第210章 合作协议达成（1/2）

谈判桌上的“寸土寸金”

上海会议室的长条桌两端，气氛像浸了水的棉线，绷得紧却透着韧劲。

中方团队的文件夹里，每一页条款旁都贴着便签——“羊毛大衣面料需标注成分溯源”“手包五金件环保认证编号”。

法方代表的笔记本上，思维导图画得密密麻麻，连“缝线针距”都单独列了分支，旁边标着“≤0.5mm”。

首轮谈代工品类，安托万刚报出“羊毛大衣、皮质手包、联名丝巾”，技术总监就推过平板电脑。

屏幕上，羊毛耐温测试的数据曲线平滑如绸，“-20c到30c不变形，比贵方标准高5c”；环保合金五金件的抗腐蚀报告里，盐雾测试结果亮着绿色，“48小时无锈迹”。

“丝巾数码印花我们刚升级设备，”张芳芳补充道，手指点向屏幕上的云纹图案，“0.1毫米的精度，连云丝的虚边都能印出来。”

质量标准的拉锯最磨人。lumière的技术代表翻开手册，指着“针距误差≤0.5mm”的条款，语气不容置疑。生产总监没说话，让人取来件羊毛大衣半成品，递过放大镜，“您看袖口，每针间距差0.3mm，比您要的还严。”

他顿了顿，又道，“但每厘米多缝3针，工时得加，单价得上浮5%。”法方代表对着放大镜看了半分钟，在条款旁画了个勾，“就按0.3mm来。”

价格谈判时，lumière的采购经理报出的代工价，让财务总监悄悄皱了眉——比成本核算低8%。张芳芳却笑着调出成本曲线，“这三年，我们靠供应链协同降了12%成本，已经让了利。”

她递过新报价单，“接受95%的价，但订单量得从500件提到800件，规模上去了，成本自然能匀。”采购经理按着计算器算半天，终于点头，“就赌你们的产能。”

知识产权是块硬骨头。法方要联名款专利共有，张芳芳却摇了摇头，“云纹是我们的，几何线条是你们的，单独用归各自，拼在一起才共有。”

法务总监适时拿出几份国际案例，“这是行业惯例，既护原创，又能让设计师放开手脚。”安托万翻着案例，指头在“云纹”二字上顿了顿：“你们的东方元素，值得被保护。”

五轮谈判下来，白板写了又擦，擦了又写，最后凝结成37页协议草案。连“延迟交货按日扣0.05%违约金”“返工不超72小时”这样的细节，都标的清清楚楚，像给合作上了道双保险。

天平两端的“各取所需”

谈判卡在“独家供应”时，销售总监在休会间隙急得转圈，“放弃德国那两个订单，损失300万不说，欧洲市场的路就窄了！”

张芳芳却望着窗外的梧桐，叶子正打着旋儿落下。“但lumière手里有2000个年消费超百万的vip，”她转头，语气笃定，“这入场券，比300万值。”

她让谈判组把条件摆上桌，“独家供应可以，但要开放面料研发核心参数，联名款利润分成加3个点。”安托万盯着条款，沉默了十分钟——那参数是lumière五十年的家底。

最后，他用笔尖敲了敲桌子，“参数可以给，但要签保密协议；分成能加，但你们得每年给我们培养5个会东方刺绣的技师。”

这话一出，双方都松了口气。中方拿到了技术和利润，法方得到了工艺和保障，像天平两端终于找到了平衡点。

李姐听说要培养技师，立刻去翻刺绣教程，“得教最地道的苏绣虚实针，让他们知道东方工艺的厉害。”

交货时间又起了波澜。lumière要米兰时装周前20天到港，比常规周期短三分之一。生产总监连夜画了甘特图，红色线条标注着压缩方案，“原材料提前一周采购，车间加两班，物流走专列。”

他把图推过去，“能做到，但要20%加急费，预付款从30%提到50%——得给工人发加班费。”

安托万看着图上密密麻麻却条理清晰的节点，突然鼓起掌，“你们不仅说‘行’，还说清了‘怎么行’，这就是我选你们的原因。”

外滩灯下的“一纸之约”

签约仪式选在上海外滩的老建筑里，大理石地面映着水晶灯的光，像撒了层碎钻。墙上，lumière 1968年的首款西装与“华夏逸洋”的青花旗袍并排挂着，一个利落，一个温婉，竟有种跨越时空的默契。

闪光灯“咔嚓”作响，张芳芳与安托万共同签下名字时，台下掌声雷动。