第293章 鹿死谁手（2/2）

他点开另一个文档，里面是详细的售后条款：“蓝猫承诺一年质保，我们诚实工作室直接给到两年——不是口头承诺，合同里会明确标注，配件故障4小时内响应，24小时内上门维修。而且所有组装配件，我都能提供品牌经销商的正规发票，您随时可以验真，哪怕用满一年，只要怀疑是翻新件，我无条件退款。”

顿了顿，他接着补充道：“另外，我的工作室也是由肖远方投资的。肖远方先生名下有知识产权公司和财务公司。倘若您选择我们，我可以帮您申请他们的九折优惠会员。后续贵公司若有商标维护、财税咨询等方面的需求，都能够节省一笔开支。这并非捆绑销售，只是为您提供的一项额外福利。”

会议室里静了几秒。李晨鑫脸上的笑容早已消失，脸色铁青地盯着丁诚实的电脑屏幕，手指紧紧攥着笔记本边缘——他压根没做这么细致的需求拆分，只按“办公用机”报了统一配置的品牌机价格，此刻被丁诚实的精准分析衬得格外敷衍。更让他慌乱的是，丁诚实的报价不仅按部门优化后总价更低，还附带了跨界福利，完全戳中了中小企业的痛点。

钱总拿起笔，在自己的笔记本上快速记着什么，频频点头。等丁诚实说完，他合上笔帽，站起身：“感谢两位今天专程过来，你们的方案我都清楚了。下午三点前，我会让行政给你们回电话通知结果。”

走出会议室，李晨鑫的沮丧再也藏不住，脚步都有些沉重。他掏出手机给老板发消息，眉头拧成一个疙瘩——从丁诚实报出部门专属配置的那一刻，他就知道自己输了，对方的专业度和诚意，是他那套“靠规模压价”的说辞远远比不上的。

丁诚实则显得平静许多。他走到电梯口，摘下口罩透了口气，掏出手机给肖远方发了条“面谈顺利”的消息。阳光透过走廊的玻璃窗落在他脸上，虽然面部线条依旧僵硬，但眼底却透着踏实的光——他没靠花哨的宣传，只凭把客户需求摸透的较真，就赢得了平等竞争的底气。