为例，总共有16个地级市，想要把渠道渗透到地级市，就要组建16个销售处，也就是说，销售成本要暴涨16倍。

有一些大公司甚至会把直销渠道渗透到县级市，那销售费用就要暴涨100倍以上。

当然，这有一个前提，那就是公司的产品必须要足够的多。

更多的产品才会产生更高的销售额，更高的销售额才能养活更多的销售人员，销售渠道也就更加的深入。

因此，优品铺子在成立之初，肯定是优先选择经销商模式，先把销售局面打开，然后再慢慢的增加产品，加大广告投入。

等市场孕育的差不多了之后，再考虑用厂家直营的销售方式，慢慢替换掉经销商销售模式。

这就是商场中所谓的店大欺客，客大欺店。

当经销商的销量占据了较大的份量之后，就会向厂家压价，要返点，要政策，扩大销售区域，甚至是恶意窜货。

而厂家的实力强大，品牌已经树立起来了之后，就会逼迫经销商在销售过程中，花费更多的力气来销售自己厂家的产品。

在通常情况下，经销商是不可能为某一个产品的销售拓展花费太大力气的，毕竟，对经销商来说，产品卖的再好，品牌是人家的。

这样一来，当双方之间的利益冲突越来越大的时候，厂家就会跟经销商分道扬镳，组建自己的直营销售团队。