第787章 吐蕃使者的“嘴遁”艺术：把唐高宗聊明白的智慧（2/2）

其实禄东赞心里也有算盘：唐朝国力强盛，长安城里随便一条大街的繁华，都比吐蕃的都城热闹。要是跟唐高宗硬气，说“我们就是打赢了薛仁贵”，那不等于是当面打唐朝的脸？万一唐高宗恼了，不仅贡品送不进去，两国的友好关系也得黄，回去还得被赞普责罚。可要是说“我们没打赢”，又丢了吐蕃的脸面，以后在边境上说话也没底气。所以“臣不懂军旅之事”这句话，就像给双方找了个台阶，你不尴尬，我也自在，还能把外交的正事办了——这才是外交的门道，不是比谁嗓门大，而是比谁能在不伤人的前提下，把该说的话、该办的事都落实了。

后来唐高宗也没再追问，反而赏了禄东赞不少丝绸和茶叶，还让鸿胪寺好好招待。临走时，禄东赞还特意跟唐朝的官员说：“吐蕃的气候冷，中原的茶叶能驱寒，以后还得常来麻烦大唐，多换些茶叶回去。”这话又是示弱——我们离不开大唐的茶叶；又是示好——我们想跟大唐长期打交道，再次把“软中带硬、柔中带刚”的外交智慧用得淋漓尽致。

司马光说

夫外交者，非逞口舌之利，乃谋两国之安也。吐蕃使者面对高宗之问，不扬己之强，不避己之实，以“地薄气寒”示弱，以“法令严整”示立，以“不懂军旅”避锋，既全大唐之颜面，又保吐蕃之尊严，此乃“和而不同”之智也。若使者逞一时之快，言胜薛仁贵之事，则必触高宗之怒，恐致兵戈再起，百姓遭殃。故曰：“外交之善者，在知进退、明分寸，以柔克刚，以智化险，此非智者不能为也。”

作者说

其实吐蕃使者的智慧，放在今天也照样适用——真正的沟通，从不是“赢了辩论”，而是“解决问题”。他没有用“我没错”“你不对”的对抗思维，而是用“我不懂”“我来求和”的低姿态，达成了“不丢面子、不惹麻烦、办成正事”的目标。这背后藏着一个容易被忽略的道理：示弱不是真弱，是懂得给对方留余地；避锋不是胆怯，是明白什么时候该“不说”比“说”更重要。很多时候，我们在与人相处时，总想着争个对错、论个高低，结果把关系闹僵，事情也没办成，反而不如学吐蕃使者，用“软话”办“硬事”，用“低姿态”达成“高目标”——毕竟，能把事办成，比逞一时之快更重要。

本章金句：外交的最高境界，是让对方舒服地接受你的立场，而非让对方难堪地承认你的强大。

如果你是文中的主人公，面对唐高宗追问“击败薛仁贵”的敏感问题时，除了说“不懂军旅之事”，你还会用什么方式既不触怒大唐天子，又不丢本国颜面呢？快来说说你的主意吧！