第85章 拓展网上渠道，赵峰负责线上销售（1/2）

第85章：拓展网上渠道，赵峰负责线上销售

四合院的石桌上摆着刚泡好的普洱，茶香袅袅萦绕鼻尖，林辰指尖摩挲着茶杯边缘，温热的触感驱散了清晨的凉意。昨晚和赵峰敲定的事业规划还在脑海里盘旋，切涨的玻璃种翠绿料带来的底气，让他拓展渠道的想法愈发坚定，眼下线下客源稳步积累，但想进一步扩大规模，单靠线下交易远远不够，线上渠道必须尽快提上日程。

赵峰端着茶猛喝一口，放下杯子时眼里闪着光：“辰哥，我琢磨了一晚上，线上渠道确实可行，2014年网购势头正猛，不少玩翡翠的玩家没时间跑边城，都愿意在网上找靠谱商家拿货，我之前倒腾小成品时，就在论坛、贴吧卖过不少，积累了些老客户，要是咱们专门做线上，把玉雕成品、优质原石挂上去，肯定能打开销路。”

林辰点头，指尖轻轻敲击石桌，语气沉稳：“我也是这个意思，线下咱们靠姐告玉城的客源打底，线上拓展全国市场，两条腿走路更稳。你懂线上运营，还积累了客户资源，线上销售这块交给你最合适，我负责把控货源品质、对接线下渠道，咱们分工明确，效率更高。”

赵峰瞬间来了干劲，拍着胸脯保证：“辰哥你放心，线上这块我肯定给你盯紧了，论坛、贴吧、电商平台咱们都布局，先从熟悉的渠道入手，慢慢拓展，保证不辜负你的信任。”两人越聊越投机，从线上定价策略聊到客户维护，从发货包装聊到售后保障，没一会儿就敲定了线上销售的初步方案。

正说着，林辰的手机响了，是苏婉打来的，温柔的声音透过听筒传来，带着些许雀跃：“林辰，玻璃种翠绿料的观音挂件设计图我画好了，苏父也帮着提了修改意见，你要不要过来看看？”林辰眼里瞬间泛起暖意，语气软了几分：“好，我马上过去，正好和你说下我们拓展线上渠道的事。”

挂了电话，林辰和赵峰交代几句，拎起帆布包朝着苏婉的玉雕工坊赶去。清晨的边城老街格外热闹，商贩的吆喝声、自行车的叮铃声交织在一起，阳光透过树叶缝隙洒下来，在青石板路上投下斑驳光影。林辰脚步轻快，路过早餐摊时，特意买了苏婉爱吃的糯米糍和热豆浆，糯米糍裹着细腻的糖霜，散发着淡淡的米香，温热的豆浆装在保温壶里，暖意十足。

到了玉雕工坊，苏婉正坐在工作台前，手里拿着设计图，笔尖还在轻轻修改，阳光落在她身上，衬得她肌肤愈发白皙，发丝轻贴脸颊，专注的模样格外动人。工作台摆放着那块玻璃种翠绿料，通透的玉肉泛着翠绿光泽，旁边散落着几支画笔，氛围静谧又温馨。

“在忙呢？”林辰轻声开口，将早餐放在工作台旁。苏婉抬头，看到林辰时眼里瞬间亮了起来，嘴角勾起浅浅笑意：“你来了，快看看设计图，苏父说观音挂件的衣褶要再细腻些，我刚改完。”林辰凑上前，指尖轻轻搭在设计图上，和苏婉的指尖不经意触碰，温软的触感传来，两人像触电似的顿了一下，苏婉脸颊微红，悄悄缩回手，耳尖泛起淡淡的粉。

设计图上的观音挂件线条流畅，衣褶飘逸，观音面容温婉，刚好贴合玻璃种翠绿料的质感，能最大程度凸显玉料的通透与色泽。“设计得很好，贴合玉料特性，苏叔的修改意见也到位，按这个图雕，成品肯定出彩。”林辰真心夸赞，眼里满是认可。苏婉心里甜丝丝的，拿起糯米糍咬了一口，细腻的口感在嘴里化开，甜而不腻，眉眼弯起：“好吃，谢谢你记得我爱吃这个。”

林辰笑着揉了揉她的头发，指尖触到柔软的发丝，温温软软的格外舒服，顺势说起线上渠道的规划：“我和赵峰打算拓展线上销售渠道，让他负责线上运营，把咱们的玉雕成品、优质原石挂到网上卖，打开全国市场，你觉得怎么样？”苏婉眼里满是赞同，点头道：“这个想法很好，现在很多人都喜欢网上购物，线上渠道能拓宽客源，咱们的玉雕成品品质好，肯定能吸引不少客户，我这边会加快制作进度，保证货源供应。”

正聊着，苏父从里屋走出来，手里拿着一块玉雕半成品，闻言点头附和：“线上渠道是趋势，你们年轻人思路活，好好做肯定能成，不过要注意把控品质，翡翠这行靠口碑立足，线上客户看不到实物，更要保证货真价实，不能砸了招牌。”林辰连忙应道：“苏叔放心，我肯定严格把控品质，每一件成品都亲自检查，原石也如实描述，绝不弄虚作假。”苏父满意点头，眼里对林辰的认可又多了几分。

林辰在工坊待了会儿，看着苏婉拿起画笔在玉料上勾勒线条，指尖灵活翻飞，专注的神情让人移不开眼，心里满是踏实。和苏婉、苏父敲定成品交付时间后，他才起身离开，朝着姐告玉城的电子城赶去，线上销售需要拍摄设备、电脑，得尽快置办齐全，让赵峰早日启动线上运营。

电子城位于边城主干道旁，商场里人头攒动，各类电子产品琳琅满目。林辰直奔数码区，挑了一台高清数码相机，像素1800万，拍出来的翡翠成品能清晰展现玉料的种水、色泽，还能放大细节，价格3800元，不算便宜但性价比极高；又选了一台笔记本电脑，配置足够运行线上销售软件，屏幕清晰，方便赵峰处理订单、编辑商品信息，价格4500元；最后买了反光板、背景布，用来搭建简易拍摄场景，确保翡翠成品拍摄效果，一套下来总共花了8800元。

拎着购置的设备回到四合院，赵峰早已等候多时，看到相机、电脑，眼里满是兴奋，连忙上前帮忙卸货：“辰哥，设备买得真全，有了这些，咱们就能尽快拍摄商品照片，上架销售了。”林辰点头，和赵峰一起在院子里搭建拍摄场景，背景布选了纯白色，能最大程度凸显翡翠的色泽，反光板调整好角度，避免拍摄时出现阴影，一切准备就绪后，两人开始整理要上架的商品。

第一批上架的商品分两类，一类是玉雕成品，有苏婉之前做好的糯种晴水手串、冰种淡绿佛公挂件，还有刚敲定设计的玻璃种翠绿观音挂件（先放设计图预热）；另一类是优质原石，有切涨后剩下的半明料，也有刚从阿明那里拿的优质蒙包料，每一件商品都标注清楚种水、尺寸、价格，如实描述瑕疵情况，绝不夸大其词。

赵峰拿着相机拍摄，林辰在一旁帮忙调整翡翠摆放角度，确保每一张照片都清晰美观，能展现商品的核心优势。拍摄糯种晴水手串时，林辰指尖轻轻拨动珠子，通透的晴水料在灯光下泛着柔和光泽，赵峰找准角度按下快门，连珠子上的细腻纹路都拍得一清二楚；拍摄冰种淡绿佛公挂件时，林辰小心翼翼托着佛公，佛公面容圆润，色泽均匀，赵峰换了几个角度拍摄，确保正面、侧面、细节都能展现到位。

拍摄间隙，林辰拿起一块半明料，指尖触到石皮，温热的触感传来，能清晰感知到内部玉肉品质不错，笑着道：“这块莫西沙半明料，种水接近冰种，带淡淡的晴水色，无裂无杂，定价8000元，线上肯定好卖。”赵峰凑过来一看，点头道：“确实不错，性价比高，线上客户就喜欢这种品质靠谱、价格透明的货，我拍仔细点，把玉肉的通透感拍出来。”

两人忙了一下午，终于完成所有商品的拍摄，赵峰坐在电脑前，开始编辑商品信息，修图、写文案、标注价格，每一步都做得格外细致。文案里不仅介绍商品的种水、色泽、尺寸，还科普简单的翡翠鉴别知识，让客户能更直观了解商品价值，增加信任感。林辰在一旁看着，偶尔提出修改意见，两人配合默契，效率极高。

傍晚时分，苏婉带着刚做好的两件冰种淡绿佛公挂件赶来，佛公挂件打磨得光滑细腻，淡绿色泽均匀通透，佛公面容温婉，看着格外讨喜。“这两件佛公做好了，你们看看能不能上架线上销售。”苏婉将佛公递到林辰和赵峰面前，眼里满是期待。林辰接过佛公，指尖轻轻摩挲，细腻温润的触感传来，温热感均匀，品质远超预期，笑着道：“做得很好，品质靠谱，线上肯定受欢迎，赵峰，赶紧补拍照片，今晚就上架。”

赵峰连忙拿起相机，补拍佛公挂件的照片，苏婉站在一旁看着，偶尔帮忙调整角度，夕阳透过窗户洒进来，落在三人身上，氛围格外温馨。补拍完成后，赵峰快速编辑商品信息，将佛公挂件上架到论坛、贴吧，还转发到之前积累的客户群里，没一会儿就有客户咨询。

“老板，佛公挂件多少钱？种水真有描述的这么好吗？”

“冰种淡绿，无裂无杂，价格2800元，照片实拍，货真价实，支持复检，不满意可退换。”赵峰快速回复，语气专业又耐心。

“能拍段视频看看吗？想仔细看看种水和做工。”客户继续追问。

赵峰转头看向林辰，林辰点头，拿起佛公挂件，赵峰打开手机录像，仔细拍摄佛公的细节，展示玉料的通透感和做工的细腻度，拍完后发给客户。客户看了视频，没一会儿就回复：“好，我买了，麻烦尽快发货，包装仔细点。”

第一笔线上订单顺利成交，赵峰兴奋得差点跳起来，拍着林辰的肩膀道：“辰哥，成了！第一单搞定了，线上渠道果然有戏！”林辰眼里也满是欣慰，线上销售的第一步算是稳稳落地，苏婉站在一旁，看着两人兴奋的模样，嘴角也勾起浅浅笑意，为他们感到开心。