第510章 直播带货扬乡韵 民宿焕新聚客来（1/2）

雨后的晨光带着草木的清新，漫过老巷的青石板，洒在林砚兄妹改造后的民宿小院里。院角的月季被雨水洗得鲜亮，花瓣上挂着晶莹的水珠，老枣树的枝叶舒展着，绿意盎然，空气中弥漫着泥土的芬芳和淡淡的枣香。

林砚一早便起了身，穿着简单的灰色短褂，正在调试直播设备。三脚架架在枣树下，手机镜头对准院子中央的八仙桌，桌上摆着刚出炉的枣糕、晒干的红枣、封装好的枣酱，还有村民自家种的小米、绿豆，件件都透着原生态的质朴。

“哥，设备都调试好了吗？我把村里的李婶和小芳叫来了，她们今天帮忙当助手。”林薇端着一盘切好的枣糕走过来，身后跟着笑容腼腆的李婶和二十出头的小芳。李婶是村里的巧手，做枣糕、腌咸菜都是一把好手；小芳是村里为数不多的返乡大学生，学的是新媒体专业，这次主动来帮忙，想把家乡的特产通过直播推广出去。

“都好了，网络信号也稳定。”林砚点点头，看向小芳，“小芳，一会儿直播的时候，你负责回复网友评论，引导下单；李婶，你就给大家讲讲枣糕的制作过程，说说咱们的食材都是纯天然的，没加任何添加剂。”

“放心吧砚娃子，我一定把咱们的好东西说清楚！”李婶拍着胸脯，脸上带着些许紧张，却更多是期待。她这辈子没上过镜头，想到能通过手机让全国的人看到自己做的枣糕，心里既激动又忐忑。

小芳也笑着点头：“林哥，没问题，我已经提前准备好回复话术了，保证不让网友等太久。”

上午十点，直播准时开始。林砚对着镜头露出温和的笑容：“各位网友朋友们，大家好！欢迎来到‘故园枣香’直播间，我是主播林砚。今天带大家走进我们的家乡——这条有着百年历史的老巷，给大家推荐咱们本地的原生态特产，都是纯手工制作、无添加的好东西。”

他说着，拿起一块枣糕，对着镜头展示：“大家看，这是我们用院子里老枣树上的红枣做的枣糕，面粉是村里磨房现磨的，没有添加蔗糖，只用红枣本身的甜味，松软香甜，老人小孩都能吃。”

林薇适时递过一块枣糕，林砚咬了一口，满足地说道：“口感特别好，甜而不腻，带着红枣的醇香和麦香，这是我们小时候最爱的味道，也是家乡的味道。”

镜头另一边，李婶拿起桌上的红枣，开始讲述：“网友们，咱们这红枣都是自然晾晒的，没有打农药，也没有熏硫，摘下来洗净晾干，保留了最原始的营养和口感。每天吃几颗，补气血、健脾胃，不管是直接吃，还是煮粥、泡水，都特别好。”她一边说，一边拿起一颗红枣掰开，露出饱满的果肉，“大家看这果肉，厚实多汁，甜度也足，都是长在老枣树上的，吸收了足够的阳光雨露。”

小芳坐在一旁，手指飞快地敲击着键盘，回复着网友的评论：“网友‘爱吃甜食的小松鼠’问枣糕保质期多久？咱们的枣糕是现做现发，保质期15天，收到后建议冷藏保存哦！”“网友‘乡村爱好者’问能不能看看民宿的环境？没问题，一会儿直播结束后，带大家参观我们的民宿！”

直播间的人数渐渐多了起来，评论区不断滚动着：“看起来好有食欲，已经下单两盒枣糕了！”“主播的家乡环境真好，好想去体验一下老巷的生活。”“纯天然的特产太让人放心了，支持家乡好物！”

林砚看着不断上涨的订单量，心里既高兴又欣慰。当初决定做直播带货，就是想让更多人知道家乡的好东西，帮助村民增加收入。现在看来，这个想法是对的，越来越多的人开始关注乡村、喜欢乡村的原生态产品。

“感谢各位网友的支持！”林砚对着镜头鞠躬，“咱们的特产都是村民们用心制作的，每一份都承载着大家的诚意。今天下单的朋友，我们都会尽快发货，保证大家收到的都是新鲜的好物。接下来，让小芳带大家看看我们的民宿，有兴趣的朋友也可以下单预订，来老巷体验慢生活。”

说着，林砚扛起三脚架，带着镜头走向民宿内部。民宿保留了老房子的建筑风格，青砖墙、木门窗，处处透着乡愁的韵味，同时又加入了现代舒适的设施。客厅里摆放着老式的红木家具，墙上挂着村里的老照片；卧室里铺着柔软的床垫，窗户边摆着小书桌，推窗就能看到院子里的枣树林；卫生间干净整洁，配备了热水器、洗衣机等生活设施。

“大家看，这是我们的民宿房间，每一间都有不同的主题，却都保留了老房子的韵味。”林砚对着镜头介绍，“在这里，你可以早上被鸟叫声唤醒，坐在枣树下喝茶聊天，傍晚沿着老巷散步，感受最淳朴的烟火气。我们还提供免费的早餐，都是村里的原生态食材，玉米粥、咸菜、煮鸡蛋，简单却可口。”

网友们纷纷留言：“民宿环境也太好了吧，既有年代感又很舒适，已经预订了下周的房间！”“想带着爸妈去体验一下，远离城市的喧嚣，感受乡村的宁静。”“主播太会了，不仅卖特产，还推广民宿，下次一定去打卡！”

直播持续了三个小时，订单量一路飙升，枣糕卖出了五百多盒，红枣、枣酱也卖出去不少，民宿也收到了十几个预订订单。直播结束后，李婶看着后台的订单量，激动得眼眶都红了：“没想到这么多人喜欢咱们的东西，这一下子就能给村里带来不少收入！”

小芳也笑着说：“林哥，咱们这次直播太成功了，下次可以多带些村民的特产，比如张叔家的手工挂面、刘奶奶家的腌咸菜，让更多人知道咱们村的好东西。”

林砚点点头：“说得对，下次直播我们扩大品类，不仅要卖吃的，还要卖村里的手工艺品，比如竹编篮子、手工鞋垫，让村民们的手艺也能变现。”

正说着，院门外传来了汽车喇叭声。林薇探头一看，笑着说：“应该是预订民宿的客人到了，我去开门。”

门口停着一辆白色的轿车，下来一对年轻情侣和一位老人。男生穿着休闲装，女生扎着马尾辫，老人头发花白，精神矍铄。