第206章 供整供合（1/2）

给供应链把把脉

张芳芳带着团队去考察皮革供应商那天，正赶上对方鞣制新一批牛皮。

车间里飘着股淡淡的植物鞣剂味，只见老板老周掀开晾皮架上的布，整张牛皮在阳光下泛着蜂蜜色的光。

“你们摸摸这纹路。”老周的手掌在皮面上蹭过，“像不像你们旗袍盘扣的包浆？越用越亮。”

团队里的质检员小王掏出放大镜，对着皮面的毛孔看了半晌，“密度匀，没松面，做手包肯定挺括。”

但当问到能否每月稳定供应两百张时，老周却挠了头，“旺季时鞣制师傅不够，怕是赶不上。”

张芳芳在笔记本上画了个五角星，“手艺好，但产能得补，回头派咱们的老师傅来搭把手。”

跑布料供应商时，林溪特意带了块节气丝巾的样品。绍兴的陈老板一看就笑了，“这织锦的纬线用了‘双股并’吧？我这儿有新出的天丝棉，比这个更软，还不容易皱。”

他拽着布料的两端轻轻一拉，纹路像水波似的起伏，“做围巾能垂到脚踝，比真丝好打理。”但样品检测时发现色牢度差了半级，张芳芳让陈老板加道固色工序，“宁可成本涨三分，也不能让客户戴两次就掉色。”

金属配件供应商的车间里，机器正“叮叮当当”地冲压凤凰标。老板递来一捧成品，张芳芳随手拿起一枚，指头在鎏金线条上滑过，“这边角得再磨三次，不然戴久了会刮衣服。”

对方想辩解“行业标准就是这样”，她却把自己的银镯子亮出来，“你看，这戴了十年的镯子，边角圆得像鹅卵石一般光滑——好东西得经得住日子磨。”

梳理到最后，团队把供应商分成了三档：老周的皮革、陈老板的布料是“核心档”，手艺精但需帮着补短板；能批量供货但缺特色的归为“基础档”，压价保量；还有两家工艺粗糙的，干脆在名单上画了叉。

“供应链就像串珠子，”张芳芳合上笔记本，“得颗颗都圆，线还得结实，不然串不起来像样的项链。”

把合作拧成一股绳

和老周谈长期合同时，张芳芳带了份特别的礼物——公司设计的皮革纹样草图。“你看这云纹，要是能在鞣制时压上去，手包就不用额外刺绣了。”

她指着图上的线条，“咱们利润五五分，但你得加俩鞣制槽，我派三个师傅来驻场。”老周盯着草图看了半晌，突然拍板，“就这么干！我儿子正愁学不到好手艺，让他跟着你们师傅学。”

和陈老板谈价格时，小王搬来了半年的采购记录。“你看这曲线，旺季时棉价涨三成，咱们的订单量也跟着涨，其实能摊薄成本。”

她在纸上画了条波浪线，“不如定个浮动价，棉价超5%咱们再调价，平时就按这个基准走。”

陈老板掐着算盘算了算，发现比零散接单更稳当，“行，我信你们的量，就按这规矩来。”

金属配件的交货期是最磨人的。供应商总说“差三天没事”，张芳芳却在合同里加了条“违约条款”：迟一天扣半成款，迟三天直接换供应商。

“不是逼你们，”她把生产计划表推过去，“中秋饰品得八月初入库，迟了就赶不上团圆礼了——咱们得让客户准时戴上过节。”

对方看着表上密密麻麻的节点，终于点头，“我加两班人，保证误不了。”

签合同那天，张芳芳特意备了套“伴手礼”：给老周的是本《皮革保养图谱》，给陈老板的是块青花瓷纹样的织锦样本，给金属供应商的是把磨边角用的细砂纸。

“咱们不是买卖关系，是搭伙过日子。”她举起茶杯，“我盼着三年后，你们的孩子能来咱们公司学设计，咱们的工人能去你们那儿学手艺。”

往深里走，往宽里去

联合研发新型面料的那天，陈老板带团队来公司的样品间。林溪铺开块用竹纤维和真丝混纺的布料，“你看这透气性，夏天戴像披了片树荫。”

陈老板却掏出剪刀，“咔嚓”剪了个角，“得再加点麻纤维，不然没筋骨，垂感上不去。”两个团队围着面料争论到半夜，最后定了个“三七开”的配方——三成麻保型，七成竹丝保软。

优化采购流程时，小王和供应商们建了个共享表格。公司的设计稿刚定稿，供应商就能看到用料需求；车间的库存剩多少，采购这边实时更新。

有次节气丝巾突然爆单，系统自动给陈老板发了预警，他当天就加印了两百米布，没耽误交货。“以前像摸黑走路，”陈老板在电话里笑，“现在有了这表，亮堂！”

老周的皮革厂新招了六个学徒，都是公司推荐的下岗工人。张芳芳去看时，正赶上他们学压云纹。