第79章 三娃的喜糖（2/2）

月光透过纱窗照进来，落在秀兰的会计课本上。她翻到 “成本核算” 那章，突然发现夹着张旧照片 —— 是百货店刚开业时拍的，她站在 “秀兰百货” 的招牌下，手里举着第一笔盈利的 320 元，笑得露出两颗小虎牙。“其实摔过的跤都有用，” 她的指尖在照片边缘划着，“至少现在知道，进货要验货，算账要仔细，跑业务也得先摸清门道。”

建军把半导体往她面前推，里面正播放着《路边的野花不要采》。他从床底拖出个木箱，里面是他攒的销售技巧剪报，边角都用胶水粘过：“你看这个‘客户需求分析’，跟你摆摊时观察顾客喜好是一回事。” 秀兰的手指拂过 “真诚比话术重要” 的字样，突然想起三娃配件行的 “诚信经营” 锦旗，原来不管做啥，根子里的道理都相通。

楼梯间传来收废品的铃铛声，张大爷背着麻袋往上爬，嘴里念叨着 “好东西别扔”。秀兰突然想起那些被她淘汰的袜子账本，要是留着，说不定能给三娃女朋友当教材。她把橘子糖的糖纸铺平，上面印着 “万事如意” 的字样，刚好能当书签夹进剪报本里。

夜深了，半导体的歌声渐渐低下去。秀兰靠在建军肩上，听着他讲厂里的销售冠军 —— 那人以前是修自行车的，凭着 “修不好不要钱” 的实在劲儿，把电子元件卖给了十几家工厂。“其实每个人都在跑业务，” 她突然说，“你卖技术，我卖东西，本质上都是把自己的本事推销出去。”

建军的手指在她手背上画着电路图，电容电阻都变成了糖块的形状。“等你做成第一单，” 他的声音在半导体的杂音里发颤，“咱就把三娃的喜糖盒装满，算是庆祝。” 秀兰的指甲在 “诚信经营” 四个字的剪报上划着，突然觉得那些面试失败的经历，都成了垫脚石，让她看清自己真正想走的路。

清晨的阳光爬上剪报本，照亮了秀兰新写的计划：“1. 联系制衣厂；2. 整理摆摊客户名单；3. 学看面料样品”。她把三娃给的电话号码抄在最上面，笔尖划过纸面时，像在签署一份无声的契约。建军正在楼下擦自行车，车筐里放着两个热包子。

“今天去制衣厂问问，” 秀兰跳上车后座，帆布包里的水果糖盒发出细碎的响，“不管成不成，也算迈出第一步。” 风掀起她的衬衫下摆，露出里面别着的小本子，第一页写着 “真诚、耐心、不怕摔”，是她总结的销售三字经。

路过三娃配件行时，卷闸门已经升起来了，“诚信经营” 的锦旗在晨光里闪着光。三娃女朋友正趴在柜台上算账，手里的算盘打得有模有样，远远看见他们，挥着账本喊：“秀兰姐，我算对了！” 秀兰突然笑了，原来每个人都在笨拙地成长，像她第一次拿起算盘时那样，磕磕绊绊，却步步扎实。

自行车在柏油路上碾出轻快的节奏，秀兰的糖纸书签在剪报本里轻轻晃动。她知道，未来的路或许还会摔跤，就像三娃女朋友丢过三轮车，她亏过袜子钱，但只要揣着这份实在劲儿，像守护 “诚信经营” 的锦旗那样守住本心，再难的坎，也能笑着迈过去。毕竟，生活给的喜糖，从来都藏在摔过的跤里，甜得格外真切。