第107章 会员制与优惠券（1/2）

首次对外小型贸易会的成功，像一阵暖风，吹散了巨石部落众人心头最后一丝对商业前景的疑虑。仓库里新添的优质皮毛、散发着特殊气味的草药以及那些从未见过的块茎食物，都实实在在地证明了卡氏商会这条路的正确性。

然而，卡布并未满足于此。他深知，一次成功的交易易得，难的是建立稳定、持久的客户关系，形成良性的商业循环。

他结合直播反馈中那些闪烁着现代智慧光芒的建议，以及自身对商业本质的思考，决定将两种更具前瞻性的营销策略引入这个原始时代：会员制与优惠券。

会员制的构想，源于卡布对“客户忠诚度”的深刻理解。他找来心灵手巧、做事极其细致的阿雅，向她详细阐述了自己的想法。

他要制作一种能代表身份和信誉的凭证。

“这种凭证，要精致，特别，让人一看就知道不普通，拿在手里有分量，舍不得丢。”卡布用手比划着，“它不仅仅是一块木头，而是我们卡氏商会给予朋友的认可和承诺。”

阿雅领命后，带着几个手工最好的少女，精心挑选质地细密、纹理美观的黄杨木，将其切割成巴掌大小、边缘打磨得圆润光滑的牌状。然后，她们用最细的燧石雕刻刀，在木牌正面中央精心刻上“卡氏”两个古朴的汉字（卡布亲自书写样本），周围环绕着代表巨石部落的群山和代表交易的握手简图。

在木牌背面，则刻上独一无二的编号，以及几道防伪的装饰花纹。最后，用植物染料将刻痕染成深褐色，使其更加清晰醒目。

制作完成的“会员木牌”握在手中温润趁手，图案精美，确实给人一种非同一般的感觉。

卡布规定，首次与卡氏商会交易，累计价值达到“十块肥皂”标准（这是一个经过测算、具有一定门槛但又并非高不可攀的金额）的客户，即可被授予“卡氏商会合作伙伴”的尊称，并获赠这样一块会员木牌。成为会员，不仅是一种荣誉，更享有切实的权利：在所有交易中拥有优先权，无需排队；可以优先体验和购买商会推出的限量新品或试验品；最重要的是，实行“交易积分”制度，每完成一笔交易，都会根据金额累计积分，积分可以像货币一样，用于兑换那些通常只换不卖的特供商品（如最新款香水小样、更高度数的烈酒），或者直接抵扣交易额，享受折上折的优惠。

与此同时，针对拉新和刺激消费，卡布推出了“优惠券”的雏形。这需要一种成本更低、便于分发和携带的载体。

他们选用鞣制得极其柔软的薄羊皮，或者经过特殊处理变得柔韧的树皮内瓤，裁剪成小块。由识字班成绩最好的几个孩子，用炭笔蘸着特制的黑色汁液，在上面绘制简明的图案和文字。

内容极具诱惑力：“凭此证，购肥皂五块，即赠‘霜晶蜜’（白糖）一小包！”旁边画着五块垒起的肥皂和一小堆白糖。“凭此证，购‘百花凝露’（香水）一瓶，立减三枚骨币！”图案是一瓶香水旁边放着三枚划了斜线的骨币。

卡布还恶作剧般地在一旁用极小的字体标注了英文翻译 with this coupon, get a free sample of sugar with 5 soaps! 在他看来，这既是恶趣味，也是一种未来的文化伏笔。