第444章 酱醋茶（2/2）

封无尽曰：“君子之德，如切如磋，如琢如磨。践行大道，非一蹴可就，难免有过失，难免有困惑。关键在于‘过则勿惮改’，在于‘学而不厌’。每一次过失，都是一次成长；每一次困惑，都是一次精进。”

陌拜曰：“如何能少犯过失？”

封无尽曰：“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。博学则知多，审问则虑周，慎思则理明，明辨则是非清，笃行则行正。行事之前，多思考、多谋划，察其利弊，明其是非；行事之中，多谨慎、多反思，及时调整，避免偏差；行事之后，多总结、多复盘，汲取教训，不再重犯。如孔子之教弟子，‘温故而知新，可以为师矣’，汝亦当时常温习陌拜之道，总结践行之经验，不断完善自我，自然能少犯过失。”

陌拜曰：“若犯大过，难以挽回，何如？”

封无尽曰：“人非圣贤，孰能无过？过而能改，善莫大焉。犯大过之后，不可逃避，不可掩饰，当勇敢面对，承担责任。尽力补救，减少损失；诚恳道歉，求得谅解。若无法挽回，亦当铭记教训，引以为戒，日后不再重蹈覆辙。如商汤罪己，天下归心；楚庄王绝缨，终得忠臣。犯过不可怕，可怕的是知错不改，一错再错。只要汝能坚守本心，勇于改错，终能获得他人之谅解，重新践行大道。”

二十八

陌拜曰：“今之世，多推崇‘效率至上’，陌拜之时，追求速战速决，少了从容交流，多了功利之心，何如？”

封无尽曰：“欲速则不达，见小利则大事不成。效率固然重要，然诚义之道，不可因效率而弃。陌拜之速，当建立在‘知’与‘诚’之上，而非盲目求快。若未察彼之需，未传己之诚，便急于求成，强行推销，虽快而难成，反而惹人反感。”

陌拜曰：“如何平衡效率与诚义？”

封无尽曰：“君子执两用中，过犹不及。效率者，术也；诚义者，道也。以道驭术，术方有用；舍道逐术，术必失灵。可先以短视频、电话等方式，快速传递核心信息，让彼先知汝之意、汝之事；再择机陌拜，从容交流，察彼之心、解彼之惑。如此则效率与诚义兼得，事半功倍。如农夫种地，先松土播种，再浇水施肥，循序渐进，终得丰收。若急于求成，拔苗助长，终必失败。陌拜亦如此，需循序渐进，先建立信任，再谈合作，不可急于求成，不可舍本逐末。”

陌拜曰：“若彼亦追求效率，不愿从容交流，何如？”

封无尽曰：“君子知时识势，顺势而为。彼若追求效率，汝当言简意赅，直击要害，不拖泥带水，不旁逸斜出。如诸葛亮《出师表》，言辞恳切，主旨鲜明，既传忠心，又达其意，篇幅虽短，却掷地有声。交流之时，只说核心利益、关键优势、解决之法，让彼在短时间内明晓合作之益。若彼仍无兴趣，可留书一封，改日再访，不强求、不纠缠，既保效率，又不失诚义。”

二十九

陌拜曰：“吾闻‘仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱’。若陌拜者生计困窘，难以维持，是否可暂弃诚义，以利为先？”

封无尽曰：“君子爱财，取之有道。生计困窘，可理解，然不可因此而弃诚义。诚义者，立身之本也；利者，身外之物也。弃本逐末，虽能得一时之利，终必困于无援；坚守本心，虽生计困窘，终必通达于四方。”

陌拜曰：“若坚守诚义，终至饥寒交迫，何如？”

封无尽曰：“君子固穷，小人穷斯滥矣。困窘之时，更能彰显君子本色。昔者颜回居陋巷，一箪食，一瓢饮，人不堪其忧，回也不改其乐，盖因他坚守道德之乐，不为物质所困。陌拜者生计困窘，可节俭度日，可精进技艺，可寻求正当之助，不可因饥寒而不择手段。如孔子所言：‘不义而富且贵，于我如浮云。’ 以不义之法求得富贵，虽能解一时之困，却失一生之德，得不偿失。”

陌拜曰：“如何在坚守诚义的同时，改善生计？”

封无尽曰：“君子务本，本立而道生。改善生计，当以精进陌拜之道为本。汝可深耕专业知识，提高解决问题之能力；可优化沟通之法，提高合作成功率；可积累善缘，让老客户为汝引荐新客户。诚义之道，虽缓而稳，只要汝坚持不懈，精进不已，终能获得他人之信任，赢得更多合作之机，生计自会改善。如子贡经商，以诚信为本，终成巨富，既得利益，又扬儒道，此乃君子之商也。”

三十

陌拜再拜曰：“君论陌拜之道，从初惑到终极，从个人到团队，从顺境到逆境，从生计到道义，无所不包，吾受益匪浅。今愿以君之言，着书立说，传于后世，让更多营销者循此道而行，何如？”

封无尽曰：“善哉！大道之行也，天下为公。若能将陌拜之道传于后世，让更多人明诚义、守仁礼、行大道，乃功德无量之事。着书之时，当注意三点：一曰‘真’，所言之事，皆为实据；所论之理，皆为真知，不虚构、不夸大。二曰‘浅’，言辞通俗易懂，不故作高深，让世人皆能明白、皆能践行。三曰‘恒’，强调坚守之道，让世人明白，诚义之行，非一时之功，乃终身之业。”

陌拜曰：“若后世之人，只学其术，不学其道，何如？”

封无尽曰：“君子之德风，小人之德草。草上之风，必偃。汝着书之时，当反复强调‘道为本，术为末’，让世人明白，术可学，道不可弃。若后世之人只学其术，不学其道，虽能得逞于一时，终必困于无援。如纸上谈兵之赵括，虽熟读兵书，却不懂实战之道，终致兵败身亡。陌拜之术，若脱离诚义之道，亦如无本之木、无源之水，终难长久。”

陌拜曰：“愿闻君为书作序，以警世人。”

封无尽肃然起身，援笔而书：“陌拜之道，非营销之小术，乃修身之大道。始于诚，立于义，行于仁，成于礼，归于心。诚则明，义则正，仁则和，礼则顺，心则安。世之营销者，若能循此道而行，不以利为唯一，不以速为追求，以诚待人，以义行事，以仁爱人，以礼相待，则无难成之业，无难交之友，无难行之路。大道至简，践行则易；大道至难，坚守则成。愿后世之人，明此道，行此道，传此道，让诚义之光照亮天下，让仁礼之风盛行世间，则天下大同矣。”

陌拜接过序文，再拜致谢：“吾必遵君之言，着书立说，传扬大道，不负君之教诲，不负此生之行。”

封无尽笑曰：“如此，则善莫大焉。愿汝如星如月，照亮后世营销者之路；愿陌拜之道，如江如海，滋养天下君子之心。”

言罢，二人凭栏远眺，见晚霞满天，祥云缭绕，似有大道之光照耀四方，陌拜之道，终将传于千古，惠及万代。