第100章 考察中的诚意与邻里的助力（1/2）

第二天清晨的老巷，比往常多了几分热闹。天刚蒙蒙亮，孙晓就推着清洗干净的长桌来到巷口，陈婷跟着搬来几盆开得正盛的太阳花，摆在桌子两端。“把花摆这儿，显得咱们这儿有生气，”陈婷扶正花盆，伸手拂去叶片上的露水，“旅游公司的人看了，肯定觉得咱们用心。”

孙晓点点头，拿起抹布仔细擦拭桌面：“王爷爷和刘建军呢？怎么还没来？”话音刚落，就见王爷爷扛着一捆打磨光滑的竹条走过来，刘建军手里提着几个编到一半的竹篮，跟在后面。“来了来了，”王爷爷把竹条放在架子上，喘了口气，“我早上特意把竹条再打磨了一遍，别让游客体验的时候扎到手。”

刘建军放下竹篮，笑着说：“我把昨天编到一半的竹篮带来了，等会儿可以给他们看看半成品，让他们知道咱们的工艺有多细致。对了，苏青呢？不是说旅游公司的人九点到吗？”

“我在这儿！”苏青背着相机跑过来，额角带着薄汗，“我刚去巷口等了，他们的车已经到巷口了，马上就过来。大家别紧张，就像平时聊天一样就行。”

孙晓深吸一口气，整理了一下衣服：“咱们都准备得差不多了，别紧张，咱们的竹编手艺这么好，肯定能打动他们。”

正说着，巷口传来苏青的招呼声：“张经理，这边请！”大家抬头一看，苏青正领着一男一女走过来，男士穿着深色西装，手里拿着公文包，女士穿着浅蓝色衬衫，手里拿着笔记本，看起来都很干练。

“张经理，李助理，你们好！”孙晓连忙迎上去，伸出手，“我是孙晓，负责老巷竹编的统筹工作。”

张经理握住孙晓的手，笑着说：“你好，孙女士，我们是宏远旅游公司的，我叫张涛，这位是我的助理李娜。早就听说老巷的竹编手艺特别好，今天特意过来看看。”

李娜也笑着点点头：“之前看了苏先生发的视频，特别受触动，今天想来实地考察一下，看看合作的可行性。”

王爷爷拄着竹刀走过来，笑着说：“张经理，李助理，欢迎欢迎！快坐，我给你们泡杯茶。”他指了指旁边的小马扎，刘建军连忙搬来两张椅子，让张经理和李娜坐下。

周婶端着一个茶壶和几个茶杯走过来，笑着说：“张经理，李助理，尝尝我泡的菊花茶，清热解火。”她给两人倒上茶，“你们别客气，就当在自己家一样。”

张涛端起茶杯，喝了一口，点点头：“好茶，清香可口。孙女士，能不能给我们介绍一下你们的竹编工艺？”

孙晓拿起一个编好的竹篮，递给张涛：“张经理，您看，这个竹篮是用楠竹做原料的，先把竹子劈成篾条，再经过浸泡、晾晒、打磨等多道工序，最后手工编织而成。我们的竹编都是纯手工制作，没有添加任何化学物质，既环保又耐用。”

张涛接过竹篮，仔细看了看，用手摸了摸竹编的纹路：“手感确实很细腻，纹路也很整齐，看得出来工艺很精湛。这个logo是你们自己设计的吗？”他指着竹篮侧面的竹叶图案问。

陈婷连忙回答：“是的，张经理，这个logo是我们根据老巷的竹子设计的，简单又有辨识度。我们还会在竹编上印上老巷的名字，让游客带走的不仅是一个竹编，更是一份纪念。”

李娜在笔记本上快速记录着，时不时抬头观察周围的环境。“孙女士，你们平时办体验活动的时候，一次能容纳多少人？”她问道。

刘建军接过话茬：“我们巷口的空地挺大的，摆个十几张桌子没问题，一次能容纳二三十人。如果人多的话，我们还可以分批次进行，保证每个人都能体验到编竹编的乐趣。”他指了指空地周围，“我们还可以在旁边搭个小棚子，下雨的时候也能正常开展活动。”

王爷爷拿起一根竹篾，给张涛演示：“张经理，您看，编竹篮首先要把经篾固定好，然后用纬篾一圈一圈地编，力度要均匀，这样编出来的竹篮才结实。我们教游客的时候，会从最简单的平纹编开始，保证他们半小时就能编出一个小挂件。”

张涛饶有兴致地看着王爷爷的动作：“王大爷，您这手艺练了多少年了？”

“快六十年了，”王爷爷笑着说，“我十三岁就跟着我爹学编竹编，一辈子就干这一件事。以前老巷里好多人都会编，后来年轻人都出去打工了，这手艺就快失传了。多亏了这些年轻人，把老手艺捡了起来，还想着传承下去。”

孙晓补充道：“张经理，我们不仅想通过体验活动让更多人了解竹编，还想让老手艺活下去。现在越来越多的年轻人喜欢传统文化，我们希望能让竹编成为老巷的一张名片，吸引更多人来老巷，也让老巷的街坊邻居们多一份收入。”

张涛点点头，脸上露出赞许的神色：“孙女士，你们的初心很让人感动。我们旅游公司一直想打造一些有特色的民俗体验项目，老巷的竹编正好符合我们的需求。不过，我还有几个问题想了解一下。”

“张经理，您请说，”孙晓认真地说，“我们一定知无不言。”

“第一，你们的体验项目收费怎么定？第二，能不能根据我们的旅游线路，设计一些定制化的竹编产品？第三，安全方面怎么保障？毕竟来体验的游客年龄不一。”张涛条理清晰地提出了三个问题。

孙晓早就考虑过这些问题，她拿出提前准备好的方案，递给张涛：“张经理，您看，这是我们的初步方案。体验项目收费分为两种，一种是基础体验，30元一位，包含材料和指导，游客可以编一个小挂件带走；另一种是深度体验，80元一位，游客可以编一个竹篮或者竹簸箕，我们还会提供包装。”

她顿了顿，继续说：“关于定制化产品，我们完全可以做到。比如根据你们的旅游线路主题，设计一些相关的竹编图案，或者在竹编上印上你们公司的logo。安全方面，我们会提前检查所有工具，把竹篾的边缘都打磨光滑，还会安排专人在旁边指导，确保游客的安全。”

李娜接过方案，仔细看了起来，时不时和张涛交流几句。苏青拿着相机，悄悄拍下大家交流的画面，记录下这重要的时刻。

周婶端着一盘刚蒸好的桂花糕走过来，笑着说：“张经理，李助理，尝尝我做的桂花糕，用的是老巷里的桂花，香甜得很。”她把桂花糕放在桌上，“大家都尝尝，别光说话。”

张涛拿起一块桂花糕，咬了一口，眼睛亮了起来：“好吃！软糯香甜，还有淡淡的桂花香。周婶，您这手艺真不错。”

周婶笑得合不拢嘴：“喜欢就多吃几块，我还做了不少，等会儿让你们带点回去尝尝。”

就在这时，巷口传来一阵欢声笑语，乐乐和轩轩领着几个小朋友跑过来，手里都拿着自己编的小竹挂件。“孙晓姐姐，我们来给你们加油啦！”乐乐跑到孙晓身边，举起手里的挂件，“你看，这是我昨天编的小竹子，好看吗？”

轩轩也拿着一个挂件递给张涛：“叔叔，你看我的，我编的是小房子。”

张涛接过挂件，仔细看了看，笑着说：“真好看，小朋友们真厉害。”他转头对孙晓说：“孙女士，从孩子们的身上，我能感受到你们对竹编的热爱，这很难得。”

孙晓笑着说：“这些孩子都是老巷里的，平时没事就来跟着王爷爷学编竹编，他们都很喜欢这门手艺。我们也希望通过体验活动，让更多孩子了解传统文化，爱上老手艺。”

张涛站起身，走到架子旁，拿起一个编好的竹簸箕：“孙女士，你们的产品质量确实很好，体验项目的规划也很合理。我觉得我们合作的可能性很大。”他转头对李娜说：“李助理，你把合作的具体条款跟孙女士他们说说。”

李娜点点头，拿出一份文件，递给孙晓：“孙女士，这是我们初步拟定的合作条款。我们希望能长期合作，你们负责提供体验场地、工具和指导人员，我们负责组织游客过来，场地费和服务费我们会按照人头结算，每个游客给你们50元，定制化产品的利润我们五五分账。”

孙晓接过文件，仔细看了起来，刘建军和陈婷也凑过来一起看。“张经理，李助理，”孙晓看完后说，“条款我们基本没意见，就是关于定制化产品的交货时间，我们需要再商量一下。因为都是纯手工制作，批量定制可能需要一定的时间。”

张涛笑着说：“这个没问题，我们可以提前下单，给你们足够的时间准备。另外，我们还希望你们能培训几个专门的指导人员，确保体验活动的质量。”

王爷爷连忙说：“这个放心，我们老巷里有不少人会编竹编，我可以亲自培训他们，保证每个指导人员都能熟练掌握手艺，把最好的体验带给游客。”

刘建军也说：“我们还可以制作一些教学视频和图文手册，让游客在体验前先了解一下基本流程，这样学起来更快。”