第92章 定计（1/2）

巧定新店经营策，放权甩手谋新篇

下午的阳光斜斜洒在潘家园的巷口，贺礼骑着自行车刚到“雅藏阁”门口，目光就不由自主地飘向对面的“天雅古玩”。

他锁好自行车，没先进“雅藏阁”，反倒走到对面，掏出钥匙打开卷帘门。铁门升起的声响在安静的巷子里格外清晰，扬起的灰尘被阳光照得无所遁形。贺礼走进空荡的店堂，踩着满地灰尘来回踱步，脑子里飞速盘算着新店的经营方向——这可是自己拓展古玩生意的关键一步，不能马虎。

最开始，他心里有两个明确的方向。一个是“分类经营”：让“雅藏阁”继续主营瓷器、玉器这类硬通货，把新店改成专门的字画馆，从装裱到售卖一条龙，这样既能细分客户群体，又能避免两个店互相抢生意；另一个是“分价经营”：“雅藏阁”主打高档精品，比如之前收的黄花梨家具、红山玉器，面向懂行的老主顾和收藏者，新店则卖民国民用瓷、普通字画这类大众货，走平价走量的路子，吸引新手和游客。

贺礼在店里转了两圈，手指轻轻划过蒙尘的柜台，总觉得这两个方向还差了点意思。分类经营太常规，潘家园里不少店家都是这么干的；分价经营又容易让新店显得“低端”，拉低整体档次。他掏出烟，点燃一支，靠在门框上慢慢抽着，目光扫过巷子里来来往往的人流，心里琢磨着：能不能跳出“互补”的思路，换个玩法？

“贺哥，您来啦！”王芳从“雅藏阁”走过来，手里还拿着账本，“刚才有个老主顾来问，说想看看上次收的那对青花瓶，我让他明天再来了。”

贺礼掐灭烟头，笑着点头：“行，对了，你跟店里的伙计们聊聊，要是让你们给新店定方向，你们觉得怎么弄好？”他把自己的两个想法说了，又补充道，“不用拘束，想到啥说啥。”

王芳愣了一下，随即认真思考起来：“分类和分价都挺好，但我总觉得……要是两个店能各自干起来，说不定更有劲儿。”她顿了顿，接着说，“您看啊，咱们现在有两个店，要是完全割离，各有各的货源、各有各的定价，甚至能互相‘比着干’，伙计们也能更上心。而且客人来潘家园，要是在咱们一个店没挑着，说不定会去另一个店看看，反而能留住客，还能形成良性竞争，比咱们自己跟自己互补强。”

“完全割离？良性竞争？”贺礼眼睛瞬间亮了——这正是他刚才隐隐觉得欠缺的东西！自己之前总想着“互补”，却忘了“竞争”能带来的活力。两个店独立经营，各有各的特色，既能避免内部消耗，又能互相刺激，把生意做得更活。

他立刻召集店里的三个伙计，把这个想法抛出来。没想到伙计们都很赞同，负责看管库房的老周说：“贺哥，这主意好！我之前在别的古玩店干过，一家店太安逸，伙计们容易懈怠，要是有两个店比着，咱们肯定更有干劲，还能琢磨着找更好的货源！”另一个年轻伙计也附和：“对！到时候咱们一个店搞‘老物件专场’，一个店搞‘新收精品展’，客人来了有的选，咱们生意也能更火！”