第521章 西域平定记：北魏“组合拳”揍不服小弟，胡人乖乖认大哥（2/2）

另一边，万度归带着大军杀到龟兹，龟兹王本来还想护着焉耆王鸠尸卑那，结果一跟北魏军队交手，才知道自己有多弱——军队被打得落花流水，连王宫都被围了。龟兹王没办法，只能把鸠尸卑那交了出来，还主动表示愿意归附北魏。万度归把鸠尸卑那押回北魏，又在西域安排了官员驻守，这下西域彻底老实了，商队又能安全通行，各国使者也纷纷来北魏朝贡，一派“大哥罩着小弟，小弟跟着大哥混”的和谐景象。

说起来，北魏这次平定西域，还真不是靠“蛮干”——万度归的“硬实力”打底，唐和的“恩威并施”收服人心，车伊洛的“本地关系”搭桥，三个人凑一起，就像一套“组合拳”，既有威慑力，又有人情味，才让西域心甘情愿归附。要是光靠打仗硬打，就算打赢了，胡人心里也不服，早晚还得闹事；要是光靠劝降，没军队撑腰，人家也不会把你当回事。

这事儿放到现在也一样，比如团队管理，光靠凶巴巴地压着下属，下属心里肯定有怨气；光靠说好话，没规矩没惩罚，下属也不会认真干活。只有“恩威并施”，既有奖励又有约束，才能把团队带好。还有跟人打交道，要是光靠强硬，容易把关系搞僵；光靠妥协，又容易被人欺负，得像北魏平定西域那样，有“硬实力”做后盾，再用“软手段”拉近距离，才能把事办成。

司马光说

《资治通鉴》载北魏平定西域之事，非仅记一役之胜，更在明“征伐与安抚并行，方为长治久安之策”。万度归勇冠三军，破焉耆、逼龟兹，此乃“武”之威；唐和劝降六城、斩杀叛将，抚定胡人，此乃“文”之德。二者相佐，方使西域诸国归附，商旅通、边患息。自古经营远方者，若仅恃兵戈之强，而无安抚之策，则虽能一时征服，终难长久；若仅务安抚之仁，而无兵戈之备，则易为外敌所欺。北魏此举，实乃“文武并用”之典范。

作者说

北魏平定西域这事儿，最有意思的不是“打赢了”，而是“怎么赢的”——它没把西域当成“被征服的敌人”，而是当成“要拉入伙的小弟”。你看，唐和劝降时不抢不烧，反而承诺“跟着有好处”；杀了乙直伽后，也没牵连其他部落，反而给愿意归附的部落好处。这种“打一巴掌给个甜枣”的操作，比单纯的“赶尽杀绝”高明多了。

放到现在，这就像做市场拓展：你想让一个新客户跟你合作，不能光说“我家产品最牛，你必须买”，也不能光靠降价讨好，得让客户知道“跟我合作，你能赚到钱，我也能发展，咱们是双赢”。北魏的聪明之处就在于，它让西域明白“归附不是吃亏，而是找了个靠谱的靠山”——有北魏罩着，不用怕其他部落欺负，还能跟中原做买卖，这才是西域真心归附的关键。要是北魏像某些征服者那样，打赢了就抢东西、杀人，西域就算表面投降，早晚也得造反。所以说，真正的“赢”，不是把对手打服，而是让对手觉得“跟你一伙更划算”。

本章金句：真正的征服从不是靠刀枪吓住人，而是靠“你好我也好”的双赢，让人心甘情愿跟着走。