第94章 牛仔布浪潮：广交会订单天降（1/2）

羊城的四月，空气里都浮动着躁动的热浪和野心勃勃的气息。流花路展馆巨大的穹顶下，人声鼎沸，各种语言、方言交织碰撞，如同沸腾的海洋。国营大厂的展位气派非凡，琳琅满目的丝绸、瓷器、机械模型在明亮的射灯下熠熠生辉，吸引着金发碧眼的外商驻足。与之相比，挤在轻纺展区角落的“晚风服饰”，像一株倔强生长在石缝里的野草，仅有几方简易的折叠桌，挂着一排款式简洁却别致的样衣，淹没在巨大的喧嚣里。

苏晚月穿着一身自己设计的改良版靛蓝色工装连体裤，利落的剪裁勾勒出挺拔的身姿，长发在脑后挽成一个光洁的发髻，露出光洁的额头和那双此刻正微微眯起的眼睛。她站在自家小小的展位前，看着对面国营大厂展位上熙熙攘攘的人群，几个穿着笔挺西装、梳着油头的业务员正唾沫横飞地向几个欧美客商介绍着他们的涤纶面料和千篇一律的西装款式。其中一个戴着金丝眼镜、大腹便便的中年港商，正是之前被周文斌用支票“截胡”了订单的李老板，此刻正对着国营厂的业务经理点头哈腰，脸上堆满谥媚的笑容。

一丝不易察觉的冷笑掠过苏晚月的唇角。周文斌的手，伸得可真长。但她很快压下了那点情绪，深吸一口气，将目光投向入口处源源不断涌入的人流。广交会，这个时代中国通向世界的唯一窗口，是她“晚风”必须抓住的风口！她不能输。

“苏姐，” 身后传来张姐刻意压低却难掩激动的声音，她指着展位上一个不起眼的角落，“快看！那个老外，看了咱那件牛仔夹克好久了！”

苏晚月顺着她的目光看去。展位最边缘的衣架上，挂着几件用特殊处理的国产牛仔布制作的样衣——一件硬朗的飞行员夹克，一条做了磨白和水洗处理的直筒裤，还有一件拼接了灯芯绒领子的短外套。这些衣服，用的是陆行野通过特殊渠道弄来的、一批因“色牢度不达标”差点被销毁的国产牛仔布胚。苏晚月带着厂里的老师傅，没日没夜地实验，用土法石磨、手工打磨，甚至尝试了用稀释的漂白剂做局部处理，硬是让这批原本灰暗死板的布料焕发出粗犷而独特的复古质感。这在当时清一色涤纶、卡其布、的确良的展馆里，显得格格不入，却也异常醒目。

此刻，一个身材高大、穿着休闲西装、留着络腮胡的中年白人男子，正站在那件飞行员夹克前，手指反复摩挲着布料表面刻意保留的磨痕和毛边，眼神专注得像在鉴赏一件艺术品。他身后跟着一个提着公文包、神情略显倨傲的华裔助手。

机会！

苏晚月的心脏猛地一跳，脸上瞬间扬起专业而自信的微笑，用流利的英语迎了上去：“下午好，先生。看来您对这件夹克的设计和面料很感兴趣？”

络腮胡男子抬起头，灰蓝色的眼睛里闪过一丝惊讶，似乎没料到这个角落小展位的负责人英语如此地道。他点点头，指着夹克上几处独特的水洗纹路：“是的。这个处理…很特别。不是机器做出来的？”

“完全手工处理，先生。” 苏晚月拿起另一件做了更夸张猫须处理的样品，声音清晰有力，“我们称之为‘时光的痕迹’。每一件都是独一无二的，赋予工业化产品以手工的温度和灵魂。这是‘晚风’的核心理念。”

“手工？unique？” 络腮胡男子重复着这两个词，眼中的兴趣更浓了。他身后的华裔助手却皱起了眉，用带着浓重港味的普通话低声提醒：“史密斯先生，这种小作坊的手工品，质量和产量都无法保证。我们是代表‘蓝石’（blue stone）品牌来采购的，需要的是稳定的大宗订单。” 他的声音不大，却足以让周围的人听见，带着一种居高临下的优越感。

苏晚月脸上的笑容不变，目光却锐利地转向那位助手：“稳定和质量，并非大厂的专利。‘晚风’虽然年轻，但我们有严格的质量控制体系和对工艺的极致追求。” 她拿起夹克内侧的缝线处，展示着细密均匀的双针车线，“至于产量，” 她话锋一转，语气带着不容置疑的自信，“只要订单确认，我们自有办法满足需求。关键在于，史密斯先生，‘蓝石’需要的是和其他品牌千篇一律的涤纶夹克，还是…引领潮流的独特风格？”

她的话像一颗石子投入史密斯的心里。他本身就是“蓝石”负责产品开发的副总裁，对市场上泛滥的、缺乏个性的工业化产品早已感到厌倦。眼前这几件牛仔单品散发出的粗犷、不羁和手工感，正是他苦苦寻找的差异化元素。

“样品…可以给我看看细节吗？” 史密斯终于开口，声音带着一丝不易察觉的急切。

“当然！” 苏晚月立刻示意张姐小心地取下夹克，同时飞快地从桌下拿出一个文件夹，“这是我们工厂的生产资质、部分质检报告，以及针对这批牛仔布特殊的后处理工艺说明。” 她的动作干脆利落，没有丝毫小厂家的局促和讨好，展现出的专业素养让那位华裔助手一时语塞。

史密斯仔细翻看着资料，又反复摩挲着夹克的布料、车工、五金件，脸上的赞赏越来越明显。“很…有意思。” 他最终放下夹克，灰蓝色的眼睛直视苏晚月，“苏女士，你很有想法。这种风格，在北美市场会有潜力。但是，” 他话锋一转，抛出了关键问题，“价格？还有，你如何保证这种手工处理的效果能在大批量生产中保持稳定？我需要看到实际的生产能力。”

这才是真正的考验！苏晚月的心提到了嗓子眼。价格她早已核算过无数次，有竞争力但绝不低廉。最难的，是如何证明大规模生产的可行性。

“价格方面，我们提供详细的报价单，绝对物超所值。” 苏晚月稳住心神，目光扫过展馆远处国营大厂那些巨大的宣传板，一个大胆的计划瞬间成型，“至于生产能力…史密斯先生，请给我三天时间。”

“三天？” 史密斯挑眉。

“对，三天！” 苏晚月斩钉截铁，“三天后，我会在‘晚风’的临时车间，为您现场演示我们如何稳定地、小批量地生产出这种带有‘时光痕迹’的牛仔成衣！您将亲眼看到我们的工艺、流程和工人的技术。如果到时您不满意，我们承担您此行的所有差旅损失！” 这个承诺掷地有声，带着破釜沉舟的决绝。

史密斯眼中精光一闪。这个东方女人身上有种令人着迷的魄力。他看了一眼腕表，沉吟片刻：“好！三天后，下午两点。给我地址。” 他拿出名片递给苏晚月。

苏晚月双手接过，指尖微微发烫：“一言为定，史密斯先生！‘晚风’不会让您失望！”

看着史密斯带着助手转身离开，苏晚月才感觉后背的衬衫已经被汗水微微浸湿。张姐激动得抓住她的胳膊：“苏姐！成了？有戏了？”

“万里长征第一步！” 苏晚月深吸一口气，压下翻腾的激动和紧张，眼神锐利如鹰，“张姐，立刻给厂里打电话！让王强放下所有事，马上去找石磨厂！要那种最小号的天然浮石，越多越好！再通知所有缝纫组和做旧组的骨干，今晚开始，通宵！我们只有三天！”

三天！七十二小时！要在羊城临时找一个能运作的场地，要凑齐设备和原料，要组织工人，要排练出一套能唬住国际买家的“表演式”生产流程！这几乎是不可能完成的任务！

羊城近郊，一间废弃的国营小针织厂仓库被临时租了下来。高高的窗户积满灰尘，空气里弥漫着陈年的霉味和机油味。昏黄的灯光下，王强带着几个青工挥汗如雨地清理场地，搬运着连夜找来的十几台二手缝纫机和锁边机。角落里，堆着小山一样的靛蓝色牛仔布胚和几麻袋散发着土腥味的天然浮石。

苏晚月卷着袖子，头发随意地束在脑后，脸上沾着灰尘，正和厂里技术最好的老师傅老杨头蹲在地上，对着一个巨大的、锈迹斑斑的工业滚筒发愁。

“苏厂长，这…这行吗？” 老杨头敲了敲冰冷的滚筒壁，“这玩意儿以前是染布的，又大又笨，转速也慢，磨效果怕是不均匀啊！”

“没有石磨机，只能用这个凑合！” 苏晚月抹了把汗，眼神异常坚定，“老杨叔，您经验最丰富，想想办法！怎么控制水流？加多少浮石？转多久能出效果？我们得试！不停地试！必须试出一条稳定的路子来！”

仓库里灯火通明，人声、机器声、水流声混杂在一起。工人们分成几组：裁剪组在巨大的案板上飞速画线、裁剪；缝纫组踩着老旧的缝纫机，哒哒哒的声音连成一片；最关键的做旧组，围着那个改造的“土法石磨滚筒”，一次次试验着水、浮石比例和翻滚时间。苏晚月像一枚高速旋转的陀螺，在各个小组间穿梭，检查裁剪精度，调整缝纫线迹，更是不停地蹲在滚筒旁，捞出湿漉漉的布片，对着灯光看水洗纹路的效果。

“不行！纹路太浅了！”

“浮石加多了！看这里都磨破了！”

“水流太小！浮石转不动！”

“时间不够！再转十分钟！”

汗水顺着她的鬓角滑落，工装裤的膝盖处沾满了泥水和浮石灰。失败了一次又一次，废弃的布片堆成了小山。仓库里弥漫着潮湿的布料味和工人们疲惫焦躁的气息。