第348章 三公山劝降记：张辽单骑赴宴收奇葩（2/2）

等张辽带着昌豨见到曹操，曹操果然没翻脸，还笑着拍昌豨的肩膀：“早就听说将军勇武，今日一见果然名不虚传。既然来了，就安心留下吧。”昌豨感动得差点当场哭出来，对着曹操连连作揖。谁也没想到，曹操话锋一转：“不过呢，你这东海城还得回去镇守，毕竟那里的人都服你。”

这话一出，不光昌豨懵了，连张辽都愣了一下。曹操看着两人错愕的表情，笑得更欢了：“放心，我派文远跟你一起回去，你们哥俩互相照应着，我还有啥不放心的？”于是乎，昌豨稀里糊涂地跟着张辽回了东海城，等于换了个身份继续当他的“城主”，只不过这次头顶的“老板”换成了曹操。

消息传回许昌，荀彧拿着奏报直摇头：“主公这招太高了，不费一兵一卒就收了东海，还让昌豨死心塌地，也就是主公能想出这法子。”曹操捻着胡须嘿嘿笑：“用人嘛，就得给人家机会。昌豨要是真心归顺，将来也是个可用之才；要是敢耍花样，文远在那儿盯着呢，还怕他翻了天不成？”

再说昌豨回到东海城，越想越觉得曹操够意思，张辽够朋友。本来以为归顺就得卸甲归田，没想到还能官复原职，这待遇简直比天上掉馅饼还美。他在城里贴出告示，说自己已经归顺朝廷，以后大家都是大汉朝的子民，把城里百姓听得云里雾里，不过见城门没打仗，日子照过，也就没人深究了。

夏侯渊后来跟张辽喝酒，还一个劲念叨：“你说你也是胆儿大，敢跟昌豨回他家。万一他家人给你下个蒙汗药，把你绑了送刘备那儿去，咱哥俩这辈子就见不着了。”张辽呷了口酒：“你当我傻啊？我早看出来昌豨那小子就是个没主见的主儿，家里肯定是老婆孩子说了算。我把他家人哄开心了，比带一万兵马都管用。”

这话还真没说错。后来昌豨老婆跟邻居聊天，还一个劲夸张辽：“张将军真是个好人，又懂礼貌又大方，比我们家老昌强多了。”弄得昌豨在旁边听着，脸一阵红一阵白，却又没法反驳。

就这么着，一场眼看要打持久战的围城战，被张辽一顿饭、几句话给化解了。曹操不费吹灰之力拿下东海，昌豨保住了荣华富贵，张辽则凭着这次“单骑劝降”的壮举，在曹营里又多了个传奇故事。说起来这事儿也邪门，三方都觉得自己占了便宜，大概这就是三国时期最划算的“投降生意”了吧。

司马光说

夫用兵之道，攻心为上，攻城为下。张辽洞察昌豨犹豫之心，不以兵威相逼，反以诚意相待，单骑赴险，示以不疑，此所谓“知己知彼，百战不殆”。曹操释昌豨而不杀，复其职位，亦见驭人之术——恩威并施，方能使人心服。乱世之中，能以柔克刚，化干戈为玉帛，非有大智大勇不能为也。

作者说

这故事告诉我们，谈判桌上有时候比战场上更能解决问题。张辽凭着察言观色的本事和敢赌敢拼的勇气，把一场硬仗变成了“探亲之旅”；曹操则用“疑人不用，用人不疑”的气度，轻松收编了地方势力。职场上不也这样吗？有时候换个思路，多给别人留点余地，说不定就能收获意想不到的结果。当然了，前提是你得有张辽的眼光和曹操的格局，不然还是老实搬砖比较靠谱。