第148章 精算成本定方案 巧编纹样赶订单（1/2）

陈屿则在一旁核算材料包的成本，手里拿着计算器，指尖在按键上飞快跳动，嘴里还念念有词：“细竹丝每公斤十五元，一个材料包需要两百克，就是三元；小竹篾每条两元，每个材料包四条，八元；编织工具套装成本五元一套，还有包装纸、说明书打印费……”

林晚挂了电话，凑过来好奇地问：“陈屿，核算得怎么样了？五百份材料包大概要多少成本啊？”

陈屿抬了抬头，揉了揉眼睛：“初步算下来，一个材料包的成本大概在二十三元左右，五百份就是一万一千五百元。不过这只是原材料和基础工具的成本，还没算人工和运输费。”

“二十三元一个？”林晚眨了眨眼，“那咱们定价多少合适啊？大志他们公司能接受吗？”

“定价得稍微高一点，不然没利润。”陈屿一边在笔记本上记录数据，一边说，“我打算报三十元一个，五百份就是一万五千元，这样扣除成本，能有三千五百元左右的利润。而且这个价格相对合理，文化公司做公益性质的进校园项目，应该能接受。”

孙晓刚好走过来，闻言点点头：“这个定价可以，既保证了合理利润，又不会让对方觉得太贵。不过你跟大志谈的时候，可以稍微留一点议价空间，比如如果他们能增加订单数量，或者包运输费，咱们可以适当让利。”

“好嘞，我记住了。”陈屿把笔记本合上，“我再整理一下详细的成本清单，下午大志来的时候，给她看明细，这样谈起来更有说服力。”

这边正说着，沈乐乐举着画好的材料包设计图跑过来：“晓姐、陈屿，你们看我设计的材料包样式！有小兔子、小花朵、小篮子三种款式，都是用简单的编织方法就能完成的，孩子们肯定喜欢。”

大家围过去一看，画纸上的三种样式果然小巧可爱。小兔子样式用白色和粉色竹丝编织，耳朵耷拉着，模样憨态可掬；小花朵样式是圆形的，用黄色竹丝编花蕊，粉色竹丝编花瓣；小篮子样式则是基础款的升级，边缘编了一圈简单的花纹，更显精致。

“乐乐这设计真不错！”林晚忍不住称赞，“颜色搭配也好看，小孩子就喜欢这种鲜艳可爱的样式。”

王爷爷也点点头：“这三种样式编织难度都不大，适合小学生。尤其是小篮子，基础款学会了，再稍微改动一下就能变成其他样式，孩子们学起来也有成就感。”

“我还设计了详细的编织步骤图，”乐乐翻到下一页，“每一步都画得很清楚，还有文字说明，比如‘将竹丝穿过两根竖丝，向上提拉’‘每编三圈收紧一次’，就算没有老师指导，看着图纸也能试着编。”

孙晓满意地说：“太用心了，乐乐！这样一来，授课的时候就轻松多了。材料包的包装也得设计一下，用环保的牛皮纸包装，上面印上咱们老巷竹编的logo和联系方式，也算一种宣传。”

“好嘞！我现在就去设计包装样式。”乐乐干劲十足，转身又趴在石桌上画了起来。

院子里一派热火朝天的景象。周阳和赵磊已经编好了十几个喜糖盒的框架，正在给框架缠上细竹丝，准备编织麦穗纹样。

“赵磊，你编的麦穗纹样间距有点宽了，”周阳一边示范一边说，“你看，每根麦芒之间要留一毫米的距离，这样编出来才饱满，太宽了就显得稀疏，不好看。”

赵磊停下手里的动作，对比了一下周阳编的部分：“还真是！我刚才光顾着赶速度了，没注意间距。我拆了重新编。”

“不用全拆，”周阳拦住他，“从这里开始调整就行，后面注意控制间距。咱们编的时候慢一点没关系，关键是要精致，不能辜负客户的信任。”

“知道了。”赵磊点点头，放慢了编织速度，手里的竹丝变得听话起来，麦芒的间距也渐渐均匀了。

另一边，张强跟着王爷爷学会了基础款小篮子的编织，正在试着编小兔子样式。他手里拿着白色竹丝，小心翼翼地编织着兔子的耳朵，嘴里还念叨着：“向上提一毫米，再横向穿过，这样耳朵就能立起来了……”

王爷爷坐在旁边看着，时不时提点一句：“兔子的眼睛用黑色竹丝编个小圆点，位置要居中，不然就变成斜眼兔子了。还有身体部分，编织的时候要稍微收紧一点，别太松垮，不然站不稳。”

张强按照王爷爷的指导，调整着编织力度：“王爷爷，您看这样行吗？眼睛是不是太靠上了？”

王爷爷凑过去看了看：“稍微往下移一点，再编小一点，这样更灵动。你进步很快，第一次编就能有这个样子，已经很不错了。”

张强听了，脸上露出笑容，手里的动作更有干劲了：“我得多练几遍，到时候教孩子们的时候，才能应对各种问题。”

刘婶则在给方雅订单的婚房挂屏做最后的整理，她用细砂纸轻轻打磨着挂屏的边缘，去除毛刺：“这挂屏是要挂在婚房里的，边角一定要光滑，不能刮到衣服或者手。”

林晚走过来，帮着刘婶把挂屏翻过来：“刘婶，您这手艺真是没话说，打磨得比镜子还光滑。方雅看到肯定会喜欢的。”

“喜欢就好，”刘婶笑着说，“咱们做手艺的，不就是图个客户满意嘛。这些挂屏编得都很精致，麦穗纹样也编得很到位，就是清漆还得再检查一遍，看看有没有漏刷的地方。”

正说着，院子门口传来了脚步声，大志背着双肩包走了进来：“陈屿，我来了！成本核算得怎么样了？”

“大志，快请坐！”陈屿连忙起身迎接，把他带到石桌旁，递上成本清单，“你看，这是详细的成本清单，一个材料包的成本是二十三元，我们定价三十元一个，五百份总共一万五千元。”

大志接过清单，仔细看了起来，时不时点点头：“清单很详细，成本核算也合理。三十元一个的价格，我们公司能接受，毕竟材料包的样式设计得很精美，还有详细的步骤图，物超所值。”

陈屿松了口气：“那就好。如果你们能包运输费，或者后续增加订单数量，我们可以适当优惠。”

“运输费我们公司来承担，”大志笑着说，“后续如果进校园项目反响好，我们还会在其他城市推广，到时候肯定会增加订单数量，到时候再跟你们谈优惠。对了，材料包什么时候能交货？我们希望一周后能收到第一批货，先给学校试点用。”

“一周后没问题！”陈屿立刻说道，“我们现在已经开始准备原材料了，乐乐也设计好了样式，王爷爷和张强负责指导编织，一周内肯定能完成五百份。”

“太好了！”大志高兴地说，“那我们现在就签合同吧？我已经把合同带来了，你看看没问题的话，咱们就签字盖章。”

大志从双肩包里拿出合同，递给陈屿。陈屿仔细看了一遍合同条款，确认没有问题后，递给孙晓：“晓姐，你再看看。”

孙晓接过合同，快速浏览了一遍，重点看了交货时间、价格、付款方式等条款，然后点点头：“没问题，条款都很合理。”

陈屿和大志分别在合同上签了字，盖了章，一份合同一式两份，双方各执一份。

“合作愉快！”大志伸出手，和陈屿握了握。

“合作愉快！”陈屿笑着回应。

孙晓也走过来，和大志握手：“大志，谢谢你给我们这个机会。我们一定会按时交货，保证材料包的质量。”

“放心吧，我相信你们的手艺。”大志说，“我下午还要去学校对接，就不打扰你们了。有什么问题，咱们随时联系。”

送走大志后，陈屿立刻拿起手机，联系供应商：“喂，李老板，我要订一批细竹丝和小竹篾，细竹丝要白色、粉色、黄色三种颜色，各五十公斤，小竹篾要两百条，麻烦你尽快送货，最好明天就能到。”

挂了电话，陈屿对大家说：“原材料明天就能到，咱们明天就开始批量生产材料包。乐乐负责裁剪竹丝和打印步骤图，王爷爷和张强负责指导大家编织，周阳、赵磊、张叔、李伯也帮忙编织，争取尽快完成。”

“没问题！”周阳放下手里的喜糖盒，“喜糖盒的框架我们已经编得差不多了，剩下的麦穗纹样可以晚上加班编，白天先集中精力做材料包。”

赵磊也点点头：“是啊，材料包的编织方法比较简单，我们很快就能上手。”

孙晓看着大家积极的样子，心里十分欣慰：“那就辛苦大家了。材料包是咱们和大志公司合作的第一个项目，一定要做好，给对方留下好印象。方雅的订单也不能耽误，晚上大家可以适当加班，争取两边都不落下。”

“放心吧晓姐，我们能行！”众人齐声应道。

第二天一早，供应商就把原材料送了过来。院子里堆着几捆细竹丝和小竹篾，五颜六色的竹丝堆在一起，十分亮眼。