第6章 第一个熟客（2/2）

海报吸引了不少学生的注意。尤其是中午和晚上饭点，居然破天荒地出现了需要等位的景象。三五成群的学生挤在选菜柜前，七嘴八舌地计算着怎么凑单最划算。

“再加个豆皮就够了！”

“我们三个一起点，是不是可以送三份？”

“老板，海带结算不算赠品？”

店里人声鼎沸，选菜柜以肉眼可见的速度空下去。我忙得脚不沾地，额头冒汗，心里却涌起一股久违的、近乎虚脱的兴奋。那“叮咚叮咚”的收款声比平时密集了数倍，像一曲欢快的交响乐。对嘛！这才像做生意的样子！看来这促销搞对了！

这种虚假的繁荣持续了三四天。那几天，我每天关店时都累得几乎散架，但看着记账本上明显上扬的营业额数字，觉得一切都值了。

冰冷的算盘与现实的耳光

促销活动搞了一周，我决定暂缓一下。一方面是体力实在有些吃不消，另一方面，那股最初的兴奋劲过去后，我心里隐隐觉得有点不对劲。热闹是热闹了，但钱呢？

在一个深夜，我拖着疲惫的身子，没有立刻回去，而是坐在柜台后，就着昏黄的灯光，开始仔细核算这一周“买三送一”的账。

我拿出计算器，把一周的总营业额敲进去，然后开始扣除各项成本。

房租、水电、煤气这些固定成本先放在一边。我重点计算食材成本。我仔细回忆着这一周消耗的各类食材，尤其是作为赠品的那些素菜——豆皮、海带结、青菜……我按照批发价仔细核算着它们的成本。

算着算着，我的眉头渐渐皱了起来，后背开始发凉。

因为“买三送一”，客单价确实提高了，很多顾客为了凑单，点的比平时多。但是，我送出去的那一份“免费”素菜，并不是真的免费，它的成本是实实在在的！当大量的赠品送出去后，均摊到每一单的利润，被极大地摊薄了。

计算器上最终显示的数字，像一盆冰水，从我的头顶浇下，瞬间熄灭了所有虚火的兴奋。

这一周，看似红红火火，客流不断，但实际的净利润，比起搞活动前那种半死不活的状态，竟然……没有显着增加！甚至，如果严格计算我额外付出的劳动时间和精力，几乎是亏的！

我瘫坐在椅子上，浑身发冷。原来，这看似聪明的“买三送一”，不过是赔本赚吆喝，是一场我自己导演、自己参演的数字游戏和心理幻觉。我用表面的热闹和短暂的营业额提升，麻痹了自己，却忽略了最基本的商业逻辑——利润。

我盯着那张依旧鲜红的促销海报，它此刻在我眼里，像一个巨大的、嘲讽的鬼脸。我仿佛能听到老陈那沉稳的揉面声，和他那句“把一件事做明白”。我连最基本的利润核算都没搞明白，就盲目跟风搞促销，这哪里是“做明白”？这分明是瞎折腾！

那一刻，我感到了深深的挫败。原来做生意，光有一腔热情和一点小聪明是远远不够的。这里面有太多需要琢磨、需要计算、需要耐心沉淀的东西。捷径，或许根本就不存在。

我默默地起身，走到门口，有些艰难地撕下了那张“买三送一”的海报。红色的纸屑飘落在地上，像破碎的幻想。

第二天，店里重新恢复了往日的冷清。但我看着那空荡的店堂，心情却与以往不同。少了那份焦躁，多了一丝沉淀下来的冷静。

李静依旧在固定的下午时分出现，点了她的“两份木耳，不要麻酱”。我看着她在角落里边吃边看书的身影，心里忽然觉得，或许，像这样慢慢积累起一个、两个、三个……真正认可你味道的熟客，比任何花里胡哨的促销都来得踏实，也更重要。

只是，这条路，注定会更长，更慢。

我叹了口气，重新拿起了那个记录“无用数据”的本子。至少在等待的日子里，我还能给自己找点事做，证明我还在思考，还没有被这冰冷的现实完全冻僵。