第120章 豪华游艇私人沙滩（1/2）

众人惊愕的登上游艇，老秦靠过来问：“老杨，这…不便宜吧？”

杨安哲把老秦往游艇舱里推了推说：“玩就行了，管那么多。”

老秦还是疑惑的走进了游艇，颂猜引导着大家登上游艇的顶层，顶层是一个带顶棚的天台。摆放着一张长条桌，此时铺着洁白桌布的长条桌上摆满了美食，帝王蟹、大龙虾、刺身拼盘，精美的小铜锅，高脚杯，红酒、白葡萄酒、香槟，应有尽有。

颂猜大声说：“这是我和领队杨哥为大家准备的海上大餐，大家请就座，我们船长即将启航。”

许旭和丁爽虽然惊讶不过看杨安哲很淡定，也就从容的坐下，宏伟也跟着坐下，老秦拉着佳佳坐下嘴里嘟囔说：“亏了嘛，我俩尽等你们，没动静，出去吃了碗面。”

许旭说：“喏！不听招呼，吃独食！”

此时船长拉响一声长汽笛，游艇慢慢驶出了码头。这时服务员上前为大家先斟满一杯香槟，又给小朋友倒上果汁。颂猜举杯对杨安哲说：“现在有请我们本次旅行的领队，杨哥致辞。”然后带头鼓掌。

杨安哲站起身稍显激动的说：“今天真是惊喜连连的一天，早上在酒店碰到我这位有十，十二年没见好朋友，好兄弟颂猜，当时我每个月都要到泰国，有时一个月两三次，颂猜接我的团最多，我们真的是双金牌团队，一起横扫泰国旅游界。”颂猜在一旁笑的非常开心。“后来因为我工作的变化，很长时间没有颂猜的好消息。今天能够在泰国普吉岛重逢。非常非常的开心，来我们一起敬颂猜。”许旭他们一起站起身。颂猜说：“应该是我敬您们的。”大家喝了一杯，服务员马上把酒加上。颂猜说：“我们认识的时候我刚从大学毕业，面对社会的考验和我父亲的严苛，是杨哥教了我很多东西。这杯我敬杨哥和家人朋友们。”大家再次一起干杯。颂猜说：“大家随意用餐，我们这次就是要让大家玩开心，玩尽兴。”颂猜拉着杨安哲坐下。杨安哲说：“猜导可以呀，这么半小时你就把游艇，大餐都安排好啦！”

颂猜说：“杨哥，不瞒你，这些都是自家公司的，只要一个电话统统安排好。”

杨安哲惊讶到：“诶，猜导藏太深了吧，我早上倒是猜到那家酒店应该是你公司旗下的，没想到游艇都有啊！”

颂猜给杨安哲拿了个大螃蟹过来说：“我们边吃边聊。”

颂猜接着说：“上午说到，我毕业以后就是一心想要创业做自己品牌的酒店，我爸要求我半年内必须要拿到十个旅行社的好评，旅游团队和领队的好评，他才肯投资。”

杨安哲忍不住插嘴说：“你这起点也真是高。”

颂猜嘿嘿一笑说：“这点我不否认，我可不是那么电视剧里的，明明自己家里有钱非要没苦硬吃。我就是拉投资，不管是我爸的还是谁的，只要有资金启动，我就相信自己能做好。那投资人要求的投资条件，我就要去努力完成，所以我就去带中国旅行团。开始也不顺利，接着遇到几个领队，都是一心想赚钱，就是拼命要我卖自费项目，领队满意了，客人就投诉，客人满意了，领队就不高兴。反正两边就是摆不平。直到遇见您，您教我怎么去讲解泰国旅游的特色，怎么让客人从心理上认同出国旅游的价值体现，互动式旅游的意义。怎么根据每个旅游团不同的特点来设计符合心理诉求的销售方案。”

许旭凑过头来说：“你们做导游还要有销售方案？”

颂猜笑着点头说：“对啊，一开始我不懂，就是一味的推销，是杨哥教会我营销。直到今天我都还在用，还培训我们的团队。”

许旭说：“杨总偏心啊，怎么不跟我们说说？”

颂猜抢着说：“我来说。”接着看向杨安哲似乎是征求杨安哲的同意，杨安哲点点头说：“你说吧，我都不记得当年跟你说过些啥了。”

颂猜说：“嗯，那时候我们地接社之间竞争很激烈，地接费十美金一天，有的甚至零团费地接。”

许旭惊讶道：“啊！那吃住玩不要钱啊？”

颂猜说：“问题就在这儿，团队到了泰国，压力就给到导游，导游就必须要完成销售任务，地接社才能赚钱，付了吃住还得有利润。”

许旭还是没明白问：“销售什么？”

这时其他人边吃都一边竖起耳朵听。

颂猜说：“销售一切和泰国，和泰国旅游沾边的东西，这其中就包括两大类，旅游商品和旅游娱乐项目。商品就包括珠宝、蛇药、鳄鱼皮制品、工艺品像银饰、银器、木雕、燕窝、鱼翅等等，现在还有乳胶枕，乳胶床垫什么的，娱乐项目就更多了，自费景点、飞伞、潜水、人妖表演、歌舞表演、泰拳比赛、东方公主号游船、海钓、上海岛游，射击场等等。”

老秦惊讶的说：“啊！全是自费的啊？”

颂猜说：“当然行程内的景点也是很丰富的，不过自费的更精彩呗。很多导游就很心急，又没有方法，就会好的客人非常排斥，甚至发生争吵。”

丁爽说：“做个导游还这么有技术含量啊？我以为就是背诵下景点介绍呢。”

颂猜笑笑说：“这也是我爸拿这个出题考验我的原因。不仅是和客人相处，还是来自中国各地的游客，还要完成销售任务让旅行社满意，同时让客人满意，让领队满意。”

许旭瘪瘪嘴说：“那是挺难的，还半年内要十个。”

颂猜说：“对啊，我一开始完全没办法完成，不是完不成销售任务，就是被客人投诉，不是客人投诉，就是领队投诉。唉！那段时间愁死我了。”颂猜停下来举杯和大家喝了一口酒。

老秦忍不住插嘴问：“然后呢？杨哥出现啦？”

颂猜手指头在空中一点道：“对！杨哥出现了，第一次他先没什么动作，第一天就是在观察我，到了晚上他就找我聊天，问我有没有信心完成销售任务，那次是个老年团，我白天看到客人就开始头疼了。我们导游行业有个不成文的规律，最怕年纪大的和年纪太小的多。年纪大节省惯了不舍得花钱，年纪小的像学生团，预算有限，没钱花。所以我就跟杨哥直接摇头说没信心。

杨哥直接就让我一起去旁边的超市，买了三十瓶青草膏，又让我去酒店接三十条大毛巾。又教了我很多话术，第二天上车，车上空调冷，就给团友们发毛巾盖，下车在景区里热，就给团友们发青草膏，又防蚊虫，又解暑。那些爷爷奶奶们都夸我，说我会照顾人，特别细心。然后借着青草膏效果好，就给他们介绍泰国的蛇药治风湿，鳄鱼肉治咳嗽等等，结果泰药的销售就特别的好。

第三天我就按杨哥教我的，给团友讲两个老太太一起去见上帝的故事。”