第9章 遥控京城·行为分析（2/2）

我给出具体的行动策略：

“1.暂停施压：明确告诉他，‘观澜’理解创始人状态对公司的关键影响，我们愿意给予他时间和空间处理个人事务，暂缓谈判。这能极大降低他的防御心理。”

“2.提供非商业支持：如果他信任，可以以个人名义，为他推荐一位可靠的、擅长处理高端人士家庭与心理问题的资深顾问（通过安然的关系网可以找到）。强调这完全出于对他个人状态的关切，与投资无关。”

“3.精准的‘饮食关怀’：如果他接受，可以让人每天定点给他送一份下午茶，不要咖啡。换成高品质的、甜度适中的中式甜品，比如一碗温润的冰糖燕窝，或一块细腻的枣泥山药糕。这符合他对‘甜’的潜在需求，但性质温和，不似咖啡因那般刺激，暗合‘土’性，有安抚之效。同时附上一张手写卡片，只写‘保重身体’，不署名。”

“4.侧翼接触：尝试通过其他渠道，接触他的核心技术团队成员，了解他们在李哲状态影响下的真实心态和对公司未来的看法。这能帮助我们评估，即使李哲暂时状态不佳，公司的基本盘是否稳固。”

邹帅听完，眼中光芒大盛：“我明白了！这是‘围魏救赵’！不谈生意，只关心人！先解决他个人的‘卦象失衡’，再谈公司的‘价值卦象’！”

“正是。”我微微点头，“让他感受到，‘观澜’与那些只盯着数据和条款的资本不同，我们能看到‘人’的价值，也尊重‘人’的波动。这份雪中送炭的‘懂得’，远比锦上添花的‘溢价’，更能打动一个陷入困境的技术天才。”

策略迅速被邹帅在京城的团队执行。

三天后，邹帅再次发来加密通讯，这次他的语气充满了兴奋与叹服：

“神了！张总！我们按您说的做了。李哲果然是左撇子！他助理私下透露，他和他夫人……正在闹离婚，已经分居一个多月了，就是因为这个他才把婚戒取了！我们提出暂停谈判并表示可以提供帮助时，他愣了很久，然后……他居然眼眶有点红。”

“我们送的枣泥山药糕，他第一次就吃完了，还让助理问是哪家店的。他后来主动给我打了个电话，没谈投资，就是……聊了聊他创业的初衷，还有现在的迷茫。虽然还没松口条款，但他的态度完全变了！”

“而且，我们接触了他的cto，对方表示虽然李哲最近状态不好，但技术方向没问题，团队凝聚力还在，他们也希望李哲能尽快振作起来。”

屏幕这头，我端起桌上已经微凉的清茶，呷了一口。

京城的风云，李哲的困局，仿佛都在这一盏茶的方寸之间，被无声地化解、引导。

“遥控京城”，并非依靠玄妙的神通，而是基于“食卦”对人性、行为、饮食、情绪之间深刻关联的精准洞察与推演。通过邹帅这个“传感器”，我便能远在千里之外，为京城的棋局，落下关键一子。

“保持接触，维持这种‘懂得’的姿态。”我下达最终指令，“等他处理完个人事务，心无旁骛之时，才是我们真正谈‘观澜’能为他带来什么的时候。届时，他的要价，绝不会再像现在这般不近人情。”

挂断通讯，办公室重归寂静。

我走到巨大的数据屏幕墙前，看着上面不断流动的、关于“一叶菩提”、“创芯科技”乃至更广阔市场的信息流。

“食卦”之用，在于品鉴，在于定策，在于攻心，更在于……洞悉人性，遥控千里。

这盘跨越两地的棋，我执子从容，落子无声。

而京城那片更深、更浑的水，正等待着“观澜”这艘洞察了人性密码的巨舰，正式驶入其核心流域。金爷那根糖葫芦所带来的正式邀约，想必也已不远。