第105章 好评传巷里 贵客访竹香（2/2）

正说着，周婶端着一盘刚蒸好的豆沙包走过来，热气裹着甜香散开：“林总，尝尝我做的豆沙包，用咱们老巷的井水和的面，您别客气。”

林总接过豆沙包，咬了一口眼睛一亮：“好吃！这面发得真地道，比外面蛋糕店的还香。”

“您要是爱吃，一会儿走的时候带点，都是刚做的。”周婶笑得眼角起了皱纹，又转向年轻姑娘，“姑娘快尝尝，凉了就不好吃了。”

刘建军这时凑过来，指着墙角的竹子说：“林总，我们选竹子都挑三年生的毛竹，太老的容易脆，太嫩的没韧性，砍回来还要阴干三个月，这样编出来的竹制品不容易变形。”他拿起一根竹篾，“您看这韧性，弯折多少次都不断。”

林总跟着他走到材料区，看着码得整齐的竹子：“你们的原材料把控得很严格啊。对了，我这次来，主要想谈谈长期合作的事。我们公司每个季度都需要定制一批伴手礼，除了竹篮，还想开发些新款式，比如竹编收纳盒、小蒸笼，不知道你们能不能做？”

孙晓眼睛一亮，连忙说：“可以！我们正琢磨着开发新产品呢。林薇之前编过竹制钥匙扣，王爷爷还会编传统的竹筛，小蒸笼我们也能试着做。”

“太好了！”林总拿出手机，翻出几张设计图，“你看这几款造型，是我们根据客户需求画的，能不能实现？”

王爷爷凑过去看了看，指着其中一款带花纹的收纳盒：“这个花纹没问题，用双色竹篾就能编出来，就是耗时会长点。小蒸笼的话，得注意笼屉的密封性，编的时候要特别紧实。”

“时间不是问题，我们可以提前下单。”林总笑着说，“价格方面，只要质量能保持这次的水准，我们可以按之前的报价上浮五个点。”

刘建军忍不住插话：“林总真是爽快！您放心，质量绝对有保证，我们都是街坊邻里一起干活，谁都不会糊弄。”

“我看出来了，你们这老巷的人情味比竹编还动人。”林总环顾四周，看着大家忙碌又和睦的样子，“刚才进门就看到大家分工明确，有说有笑的，这样的团队做出来的东西肯定差不了。”

苏青这时拿着相机走过来，给林总看之前拍的照片：“林总您看，这是我们赶工那天拍的，大家从早忙到晚，周婶还特意做了红烧肉犒劳大家。”

林总看着照片里的笑脸，点头道：“太有感染力了。这样吧，我们先定五十个竹编收纳盒，下个月交货，要是效果好，后续每个季度都订两百个，还可以帮你们推荐给其他企业客户。”

孙晓激动得声音都有些发颤：“太感谢林总了！我们一定按时完成，保证每个收纳盒都跟样品一样好。”

不知不觉就到了午饭时间，周婶早已备好饭菜，番茄牛腩、清炒荷兰豆摆了满满一桌，都是上次赶工那天大家爱吃的菜。“林总，尝尝我做的番茄牛腩，炖了两个小时，软烂得很。”

林总尝了一口，连连称赞：“味道真好，有家的感觉。说实话，这次来不仅是考察生意，更是想感受下老手艺的氛围，现在看来收获太大了。”

吃完饭，林总临走时特意走到吴宇恒身边，看着他手里刚编到一半的竹结：“小伙子学得很认真啊，老手艺就需要你们这样的年轻人传承。”

吴宇恒脸一红，挠挠头：“我就是喜欢竹编，王爷爷他们教得特别耐心。”

“好好学，以后肯定能成好手艺人。”林总笑着递过名片，“孙女士，后续设计图我让助理发给你，有问题随时联系。”

送林总出巷口时，李姐悄悄对孙晓说：“林总刚才跟我说，他最看重的就是你们的匠心和人情味，说这是机器永远替代不了的。”

孙晓望着林总远去的背影，转身看向巷里的景象：王爷爷正教吴宇恒编花纹，刘建军在劈新到的竹子，周婶在收拾碗筷，阳光透过竹叶洒在大家身上，满是温暖。

“孙姐，咱们真的拿到长期订单啦？”吴宇恒跑过来问，手里还攥着没编完的竹篾。

孙晓点头笑着，声音里满是憧憬：“拿到了。以后啊，咱们老巷的竹编不仅要走进更多客户手里，还要让更多人知道，这老手艺里藏着的不仅是匠心，还有咱们的人情味。”

王爷爷这时走过来，拍了拍孙晓的肩膀：“这只是个开始，只要咱们好好做，老手艺肯定能焕发新生机。走，咱们再合计合计新款式，可不能辜负了客户的信任。”

大家围到长桌旁，你一言我一语地讨论起来，竹香伴着笑声在老巷里久久回荡，阳光正好，未来可期。