第128章 陆行野让利：三成棉纱换渠道（2/2）

“浙南，是乡镇企业的摇篮。永丰这种厂子，现在看着小，像野草。但它们的供销网络，扎根在最底层的市场，像野草的根，盘根错节，生命力顽强。它们缺的是稳定优质的原料来源，缺的是能打响品牌的好产品。而我们，缺的是能直达消费者、不被卡脖子的血管！”

“让利三成，不是亏本，是买路钱！”陆行野的声音斩钉截铁，“买一条属于晚风自己的、能通到田间地头、千家万户的活路！买一个未来！”

他拿起桌上的暖水瓶，倒了半杯温水，推到苏晚月面前。杯口氤氲起淡淡的白雾。

“国营调拨价是死的，但市场是活的。打通了这条渠道，有了稳定庞大的出货量，规模上去，成本就能摊薄。更重要的是——”他眼神陡然变得锋利无比，“我们有了自己的阵地！周文斌的手再长，能伸进浙南每一个乡镇供销社的柜台吗？”

苏晚月如同被一道闪电劈中，僵在原地。愤怒的火焰瞬间熄灭，取而代之的是一种巨大的震撼和……醍醐灌顶般的寒意。

她只看到了眼前棉纱断供的危机，只看到了让利三成的“巨亏”，像一只被逼到角落的困兽，只盯着脚下的陷阱。而陆行野，这个站在她身后的男人，目光早已越过眼前的沟壑，投向了更广阔的战场。他看到了计划经济的僵化与腐朽，看到了乡镇企业野蛮生长的勃勃生机，看到了未来流通渠道变革的惊涛骇浪。

他哪里是递刀子给周文斌？他是在用看似惨烈的牺牲，为晚风开辟一条生路，一条周文斌无法轻易扼杀的、属于市场本身的生路！这魄力，这眼光，这近乎冷酷的决断…

苏晚月缓缓坐回椅子上，手指无意识地摩挲着那张粗糙的意向书纸张。浙南…永丰…三市十七县…她仿佛看到无数条细小的溪流，正从地图上那些陌生的乡镇地名中汇聚而来，最终将汇成一条奔腾的大河。

“可是…”她的声音干涩，带着一丝不易察觉的颤抖，“让利这么多…厂子现在的资金周转…”

“资金我来想办法。”陆行野打断她，语气不容置疑，“挂靠的红星厂那边，我去谈，用一部分设备做短期抵押，争取一笔过渡贷款。另外…”他眼中闪过一丝精光，“第一批让利的棉纱，我们可以用永丰针织厂急需的特定规格来‘定制’，这样既能缓解他们的燃眉之急，让他们更依赖我们，也能在账面上…灵活处理一部分成本分摊。”

苏晚月猛地抬头看向他。这已经不是简单的战略眼光了，这是深谙规则缝隙的运作智慧！他甚至已经想好了如何让这笔“亏本买卖”在账面上变得可行，如何一步步捆绑住这个初生的合作伙伴。

她看着眼前这个男人。军装笔挺，面容冷峻，眼神却燃烧着一种洞穿迷雾、开疆拓土的灼热火焰。这火焰，烧掉了她心中最后一点疑虑，也烧得她心头发烫。

“你…什么时候联系的永丰？”她轻声问。

“在你第三次跑供销公司碰壁的时候。”陆行野淡淡道，“我让老战友帮忙牵的线。永丰的厂长，姓陈，当过兵，是个实干家，也…很懂变通。” 他嘴角似乎极轻微地向上牵动了一下，那是一种在铁血规则中摸爬滚打出来的人才能理解的默契。

苏晚月沉默了。她低下头，目光再次落在那份意向书上。那让利30%的数字依旧刺眼，但此刻，这刺眼却仿佛带着一种破釜沉舟、开天辟地的悲壮光芒。

良久，她深吸一口气，再抬起头时，眼中所有的迷茫和愤怒都已褪去，只剩下一种破茧而出的锐利和决然。她拿起桌上的钢笔，拧开笔帽，笔尖悬在那份意向书甲方签名的空白处。

“陆行野，”她的声音异常平静，却带着千钧之力，“这笔买卖，晚风做了。”

笔尖落下，苏晚月两个字，力透纸背。

三天后，晚风厂区。

几辆挂着浙南牌照、看起来有些破旧但满载的大卡车，轰鸣着驶入厂区。车身上喷着“永丰针织”的褪色字样。

为首的卡车副驾驶跳下来一个精瘦黝黑的中年汉子，穿着洗得发白的工装，眼神却亮得惊人。他大步流星走向在仓库门口等候的苏晚月和陆行野，伸出粗糙有力的大手，带着浓重的乡音，嗓门洪亮：

“苏厂长！陆同志！陈永丰！棉纱，按规格，足量！好得很！” 他用力拍了拍车厢板，发出砰砰的闷响，“往后，浙南的地界，晚风的衣裳，包在我老陈身上！哪个龟孙子敢卡货，老子带乡亲们堵他大门去！”

他身后的工人们开始麻利地卸货，一捆捆码放整齐、质量上乘的精梳棉纱被搬进仓库。原本死寂的车间里，机器重新发出了久违的、充满生机的轰鸣声。工人们脸上的愁云被惊喜和干劲取代，奔走相告。

苏晚月看着眼前热火朝天的景象，看着陈永丰那双充满野性和信心的眼睛，再看向身旁沉默伫立、眼神深邃平静的陆行野。仓库外阳光正好，照在那些刚卸下的棉纱上，泛着洁白而充满希望的光泽。

让利三成换来的，不仅仅是眼前的棉纱。

那是撕破铁幕的一道裂缝，是通向未来广阔天地的第一声号角。