第29章 传统质疑，坚守风格（2/2）

“绣活，首先是‘活’，是给人用的。”苏清辞声音清晰而坚定，“我们的东西，首要的是舒适、耐用、安全。这一点，我们做到了，而且做得很好。”

她顿了顿，继续道：“其次，绣活也是‘艺’。何为传统？传统并非一成不变。唐宋的绣品与今时今日的绣品，风格已然大不相同。传统是在一代代匠人的创新中不断延续和发展的，若永远固守陈规，何来进步？”

她指向那幅“烟雨江南”：“我们用的颜色，并非胡编乱造，而是取自山川草木、雨雪风霜的自然之色，只是提炼得更加柔和雅致。我们的图案，讲的也是吉祥寓意、美好意境，只是表达方式更加含蓄内敛，更经得起细细品味。”

“有人说我们‘不伦不类’，是因为他们没见过，不理解。”她的目光变得锐利，“但我们要相信自己的手和眼睛。我们的绣品，有没有人真心喜欢？有没有人买了又买？”

“有！”春桃立刻大声道，“那位买手帕的夫人，都来三回了！还介绍了朋友来！”

周娘子也缓缓点头：“确实，来的客人，多是真心喜爱，并非冲动购买。”

芸娘若有所悟：“所以……我们不是在胡闹，是在做……不一样的好东西？”

“没错！”苏清辞肯定道，“我们不是在挑战传统，而是在丰富传统。我们服务的，是那些同样欣赏这种美、追求这种品质的客人。市场很大，足以容得下不同的风格。我们不需要所有人都喜欢，只需要服务好喜欢我们的那一部分人。”

一席话，条理清晰，有理有据，渐渐驱散了众人心中的迷雾和委屈。

“那……外面的谣言怎么办？”招娣小声问。

“对于谣言，最好的反击不是争吵，而是做得更好。”苏清辞微微一笑，“只要我们坚持做出最好的绣品，诚信经营，真心待客，喜欢我们的人自然会用脚投票，替我们说话。而那些谣言，终会不攻自破。”

她当即决定：“从明天起，我们非但不收敛，还要更大方地展示我们的不同。芸娘，你把我们试染丝线的色卡装裱起来，挂在店里，就让客人看看我们的颜色有多少变化，多么自然。周娘子，你手艺最稳，这几日就坐在最显眼的窗边，绣那幅《远山叠翠》图，让过往行人都能看到我们的针法和意境。我们要用实实在在的东西，让那些流言显得可笑。”

内部统一了思想，团队重新凝聚起信心，甚至因为外界的压力而更加同仇敌忾。

第二天，“清辞绣坊”的橱窗里，挂上了装裱精美的七十二色莫兰迪色卡，如同一幅渐变的抽象画，引得路人纷纷驻足。周娘子坐在窗明几净的窗前，沉稳地飞针走线，一幅意境深远的山水绣画在她指尖逐渐成型，其细腻的针法和雅致的配色，无声地诉说着何为高级与匠心。

那些质疑的声音依然存在，但进店的顾客，在看到实物、感受到店内的氛围后，大多会放下疑虑，转而欣赏这种独特的美。甚至有一些原本受流言影响的客人，在亲身体验后，反而成了最忠实的拥护者，主动向外人解释辩白。

“什么邪门染料？你看这颜色多舒服！人家这叫雅致！”

“不懂就别瞎说！这绣工，这意境，比那些花花绿绿的高明多了！”

口碑在真实的体验中进一步发酵，反而因为之前的争议，吸引来了更多好奇和寻求差异化的顾客。

苏清辞坚守了自己的风格，也用事实初步击退了流言的侵蚀。

然而，她清楚，这仅仅是柳家攻势的序曲。真正的硬仗，恐怕还在那“百工雅集”之上。

她看向窗外，目光沉静而坚定。

无论前方是何等风雨，她已做好准备，执针迎战。