第628章 副专员杨侃：靠“烟火气”破局的古代“心理战大师”（2/2）

杨侃见贼军跑了，立刻率军追击，缴获了不少兵器和粮草。随后，他派人给长孙稚送信，长孙稚接到信后，立刻率军直奔潼关。潼关的守军本来就听说薛修义的人跑了，心里正慌，看到长孙稚的大军杀来，哪里还敢抵抗，纷纷投降。就这样，长孙稚顺利攻克潼关，进入河东，解了冯翊之围。

司马光说

杨侃之谋，非恃勇力，而恃察人心。夫兵者，凶器也，战者，危事也。薛修义之众，本非死士，皆为生计所迫，心怀乡梓。杨侃洞察此点，以烽火乱其心，以乡思动其情，不费一兵一卒而溃敌，此乃兵家上策。长孙稚能纳其言，不固执己见，亦为良将。故曰：“知己知彼，百战不殆；察人察心，不战而胜。”

作者说

杨侃的破局之道，放在今天看更像一场“精准心理营销”。他没纠结于“兵力多少”“装备优劣”这些硬指标，反而抓住了敌军最柔软的“软肋”——对家人的牵挂。这提醒我们，很多时候解决难题不用“硬刚”，换个角度看问题的核心诉求，往往能找到更省力的办法。比如职场上，与其跟同事为了项目方案争得面红耳赤，不如先想想对方最在意的是“风险控制”还是“业绩增长”，顺着对方的核心诉求沟通，反而更容易达成共识。而且杨侃还很懂“借势”，利用村民的力量放大声势，既节省了兵力，又拉近了与百姓的距离，这比单纯靠军队威慑更有长远价值——毕竟赢得人心，才是赢得胜利的根本。

本章金句：察人心者，如握钥匙；解难题者，善找软肋。

如果你是文中的主人公，你会怎么选择？是像杨侃这样用巧劲破局，还是会选择集中优势兵力硬拼潼关？欢迎留言点评！