第19章 恶意竞争巧化解（1/2）

开春后，合作社的蛋品生意越来越红火，不仅供销社订单不断，就连县里的几个食堂都来订货。可没高兴多久，麻烦就找上了门——邻县的东风合作社也开始做蛋品生意，还把价格压得很低，抢了不少供销社的订单。

那天，林建国刚把一批咸蛋和松花蛋送到供销社，就看到张主任愁眉苦脸地坐在办公室里。“张主任，咋了？是不是订单出问题了？”林建国走过去问。

张主任叹了口气，递给林建国一张订单：“你看，东风合作社给俺们报的价格，咸蛋一毛五一个，松花蛋两毛五一个，比你们的价格低了不少，不少顾客都改买他们的了，俺们也没办法，只能减少你们的订单。”

林建国心里一沉，接过订单一看，东风合作社的价格确实比他们低了很多。“张主任，他们的蛋品质量咋样？”林建国问。

“质量不行，”张主任摇摇头，“有顾客反映，他们的咸蛋太咸，松花蛋还有点涩味，可架不住价格低啊，不少人图便宜就买了。”

林建国回到合作社，把这事告诉了大家，村民们都慌了神：“这可咋整啊？订单少了，咱们的收入就少了，以后的饲料钱都成问题了！”

“大家别慌！”林建国站起身，声音坚定，“他们靠低价抢订单，质量不行，肯定走不远。咱们不能跟他们比价格，要比质量！只要咱们的蛋品质量好，顾客迟早会回来的。另外，咱们还要拓展新的销售渠道，不能只靠供销社。”

他立刻组织大家开会，商量对策。首先，加强蛋品质量管控，李婶负责腌咸蛋时，严格控制盐的用量，每天都要尝几个，确保咸淡适中；做松花蛋时，林建国亲自把关，调整石灰、草木灰和纯碱的比例，确保松花蛋的口感和香味。

其次，拓展新的销售渠道。林建国想起上次去县里开会时，认识了公社食堂的王主任，还有县部队的后勤张干事，他决定去联系他们，争取订单。

第二天，林建国带着几个咸蛋和松花蛋去了公社食堂，找到王主任：“王主任，您尝尝俺们合作社做的蛋品，要是好，以后公社食堂的蛋品就从俺们这订，俺们保证质量，价格也公道。”

王主任尝了之后，连连点头：“好！比之前订的蛋品好吃多了！以后公社食堂的蛋品就从你们这订，每个月要三百个咸蛋和两百个松花蛋。”