第104章 达成共识（1/2）

再次坐在谈判桌前，气氛与昨日已是截然不同。周慕深团队撤换了部分措辞强硬的条款草案，取而代之的是一份明显经过妥协与打磨的新方案。沈清澜在己方法务和顾问的协助下，逐条审阅，敏锐地察觉到，虽然核心利益的争夺依旧激烈，但对方确实在试图寻找那个微妙的平衡点。

争论的焦点，最终集中在最后几个关键条款上。

“关于未来基于实验室成果衍生商业产品的利润分配，”康源的财务总监提出，“我方接受不直接占有知识产权，但基于我方在技术转化和市场推广上的主导投入，我们主张康源享有百分之七十的收益分成。”

“我方认为比例过高。”沈清澜方的财务顾问立刻反驳，“核心模型与临床逻辑源于我方，这是价值基础。考虑到双方投入的性质和不可替代性，五五分成是更合理的起点。”

“五五分成无法覆盖我们的研发沉没成本和市场风险……”

“但忽略我方贡献的基石作用，同样有失公允……”

眼看又要陷入僵局，沈清澜与身旁的顾问低声交换了意见，然后抬起头，看向一直沉默听着、指尖轻轻转动钢笔的周慕深。

“周总，”她开口，声音清晰地将所有人的注意力吸引过来，“我们是否可以换一个思路？不要局限于单一的分成比例。或许可以设定一个阶梯式的分成模式？”

周慕深转动钢笔的动作停下，露出感兴趣的神色：“阶梯式？”

“是的。”沈清澜阐述着自己的构想，“在项目达到某个预设的、覆盖贵方基础投入的盈利点之前，贵方可以享有较高的分成比例，比如百分之六十五，以加速回收成本。超过这个节点后，分成比例调整至更能体现双方长期价值贡献的水平，比如五五，或者甚至我方略高一点，以反馈数据持续产出的长期价值。同时，我们必须明确，所有产品的定价需遵循‘普惠’原则，接受成本监督，确保最终用户的可及性。”

这个方案，既考虑了康源前期的投入风险，也保障了沈清澜方在长期合作中的合理收益，更守住了普惠的底线。

周慕深凝神思索着，手指无意识地在桌面上敲击。会议室里鸦雀无声，所有人的目光都聚焦在他身上，等待着他的决断。

良久，他缓缓抬起头，目光复杂地看向沈清澜，那里面有一丝挫败，一丝欣赏，更有一丝终于下定决心后的释然。

“很巧妙的方案，沈医生。”他轻轻呼出一口气，仿佛卸下了某种重担，“我承认，这比单纯争论一个固定的数字，更符合长远合作的精神，也……更公平。”

他站起身，向沈清澜伸出手，脸上露出了不同于之前任何一次商业性微笑的、带着些许真诚和敬意的笑容。

“那么，就按照这个框架来完善细节。康源接受阶梯式分成模式，具体节点和比例，由我们的团队继续磋商。同时，我们书面承诺，所有衍生产品的定价，将严格遵守双方共同确认的‘普惠’指导原则。”

沈清澜看着他伸出的手，心中一块巨石终于落地。她也站起身，伸出手，与他郑重一握。

“合作愉快，周总。”

“合作愉快，沈医生。”

这一刻，紧绷了近两天的弦，彻底松弛下来。会议室里响起了轻微的、如释重负的叹息声和收拾文件的声音。虽然还有大量具体的法律文书工作需要完成，但最艰难的原则性共识，已经达成。

联合实验室的构想，在经历了医学理想与商业逻辑的激烈碰撞、各自原则的坚守与博弈后，终于在一片充满妥协与智慧的土地上，扎下了第一缕根基。

谈判结束，双方团队各自散去进行后续工作。沈清澜留在最后，整理着面前厚厚的文件，感觉精神虽然疲惫，内心却充满了前所未有的充实感和一种……难以言喻的成就感。这不是完成一台高难度手术的成就感，而是一种凭借自身智慧、意志和背后力量，在复杂局面中为自己坚信的东西开辟出一条道路的胜利感。