第58章 铁打的营盘，流水的兵（2/2）

转业到国企，先后从事宣传、组织、劳资、人事、销售等项工作。保持了军人本色，服从命令，听从指挥，干一行爱一行，干好一行。

单位派我到驻外销售部任经理，我和我的团队成员，日夜兼程，风雨无阻，走访终端客户，做好产品的市场调研，收集信息，占领市场，打开销路。眼看着销售渠道和产品销售量一天比一天好。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。从头越，苍山如海，残阳如血。”商场如战场，俗话说，无商不奸，有的客户花言巧语，拿到货之后迟迟不肯付款，日复一日，一拖再拖。我们这边急得团团转，他们却不慌不忙，能拖一天是一天。

有一次，我只身前往200多公里的地方，找客户催欠款，老板坐在宽厂的办公室喝着茗茶，仿佛悠然自得的样子。见到我之后，立刻起身端茶，显得格外客气。当我提到欠款的，他似乎不怎么紧张，总是在说，现在市场销售情况不是很景气，再宽限几日，待有钱了马上打款！事情刚谈完，有同事打电话找我，需要回去处理。

于是，我坐的士往回赶，一路上下起暴雨，车轮滚滚，雨水打得车窗啪啪响。坐在的士的后排座位上，我在不停的思索着，一个人，一个男人，要想干出点成绩是多么的不容易啊！回到住地已经是晚上10点多钟了。

有一次，杭州举办第二次西湖博览会，单位领导因工作繁忙，通知我代他出席会议。会议结束后，我向领导及时汇报了会议主要内容，领导很满意我做事雷厉风行的军人作风。

在接下来日子里，我与团队成员分工合作，深入到销售第一线，到不同企业参观生产工艺和产品样品，甚至，将产品拿到专业部门切成片，再拿到专门的设备下面仔细观察，产品有无杂质，是否存在质量问题？

一份耕耘一份收获，通过没日没夜的走访客户，市场调研，收集信息，科学论证，我们团队的产品销售量大大提高，营业额也随之不断增加。

为了把工作做深做细，我们决定先款后货，不讲关系，不讲情面，掌握主动权。再也不允许拖欠货款的事情发生了。谁欠款，谁负责。这是一项纪律，也是一项根本的销售原则！