第168章 新客慕名寻老巷 巧思适配破难题（1/2）

老巷三号院的竹香还没散尽，晨光刚把竹编茶具样品的影子拉得修长，院门外就传来了轻轻的叩门声。正在擦拭茶盘样品的陈屿抬头，对院子里整理竹丝的孙晓喊了声：“晓姐，麻烦去开下门，说不定是郑女士介绍的客户呢？”

孙晓放下手里的竹丝筐，快步走到门边，拉开木门时，只见门外站着一对年轻男女，男生穿着简约的亚麻衬衫，女生扎着低马尾，手里捧着一本笔记本，两人脸上都带着几分好奇与期待。

“您好！请问这里是老巷竹编吗？”女生率先开口，声音清脆，眼神里满是探寻，“我们是刷朋友圈看到郑女士分享的竹编挂画和茶具，特意找过来的。”

“对呀，我们在附近办事，顺着地址找了两条巷子才到这儿。”男生补充道，目光不自觉地被院子里石桌上的竹编茶具吸引，“这就是郑女士发的茶盘吧？看着比照片里还精致。”

陈屿连忙迎上前，笑着点头：“欢迎欢迎！快请进坐，我是陈屿，这是我们的工作室。”他指了指院子里的石凳，“你们先坐，我给你们倒杯茶。”

王爷爷正坐在屋檐下挑选竹丝，见状也抬起头，推了推老花镜：“年轻人，是来定制竹编的？”

女生拉着男生在石凳上坐下，翻开笔记本，笑着回应：“爷爷好！我叫苏晴，他是我先生周明。我们刚装修完婚房，客厅和书房都想配点手工竹编的饰品，看到郑女士的分享，觉得你们的手艺特别对胃口。”

周明指着石桌上的茶盘，眼神发亮：“这茶盘的回纹边框和竹叶镂空太好看了，既古朴又不沉闷，我们家也想订一套类似的茶具，不过……”他顿了顿，有些犹豫地说，“我们的茶具是玻璃材质的，比紫砂杯更薄，茶杯套会不会不好做？”

孙晓端着四杯凉茶走过来，递到两人手中：“先喝点水歇会儿，慢慢说。玻璃茶杯确实更娇贵，不过茶杯套我们可以调整编织密度，用更柔软的细竹丝，肯定不会刮伤杯子。”

苏晴喝了口茶，翻开笔记本，指着上面画的草图：“我们还想订一个客厅的挂屏，不要太大，一米宽、八十厘米高就好。风格想偏现代一点，不要太复杂的图案，最好能融入我们的名字元素——‘晴’和‘明’，不知道能不能做？”

“名字元素？”陈屿凑过去看了看草图，“是想把字编进去，还是用图案呼应？”

“最好是图案和字结合，”苏晴解释道，“比如‘晴’可以用太阳和云朵的意象，‘明’是日和月，整体要简洁大气，颜色以浅竹黄为主，点缀一点点深绿色，和我们家的原木家具搭调。”

王爷爷慢慢走过来，接过苏晴的笔记本仔细看着，手指轻轻点在草图上：“太阳和云朵用‘平编法’打底，线条要流畅；‘晴’‘明’两个字可以用‘挑一压一’的编法，字要小而精致，嵌在图案旁边，这样既不突兀，又能体现寓意。”他抬头看向两人，“不过竹编做文字难度不小，尤其是要小巧精致，得用最细的竹丝，你们能接受稍微简约一点的字体吗？太复杂的笔画容易编得凌乱。”

周明连忙点头：“可以可以！简约点反而更耐看，只要能看出是这两个字就行，主要是图个寓意好。”

苏晴也附和道：“对，我们更看重整体意境，不用太追求笔画细节。另外，我们书房还想订一个竹编收纳篮，要分层的，能放书籍、笔记本和一些小摆件，高度大概四十厘米，宽度三十厘米，能不能做带盖的？”

“带盖的收纳篮没问题，”林晚刚好从屋里出来，手里拿着刚编好的小竹篮样品，“你看这个，就是分层设计，盖子用的是活动式的，边缘编了一圈浅绿竹丝做装饰，既实用又好看。你们要的尺寸可以调整，分层的高度也能根据你们的需求来定。”

苏晴接过小竹篮，轻轻掀开盖子，摸了摸内壁的竹丝：“手感真不错，很光滑，不会勾到书页。那收纳篮的盖子上，能不能也编个小图案？比如一对小鸟，和挂屏的风格呼应一下。”

“当然可以，”王爷爷说道，“小鸟用‘缠编法’做成立体的，放在盖子中央，颜色用深绿和浅黄搭配，既醒目又不花哨。不过立体编织要多费点功夫，工期得稍微长一点。”

“没关系，我们不急着用，”周明说道，“只要做得好，多等几天没关系。对了，价格方面怎么算？我们想了解一下大概的预算。”

陈屿拿出计算器，一边核算一边说：“挂屏一米宽八十厘米高，用细竹丝编织图案和文字，大概八百块；玻璃茶杯套四个，加茶盘一套，茶盘要做防滑处理，一共六百块；分层收纳篮带盖加小鸟图案，五百块。三套加起来一千九百块，要是一起订，给你们算一千八百块，包安装挂屏。”

苏晴和周明对视一眼，都觉得价格很合理。“这个价格很实在，”苏晴笑着说，“我们之前问过几家手工店，同样的尺寸和工艺，价格都要高不少。那我们现在可以定下来吗？需要交定金吗？”

“可以定下来，定金交五百块就行，”陈屿拿出收据本，“我给你们开个收据，完工后我们会提前联系你们来验收，没问题再付尾款。挂屏安装我们负责，收纳篮和茶具你们自己带回去就行，都不重。”

周明掏出手机扫码付了定金，接过收据仔细看了看：“太好了！那我们什么时候能看到初稿设计？比如挂屏的图案布局，我们想确认一下再开始做。”

“明天上午我把设计草图画出来，”陈屿说道，“到时候拍照片发给你们，你们要是有修改意见，我们再调整。挂屏的文字和图案位置，收纳篮的分层高度，这些都可以根据你们的反馈改。”

“太贴心了！”苏晴高兴地说，“那我们明天等你消息。对了，我们家书房的墙面有点特殊，不是平整的乳胶漆，是文化石墙面，挂屏能挂稳吗？”

这个问题让陈屿愣了一下，他转头看向张强：“强子，文化石墙面挂重物，咱们常用的膨胀螺丝能固定住吗？”

张强放下手里的竹锯，皱着眉想了想：“文化石墙面不平整，而且有的石头比较脆，直接打膨胀螺丝容易把石头弄裂。得用专门的无痕挂钩，或者先在墙面固定一块木板，再把挂屏挂在木板上。”

“木板会不会影响美观？”周明有些担心，“我们的文化石是浅灰色的，木板颜色太突兀就不好看了。”

王爷爷沉思片刻：“不用整块木板，找两块和挂屏宽度匹配的窄木条，用专用胶固定在文化石墙面，再在木条上装挂钩，这样既牢固，木条刷上和墙面接近的灰色漆，也不会太显眼。”

“这个办法好！”陈屿眼前一亮，“我们可以帮你们准备木条和专用胶，安装的时候一起处理，保证挂屏挂得稳，还不破坏墙面。”

苏晴松了口气：“那就太谢谢你们了！本来还担心挂不上去，没想到你们都考虑到了。”

“应该的，定制产品就是要帮客户解决问题嘛，”孙晓笑着说，“你们还有什么其他要求，都可以跟我们说，我们尽量满足。”

周明想了想，说道：“挂屏的边框能不能做窄一点？我们喜欢简约风格，边框太宽会显得笨重。”

“没问题，”王爷爷说道，“边框做两厘米宽的实木框，打磨成圆角，刷上清漆，既轻便又好看，还不会刮到墙面。”

聊得差不多了，苏晴和周明起身准备离开：“那我们就不打扰你们干活了，明天等着看设计图。要是有需要补充的，我们再跟你们联系。”

“好嘞！慢走啊，有任何问题随时沟通。”陈屿送两人到门口，看着他们的身影消失在巷口，转身回到院子里，脸上满是笑意，“又来一单大生意，还是全套定制，咱们的名气是越来越大了。”

孙晓拿起苏晴留下的笔记本，翻看着上面的草图：“这对小夫妻品味不错，要的风格既现代又不失传统韵味，就是文字编织有点考验手艺，王爷爷，您可得多费心了。”

王爷爷笑了笑：“放心吧，文字编织我年轻时做过不少，只要竹丝选得好，编起来不难。关键是比例要拿捏准，‘晴’和‘明’两个字嵌在图案里，不能太大也不能太小。”