第192章 胜利隐忧，新的规划（1/2）

六月的午后，阳光透过“振华科技”总经理办公室宽大的玻璃窗，在地板上投下明晃晃的光斑。

空调无声地送着凉风，却吹不散阎埠贵眉宇间那一丝挥之不去的凝重。

他面前的办公桌上，摊开着两份并排摆放的报表。

左边那份，是市场部送来的五月份销售数据汇总，红色的箭头昂扬向上，显示“振华教育电脑ii代”上市首月，销量就突破了预期，订单金额创下公司历史新高。

尤其是在那些“服务长城”网络覆盖完善的区域，销售增长尤为迅猛，印证了“口碑+产品”双轮驱动的威力。

这本该是一份值得开香槟庆祝的成绩单。

然而，阎埠贵的目光却更多地停留在右边那份报表上——那是财务部刚刚送来的五月份利润分析简报。

报表上用加粗的字体标注着几个关键数据：毛利率、净利率。

与左边销售数据的红箭头不同，这些代表利润率的数字，呈现出一种刺眼的、近乎停滞的平缓，甚至在某些细分产品线上，还有小幅下滑的迹象。

阎埠贵拿起放大镜，仔细审视着那些构成成本的细项：

采购成本（得益于与“龙芯”的联合采购，有所下降）、制造成本（规模化生产后，单位成本下降）、研发投入（“ii代”的研发费用摊销）、营销费用（发布会、广告、渠道支持）……

以及，那项增长最快、也最让他心情复杂的支出——“服务长城”网络运营与维护成本。

为了兑现发布会上“金牌服务”的承诺，过去一个月，“服务长城”网络的工程师们奔波在全国各地，进行安装调试、培训支持、应急维修。

光是差旅、人力、备件损耗，就是一笔惊人的开销。

而目前，这部分成本还无法通过服务收费完全覆盖，它更像是一个巨大的、不断吸金的“价值黑洞”，虽然换来了口碑和品牌忠诚度，却也实实在在地侵蚀着利润。

阎埠贵放下放大镜，靠在高背椅上，长长地吐出一口气。

窗外，中关村街道上车水马龙，一片繁荣景象。

他知道，“振华”在教育电脑市场，凭借ii代产品的成功发布和对赛博通的战略反击，已经站稳了脚跟，甚至可以说取得了阶段性胜利。

赛博通那边，詹姆斯·王的日子绝对不好过，内忧外患，焦头烂额。

可是，胜利的喜悦只持续了很短时间，就被眼前这赤裸裸的财务数据冲淡了。

他想起自己常说的那句话：“商海行舟，不进则退。”

现在，船是稳住了，甚至还在前进，但船上的“利润”这个压舱石，却似乎变得越来越轻了。

教育市场，经过这几年的培育和竞争，正在快速变成一个“红海”——产品同质化加剧，价格透明度提高，利润率被不断挤压。

而“振华”为了构建差异化优势所投入的“服务长城”，又是一项重资产、长周期、高成本的投入。

“这样下去不行。”

阎埠贵低声自语。

仅靠教育电脑这一条船，即使做得再大，也难以承载“振华”走向更广阔未来的梦想，更难以应对未来可能出现的、更激烈的市场竞争和利润压力。

企业要可持续发展，必须找到新的、利润更高的增长点。

他的目光落在办公桌一角堆放的那些资料上。