第163章 数字化营销的尝试（2/2）

这场直播持续了 3 个小时，累计观看人数超过 2 万人，黑豆蛋白块卖出了 800 多袋，官网会员新增 3000 人。虽然销量不算特别高，但让团队看到了直播带货的潜力。之后，团队固定每周开展一次直播，还培养了两位 “基地主播”—— 来自生产车间的年轻员工小张和小李，他们熟悉产品生产流程，能更专业地解答消费者的疑问，直播风格也更接地气，很快积累了一批忠实粉丝。

第三步是 “与网红主播合作，扩大影响力”。随着直播业务的推进，林文博意识到，仅凭自有账号的流量，很难快速提升品牌知名度。经过调研，他选择了两位在 “健康食品” 领域有影响力的网红主播：一位是粉丝量 50 万的 “健身营养师小雨”，主打健康饮食推荐；另一位是粉丝量 30 万的 “乡村美食阿杰”，擅长挖掘优质农产品。

与小雨的合作堪称 “双赢”。团队为小雨提供了详细的产品资料和试吃样品，小雨则结合自己的专业知识，在直播中从营养角度分析黑豆蛋白块的优势，还设计了 “7 天蛋白块减脂食谱”，教粉丝如何搭配饮食。这场直播中，小雨详细展示了产品的口感，还现场做了 “蛋白块酸奶杯”，直观的演示和专业的讲解，让产品销量瞬间爆发 ——2 小时卖出了 3000 袋，相当于线下门店半个月的销量。

与阿杰的合作则侧重 “品牌故事”。阿杰来到新基地，拍摄了 “探访有机草莓基地” 的短视频，从草莓种植、采摘，到蛋白块生产、包装，全程记录，还采访了林文博和老员工，讲述林家的创业历程和家训传承。这条视频在抖音上播放量突破 50 万，不少观众留言 “原来这么用心做产品，一定要支持”“想带家人去基地看看”，不仅带动了产品销售，还为乡村旅游项目带来了不少客源。

为了持续提升线上销量，团队还策划了一系列 “线上促销活动”：“618” 期间推出 “满 200 减 50”“买三送二”，线上销量同比增长 200%；“中秋国庆双节” 推出 “家庭分享装”，搭配有机草莓酱礼盒，成为不少消费者的送礼首选；“双 11” 期间更是提前一个月预热，通过 “预售享折扣”“直播间抽奖送基地体验券” 等活动，最终实现线上销售额突破 50 万元，占当月总销售额的 40%。

数字化营销的尝试，不仅让企业的线上销量大幅增长，更提升了品牌知名度。半年时间里，企业官网月访问量从最初的几千人增长到 5 万人，社交媒体账号粉丝总量突破 10 万，黑豆蛋白块、草莓酱等产品多次登上电商平台 “健康食品热销榜”。县农业局还将林家的数字化营销案例作为 “乡村企业转型示范”，推荐给其他农业企业学习。

一天傍晚，林文博在抖音上刷到一条用户自发分享的视频：一位年轻妈妈带着孩子，用林家的草莓酱制作三明治，配文 “给孩子吃的，就选无添加的，林家的产品放心”。看着视频里温馨的画面，林文博心中充满了成就感 —— 数字化营销不仅是销售渠道的拓展，更是与消费者建立情感连接的桥梁。

他知道，数字化转型是一条长期的路，未来还需要不断学习和创新。但只要坚持以消费者为中心，用真诚的态度做好产品、讲好品牌故事，就一定能通过数字化营销，让 “青石林家” 的有机产品走进更多家庭，让 “勤、诚、善” 的家训精神被更多人知晓。夕阳下，新基地的温室大棚亮起了灯光，线上运营小组的办公室里依旧热闹，大家正在讨论下一场直播的方案，每个人的脸上都洋溢着对未来的期待。