第35章 县城招标1（1/2）

传喜讯·县城招标引期待 议前景·团队初萌顾虑心

1986年5月的晨光，把红星基建队的木牌晒得发亮，院子里还堆着刘家庄送的新鲜红薯，队员们正围着赵文山整理刚完工的水渠、屋顶项目资料，刘婶则在灶台边熬着绿豆汤，准备给大伙解暑。

“林薇、陆衍，好消息！”公社基建办的同志骑着自行车闯进来，车把上挂着个牛皮纸文件袋，脸上满是笑意，“县城要改造农贸市场，正在找施工队，我特意给你们留了份招标公告，你们看看，这活要是能干成，红星队就能闯进县城了！”

林薇赶紧迎上去，接过文件袋，掏出里面的招标公告——白纸黑字写得清楚：县城农贸市场改造，需拆旧棚、建防雨棚、砌20个摊位、修环形排水沟，工期30天，预算8000元，中标者可优先承接后续县城小型民生项目。“8000元？”李二哥凑过来，眼睛都直了，“这比咱之前干的所有活加起来预算还多，要是干成了，队员们今年的分红都能翻番！”

张大爷拄着拐杖，接过公告仔细看，眉头却轻轻皱起：“县城的活，不比公社里的小桥、水渠，旧棚拆除要注意安全，防雨棚还得防漏、抗风，摊位要规整，排水沟不能堵，要求肯定严。”赵文山也点头：“而且县城施工队多，咱是‘公社队’，没县城项目经验，怕是不好竞争。”

陆衍拍了拍赵文山的肩膀：“没经验咱可以学，之前卫生院扩建，咱不也没干过，最后不照样评优秀？关键是这活能让红星队走出公社，以后接更大的活，咱得试试。”林薇翻着公告，手指在“便民、耐用”四个字上停住，心里已有了盘算：“先把公告收好，下午开个会，大伙一起议议，再安排人去县城看看旧农贸市场的情况，摸清实际需求，才能决定要不要报名。”

中午喝绿豆汤时，队员们还在聊县城项目，年轻队员小陈有点犹豫：“俺听说县城的施工队，都有正规资质，还有的靠关系，咱就靠手里的手艺，能拼过人家不？”李二哥把碗一放：“拼不过也得拼！咱干的活，哪个乡亲不认可？卫生院的病房、双村的小桥，哪样不是实打实的？县城人也认实在，不认那些虚头巴脑的关系！”

下午的会开得热闹，张大爷先分析技术难点：“旧棚拆除要先清场，避免砸到周边商户；防雨棚得用倾斜顶，排水快，不然下雨还漏；摊位台面要防滑，还得留排水坡度；排水沟要环形，保证每个摊位的水都能排走。”赵文山则记录下关键信息，补充道：“招标时肯定要交方案，还得附过往工程案例，咱把卫生院、双村的验收报告整理好，再拍点现场照片，更有说服力。”

林薇最后定调：“明天陆衍跟我去县城，先看旧农贸市场的实际情况，摸清商户、顾客的需求；赵文山整理过往案例和资质资料；张大爷、李二哥留在队里，琢磨防雨棚、摊位的技术细节；刘婶照顾好后勤，咱先把基础工作做扎实，再决定报名的事。”

队员们齐声应下，院子里的绿豆汤还冒着热气，每个人脸上都带着期待——闯县城，对红星队来说，是挑战，更是让“红星”品牌走得更远的机会。

赴县城·初探旧市知痛点 遇冷眼·商户闲谈露顾虑

第二天一早，林薇和陆衍换上干净的蓝布队服，骑着自行车往县城赶，路上还特意带上了卫生院项目的验收报告和几张施工照片，想着万一遇到商户，能聊聊需求。

县城比公社热闹多了，街边的供销社、小饭馆鳞次栉比，自行车铃声此起彼伏，偶尔还能看到几辆摩托车驶过，陆衍忍不住感叹：“县城就是不一样，要是咱能在这干成活，以后就不用只在村里跑了。”林薇笑着点头，按路人指的方向，往农贸市场骑去。

还没到市场门口，就闻到一股混杂着烂菜叶、鱼腥的味道，走近一看，旧农贸市场的景象比想象中还差——头顶的旧棚是油布搭的，不少地方破了洞，阳光透过破洞洒下来，地上满是积水和烂菜叶，几个商户正踮着脚，把菜筐往高处挪，怕被水浸了。

“姑娘，你们是来买菜的？”一个卖青菜的大婶见林薇和陆衍穿着整齐，还拿着文件夹，主动搭话，“要是买菜，往里面走，里面的菜新鲜，就是路不好走，小心踩滑。”林薇赶紧摇头，递过一张卫生院的施工照片：“大婶，俺们是红星基建队的，来看看市场的情况，听说要改造，想问问您，这旧市场最让您头疼的是啥？”

大婶接过照片，看了看上面整齐的病房，眼睛亮了：“你们就是修卫生院的队伍？俺听说过，活干得好！这旧市场啊，头疼的事可多了——下雨漏雨，菜都被淋坏；通道太窄，三轮车根本进不来，俺们挑菜进来，累得腰都直不起来；还有称不准，不少顾客怕被坑，都不敢买太多；垃圾只能堆在角落，天热了臭得很，苍蝇到处飞。”

旁边卖鱼的大叔也凑过来，指着脚下的积水：“你看这水，下完雨好几天都排不出去，俺的鱼桶放在这，都快泡坏了，排水沟早就堵死了，没人修。要是改造，俺就盼着能有个结实的雨棚，宽点的通道，再整个公平秤，让顾客放心。”

林薇把大婶、大叔说的痛点都记在本子上，又问了十几个商户，大家的需求大同小异——防漏雨棚、宽通道、公平秤、畅通排水沟。陆衍则在旁边画了张简易的旧市场草图，标注出破棚、积水、窄通道的位置，两人忙到中午，才把情况摸得差不多。

中午在市场门口的小饭馆吃饭，点了两碗面条，刚坐下，就听见邻桌两个男人在聊农贸市场改造的事。“听说卫东建筑队的赵老板，早就盯上这活了，他爹是建设局副局长，这活肯定是他的，其他施工队来也是凑数。”“可不是嘛，赵老板手里有进口水泥，还干过县城的小路，哪轮得到那些公社来的农民队？”

林薇和陆衍对视一眼，都听出了话里的“卫东建筑队”“赵老板”，陆衍刚要开口问，那两个男人就瞥了他们一眼，见他们穿着“红星基建”的队服，眼里满是不屑，转身就走了。“看来这赵老板，就是咱最大的竞争对手了。”陆衍捏了捏筷子，语气坚定，“不管他有啥关系，咱靠手艺、靠懂需求，未必比不过。”

林薇点头，把记满痛点的本子收好：“回去跟大伙说说这些情况，张大爷能针对性琢磨技术，赵文山整理案例，咱的方案要是能解决这些痛点，就算有竞争，也有底气。”

遭拦截·县城路口遇挑衅 放狠话·卫东嚣张显底气

从县城回去的路上，林薇和陆衍还在聊方案的思路，陆衍说要把通道加宽到3米，让三轮车能顺畅进出，林薇则补充，防雨棚要用预制板搭，比油布结实，还能抗风。快到县城和公社交界的路口时，突然有两辆自行车横在前面，挡住了他们的去路。