第245章 求求你们，别再脑补了！（1/2）

傅谦心里揣着那个“注定亏本”的云衣柜项目，满腹狐疑地走出了郭少云的办公室。

刚一出门，迎面就撞上了正准备来找郭少云汇报工作的蒋渊和白启帆。

蒋渊还是那副典型的技术宅打扮，虽然现在身价不菲，但也就是把格子衬衫换成了更有质感的纯色衬衫，鼻梁上的眼镜擦得锃亮。

白启帆则是骚包得多，一身休闲西装，奶奶灰的头发梳得一丝不苟，浑身上下散发着传媒大亨的气息。

傅谦眼睛一亮。

这俩人，一个是技术大拿，一个是营销鬼才。

既然老板的“深意”我参不透，不如问问这二位？

“蒋总、白总，留步留步！”

傅谦赶紧快走两步，拦住了两人的去路。

“傅总？怎么了这是？一脸便秘……咳，一脸深沉的样子。”白启帆调侃道。

“别提了，刚从老板那领了个新任务，心里没底。”傅谦叹了口气，看了一眼郭少云紧闭的办公室大门，“我有件事想请教一下两位，关于老板新布局的一个商业模式。”

蒋渊看了看周围，推了推眼镜：“这儿不是说话的地儿。那要不……先到我办公室去聊？”

“行！”

三人一拍即合。

蒋渊的办公室离郭少云的不远，但这地方他平时几乎没怎么来过。

作为集团cto兼智能终端事业群的老大，他大部分时间都泡在高新区的产业园研究院里，跟那帮工程师同吃同住。

推开门，一股冷清但清新的气息扑面而来。

虽然主人不常在，但行政部的保洁阿姨可是尽职尽责，每天都打扫得一尘不染。

宽大的落地窗明净透亮，黑色的真皮沙发泛着冷光，空气中甚至还残留着淡淡的柠檬香氛味。

“随便坐。”

蒋渊指了指角落里的双开门冰箱，“那里面全是肥宅快乐水和功能饮料，你们想喝什么自己拿，我就不招呼了。”

白启帆也不客气，拿了瓶苏打水，傅谦则拿了瓶矿泉水。

三人落座。

傅谦清了清嗓子，把郭少云关于“云衣柜”项目的安排，从头到尾，原原本本地复述了一遍。

从188元的定价，到无限量仓储，再到包干洗服务，以及要在全国核心地段建恒温恒湿全自动化仓库的宏伟蓝图。

说完，傅谦摊了摊手，一脸的苦笑：

“二位，情况就是这么个情况。”

“以我这么多年搞战略投资的经验来看……我是真看不懂这项目怎么赚钱。”

傅谦掰着手指头算账：

“你们看啊，收入只有每月188元，一年下来也就2256元。”

“可我们的运营成本呢？核心商圈的仓库租金、全自动化的机器人设备、顶级洗护的人力物力、还有那个郑芝儒开发的系统的维护费……”

“这还不算物流成本！”

“这一单下去，怕是连裤衩子都要赔掉吧？”

傅谦原本以为，这两位听完也会跟自己一样愁眉苦脸。

然而。

空气安静了三秒。

蒋渊还在那儿若有所思地盯着手里的可乐罐。

白启帆却像是屁股底下装了弹簧一样，“噌”地一下就蹦了起来！

“卧槽！！！”

白启帆两眼放光，那表情就像是哥伦布发现了新大陆，又像是饿狼看到了一块肥美的五花肉。

“这么牛逼的点子！我怎么就没有想到呢？！”

他激动得在办公室里来回踱步，挥舞着手臂。

傅谦：“(；一_一)……”

他一脸无语地看着白启帆，心想：

兄弟，老板在隔壁，而且这里隔音那是相当的好，是那种能在里面唱ktv外面都听不见的级别。

你这时候拍马屁，他也听不见啊！你至于吗？

“老白，你先坐下，别转了，我头晕。”傅谦无奈道，“你倒是说说，这怎么就牛逼了？怎么就不是赔钱赚吆喝了？”

“肤浅！老傅你太肤浅了！”

白启帆停下脚步，一脸崇拜地指着郭少云办公室的方向：

“老板此举，可是大有深意啊！这是草蛇灰线，伏脉千里的大手笔！”

傅谦翻了个白眼：“我就是问你到底有什么深意啊！别整这些文绉绉的词儿！”

白启帆见没人捧场，尴尬地咳嗽了一声，随即换上一副“导师”的面孔，凑到傅谦面前，神秘兮兮地问道：

“老傅，我问你。”

“你说，在这个年头，愿意一年掏出2256元，仅仅是为了让别人帮忙管衣服的人……是什么类型的人？”

傅谦皱眉想了想：“这年头物价涨都不算快，而且其实也不算多贵。我觉得收入大于一年6万的，咬咬牙都付得起啊。”

“错！大错特错！”

白启帆伸出一根手指，左右摇晃：

“这不仅仅是钱的问题，这是观念和需求的问题！”

“如果一个人年收入只有6万，每个月工资5000。他会花188去存衣服吗？不会！因为他的衣服根本就没多到没地方放！他的衣柜就足够了！”

“所以！”

白启帆眼中精光爆射：

“这个188元的门槛，首先就帮我们做了一个极其精准的‘用户筛选’！”

“它的目标客群，首先直指——家庭客户！而且是那种中产以上的家庭客户！”

“大概率会出现一个家庭共用一个账号，由女主人管理全家服装的情况。”

“第二！”白启帆竖起第二根手指，“能有‘没地方放衣服’这种烦恼的人，家庭年收入保底会在十五万，甚至三十万以上！”

“这些人，是社会消费的中坚力量！是各大品牌争抢的优质韭菜……哦不，优质客户！”

傅谦愣了一下，似乎……有点道理？

“而且，还有一个最最关键的点！”

白启帆拿起桌上的苏打水，猛灌了一口，润了润嗓子，然后露出了一个狐狸般的笑容：

“老傅，你想想。”

“这种服务，一旦享受了……还能回得去吗？”

“当你习惯了随手把脏衣服扔进篮子，第二天就有干净整洁、带着薰衣草香味的衣服送上门；当你习惯了不用在换季的时候翻箱倒柜，只需要在手机上点一点就能换装……”

“你还会愿意自己去洗衣服、叠衣服、甚至为了找一只袜子把衣柜翻个底朝天吗？”

“由俭入奢易，由奢入俭难啊！”

“这就是——极致的高黏性！”

白启帆越说越兴奋，语速极快：

“这个app，以后是不是用户每天都要打开？至少每周都要打开好几次吧？”

“这流量，这日活，是不是就稳了？”

“有了流量，我们能不能桥接其他业务进去？”

“比如……在线商城？”

“用户在选衣服的时候，我们系统提示他：‘亲，您这件衬衫搭配我们新出的览界手表特别有型哦’，或者‘亲，您的风衣有点旧了，培达发严选有一款新的风衣正在打折哦’。”

“这转化率，不得起飞？！”

傅谦听得嘴巴微张，眼睛越睁越大。

卧槽……

好像……还真是这么回事？！

“还有物流！”白启帆继续输出，“咱们每天都要上门送衣服、取衣服。”

“这不仅是送衣服，这是建立了一条直达用户家门口的、高频次的物流通道啊！”

“我们的物流业务，是不是可以直接跳过其他物流公司，直接触及客户？”

“以后用户想寄快递，或者想买培达发商城的其他东西，是不是顺手就让我们的‘衣柜管家’带过来了？”

“我们将进一步成为……国民级的物流公司！”

“最重要的是！”白启帆一拍大腿，“这些客户的消费力可不弱啊！我们手里掌握了他们最真实的穿衣数据、家庭数据、消费习惯……”

“这哪里是做衣柜？这分明是在构建一个——以中产家庭为核心的、高品质生活生态圈！”

傅谦只觉得脑瓜子嗡嗡的。

我的天哪！

原来188元背后，居然藏着这么大的一盘棋？！

老板这脑子到底是怎么长的？

这真的是草蛇灰线，伏脉千里啊！

“不止如此。”

一直没说话的蒋渊，此刻也推了推眼镜，冷静地补了一刀。

“老白说的都是商业变现层面的。我觉得还有一点，技术和社交层面的。”

“这个项目是郑芝儒的瞬享科技开发的，而且老板点名要瞬享继续维护。”

“瞬享科技现在的核心产品是什么？是‘瞬享’app，是社交软件。”

“老板应该想的是……打通云衣柜app和瞬享app的数据接口。”

蒋渊的眼中闪烁着睿智的光芒：

“试想一下，用户在云衣柜里搭配好了今天的穿着，一键生成精美海报，直接同步发送到瞬享的朋友圈。”

“或者，在瞬享里看到朋友穿了一件好看的衣服，点击链接，直接跳转到云衣柜或者商城购买同款。”

“这样一来，云衣柜就不再是一个工具软件，它具备了——社交属性！”

“每日穿搭分享、闲置衣物置换、时尚博主种草……”

“这将成为我们培达发切入时尚社交领域的……一把尖刀！”

“嘶——”

傅谦倒吸一口凉气，感觉牙花子都疼。

太狠了！

太周密了！

从用户筛选，到物流闭环，到电商变现，再到社交渗透……

这哪里是亏钱的项目？这分明是一个未来的万亿级独角兽啊！

傅谦赶紧掏出随身的小本本，笔走龙蛇，迅速把两人的分析都记录下来，生怕漏掉一个字。

“高！实在是高！”

傅谦合上本子，满脸的敬佩：