第71章 饭局上的“解围”（2/2）

他知道，钱宏远这是在借着酒劲，向他，也是向市政府，施压。他想用这种方式，逼迫政府在土地价格和搬迁补偿上，做出更大的让步。

如果王一鸣直接回答，无论是答应还是拒绝，都会陷入被动。答应了，等于在市长面前，擅自松口，丢了政府的底牌。拒绝了，又会落下一个“不体恤企业”、“方案脱离实际”的名声。

这是一个两难的困局。

就在王一鸣准备开口的瞬间，我，站了起来。

我端起面前的分酒器，先是恭恭敬敬地给王一鸣的杯子，斟满了酒。然后，又走到钱宏远身边，也给他的杯子，满上了。

所有人的目光，都集中到了我这个不起眼的年轻人身上。

我端起自己的酒杯，脸上带着谦逊而诚恳的微笑，对钱宏远说道：“钱董，您刚才提的这个问题，真是问到点子上了！说实话，我们做方案的时候，最头疼的，也是这个问题。”

我先是肯定了对方，缓解了对立的情绪。

然后，我话锋一转：“不过，钱董，我能不能，也给您讲个我们临川县的小故事？”

“临川？”钱宏远有些意外。

“对，就是我之前工作的那个小县城。”我笑着说，“我们县里，之前有个做传统阀门的企业，跟您一样，也遇到了成本的难题。原材料价格涨，人工涨，环保要求还越来越高，企业几乎就快要活不下去了。”

“后来，我们搞产业升级，引进了几家做精密医疗器械的企业。您猜怎么着？那家阀门厂，没花一分钱，就把自己的生产线，升级成了医疗级的无菌阀门生产线。订单，排到了第二年。利润，翻了五倍不止。”

“为什么呢？”我没有等他问，就自问自答，“因为，引进来的那家医疗器械龙头企业，为了在本地培植配套供应链，主动把自己的技术标准、生产设备、甚至一部分订单，都‘嫁接’给了这家阀门厂。阀门厂出的，只是场地和工人。这，就是‘产业链’的力量。”

我放下酒杯，目光诚恳地看着钱宏远，也看着在座的所有人。

“钱董，我们这次城东的方案，核心，就跟这个故事一样。政府要做的，不是简单地‘给钱’、‘给地’。而是要负责‘筑巢’、‘引凤’。”

“我们规划的那个新的物流枢纽，就是‘巢’。它能把所有企业的物流成本，降低至少三成。我们准备引进的，那些高端装备制造、生物医药领域的龙头企业，就是‘凤’。”

“您试想一下，当您的企业，搬到一个新的地方。您的上下游，就在您的隔壁。您的物流，出门就是铁路和港口。您的产品，甚至可以直接进入龙头企业的采购名单。那时候，您还会只盯着眼前这点搬迁补偿款吗？”

“您看到的，应该是一个打通了任督二脉，能让您在未来二十年，都立于不败之地的，全新的产业生态！”

我的这番话，不卑不亢，有理有据。既没有直接回答那个关于“成本”的陷阱问题，又巧妙地，将话题从“要政府给什么”，引导到了“新模式能带来什么”这个更高维度的格局上。

我将一场关于“价格”的博弈，升华成了一场关于“价值”的探讨。

整个包厢里，鸦雀无声。

钱宏远的脸上，露出了深思的表情。

几位局长，看我的眼神，也从最初的审视，变成了惊讶和赞许。

一直没有说话的周鸿飞副市长，忽然“啪啪”地鼓了两下掌。

他放下茶杯，笑着对王一鸣说：“一鸣啊，你这个兵，不简单嘛！不仅是支笔杆子，还是张铁嘴啊！”

他又转向我，眼神里，充满了欣赏：“江远同志，你这个‘筑巢引凤’、‘生态重塑’的思路，很好！很有格局！把我们这个项目的意义，讲透了，讲活了！”

王一鸣的脸上，终于露出了释然的笑容。他朝我投来一个赞许的目光。

我知道，这个围，我解得，很成功。

饭局结束后，钱景明处长并没有坐他自己的车。在停车场，他拉开车门，第一次，主动坐上了我的副驾驶。

车子缓缓驶入夜色。

“江远，”钱景明看着窗外的流光溢彩，忽然开口说道，“明天，把你的那份工业区搬迁方案，进行最后的完善和校对。”

他转过头，看着我，一字一句地说道：

“后天上午九点，直接送到市长办公会。”