第104章 攻坚拓业（2/2）
陆阳午饭时刚提过香榭兰苑，没想到说来就来。
接待区的沙发上，林丽已端来两杯温热的绿茶。
谢维康远远就伸出手，笑容诚恳地招呼道：“两位您好，我是康梅软件创始人谢维康，让你们久等了！陆阳去开拓新小区了，没能亲自接待，我先代她道个歉。”
中年男人连忙起身回握，力道沉稳地应道：“谢总客气了。我是香榭兰苑项目经理潘华明，这位是客服主管袁成。”他指了指身边的年轻同事，补充道，“其实我们代表成都开琴物业公司来的，香榭兰苑只是我们公司旗下一个项目。”
“开琴物业？”谢维康心中一震，他当然知道这家本土颇具规模的物业企业。
没想到陆阳拿下的不仅是一个小区，更是通往大型物业公司的通道。
他压下心头激动，连忙请两人落座：“潘经理、袁主管，快请坐。咱们直接看产品演示，有任何问题随时聊。”
谢维康打开笔记本电脑，熟练调出物业管理系统的演示界面。
清晰的操作面板、简洁的功能分区，立刻吸引了两人的目光。
“咱们先从核心的收费管理模块看起，这也是上次陆阳跟你们提到的痛点解决方案。”他指尖轻点屏幕，“您看，这里能根据不同小区的物业费标准设置收费科目，确认缴费后系统自动进入开票页面，数据实时同步到服务器，还能通过财务报表功能直接生成各类报表，不用再翻手工台账。”
袁成前倾着身体，目光紧紧盯着屏幕，忍不住插话问道：“谢总，业主有历史欠费的话，系统能直接看到吗？我们现在催费得翻台账查记录，特别麻烦。”
“当然可以。”谢维康立刻切换到收费管理界面，“你们可以按时批量生成欠费账单，物业费、水电费都能批量处理，周期性费用还能设置自动生成规则，服务器会定期自动生成欠费。进入每户收费页面时，就能直接看到当前欠费，需要收的费用勾选即可。”
潘华明一直抱臂观察，这时忽然开口问道：“谢总，我们公司共十八个项目，分布在成都各区，在管三万多套房产。用这套系统，能实现各项目数据汇总吗？总公司做整体财务分析，需要统一数据口径。”
接待区的空气瞬间静了一瞬。
谢维康心中巨浪翻涌，这可是三万多套房产的管理规模，是康梅软件成立以来遇到的最大客户。
他深吸一口气，语气愈发坚定地答道：“潘经理放心，这套系统的架构本就是为公司化运营管理设计的。每个项目的数据可通过权限管理单独授权，实现相互隔离又互联互通。总公司只要权限足够，既能单个项目汇总，也能多项目联合汇总，生成不同维度的分析报表，完全满足公司化管理需求。”
为让两人更放心，谢维康又演示了人员管理模块，详细讲解如何给不同项目的物业人员分配操作权限。
随后展示了正在开发的档案管理模块与业主报修模块的原型，说明后续会根据客户需求迭代升级。
不知不觉间，墙上的挂钟指向了四点半。
潘华明合上公文包，脸上终于露出真切的笑容地说道：“谢总，你们的产品确实能解决我们的痛点。但这么大的投入，我们还是有些顾虑，想先看看实际使用效果。”
谢维康早有准备，身体微微前倾，眼神诚恳地说道：“潘经理，我理解您的顾虑。这样，我们提供三个月免费试用期，先给香榭兰苑搭建专属平台，安排技术人员全程配合上线。试用满意后咱们再签正式合同，不满意分文不取，我们还负责导出试用期间的数据，绝不耽误你们正常工作。”
这个承诺彻底打消了两人的最后顾虑。
袁成兴奋地说道：“谢总，您这诚意我们感受到了！就按您说的办！”
潘华明站起身，再次伸出手说道：“谢总，预祝合作愉快！我们回去尽快整理香榭兰苑的基础数据，明天就发给你，麻烦你们尽快搭建试用平台。如果香榭兰苑用着效果好，后续我们把其他十七个项目也陆续上线。”
“那行，合作愉快！”谢维康紧紧回握，掌心的温度传递着彼此的诚意。
三人互加了qq好友，潘华明特意叮嘱道：“数据发给你后，我们随时联系对接。到时候还烦请你们安排工作人员上门安装收费系统。”
“没问题，届时会有专人上门安装，并进行现场基础培训。”谢维康笑着回应。
送走两人后，谢维康站在前台门口，望着他们离去的背影，忍不住掏出手机给陆阳打了一个电话。
电话接通的瞬间，他难掩兴奋，惊喜道：“阳阳姐，你又立大功了！开琴物业的潘经理和袁主管刚走，同意先在香榭兰苑试用咱们的系统，他们可是三万套房产的规模，后期可能全部都要上咱们的系统！”
毫无意外，电话那头传来陆阳惊喜的尖叫。
谢维康笑着挂断电话，转身看向办公区。
段雷和王青不知何时已站在不远处，眼里满是笑意，刚才接待区的谈话声虽不大，但关键信息却都飘进了他们耳朵。
“哥，大单子啊！”段雷笑着说。
谢维康点点头，阳光透过窗户洒在他身上，温暖而明亮，就像康梅软件的未来。
……
4月6日上午八点半，清晨的阳光刚爬上康梅软件的窗台，办公区就已响起零星的键盘敲击声。
晨会时间一到，谢维康、杨显梅、杨显聪、段雷、王青、陆阳，还有新来的林丽、夏燕，八人齐聚会议室。
谢维康率先开口，目光扫过林丽和夏燕略显局促的脸：“今天开会先提个员工福利。林丽和夏燕刚到公司，还没找到合适的住处。陆阳和段雷也一直住在我家，不是长久之计。我提议，由聪聪哥在公司附近租套三居室，你们四人住一起，方便照应，上下班也省时间。”
话音刚落，王青就笑着点头道：“这个提议好！我跟段雷住康康家两个多月了，正愁没机会说呢。”
杨显聪刚要应下，旁边的杨显梅突然插话道：“等一下，康康。我跟冯亮定了明天上午飞珠海的机票，显聪和你需要和我们一起去。要不，租房的事等我回来再办？”
杨显聪立刻附和道：“对，等姐和姐夫的事忙完，我保证三天内搞定租房事宜。”
谢维康愣了愣，随即拍了拍额头笑道：“瞧我这记性，居然把这茬忘了。行，租房的事等咱们12号回来再办，这几天林丽和夏燕先委屈一下。”
陆阳立刻接话道：“公司附近的小区我熟，要不，租房子的事就交给我吧。”
“也好。”谢维康点头应允，这件事就这么定下了。
林丽和夏燕连忙说着感谢的话，会议室里的气氛顿时轻松了不少。
话题转回工作，谢维康拿起笔记本，神情变得严肃：“开琴物业那边的工作不能等，他们刚刚已经把香榭兰苑的基础数据发过来了，原本计划我亲自跟进到项目上去安装和培训，但现在要去珠海。这样，我今天把数据处理好导入数据库，这两天就由青姐负责对接，到香榭兰苑安装系统并做基础培训。”
“放心吧，康康弟弟，你和梅子姐姐先忙正事，这事我能处理好！”王青回应道，声音里满是干劲。
随后，谢维康拍了拍段雷的肩膀，语气恳切地说道：“弟弟，聪聪哥不在的这几天，阳阳姐要跑外勤，公司上下的伙食就麻烦你暂时担起来啦。”
段雷立马挺直腰板，拍着胸脯应道：“哥你尽管放心！人是铁饭是钢，这事儿我熟门熟路，包在我身上！”
话音刚落，众人便被他这股爽快劲儿逗得哈哈大笑，气氛顿时热络起来。
晨会结束后，大家各自回到工位。谢维康打开电脑，解压开琴物业发来的压缩包，屏幕上跳出密密麻麻的excel表格。
他揉了揉眉心，点开数据模板开始比对格式，阳光透过窗户落在表格上，把每一行数据都映照得十分清晰。