第190章 广结人脉，求知若渴（2/2）
李总接过台账，指头划过密密麻麻的字迹和签名，又翻了几页检测报告，抬头时眼里多了几分认可，“你们考虑得比我想的还细。就按这个来，每周我们再碰一次头，用电话核对下整体进度，有问题随时沟通。”
张芳芳连忙点头，把另一本空白台账推过去，“这本给您留着，每次传进度单时，我们会标上对应台账的页码，您对着看更清楚。”
会议室里的阳光落在摊开的台账上，那些工整的字迹和清晰的标注，比任何口头承诺都更让人踏实。
合作推进的同时，王教授的设计培训也如期开展。第一次上课，他带了二十多块苏绣、苗绣的老绣片，铺在会议室的长桌上，“今天咱们就练‘传统元素现代化’，比如把这朵苗绣牡丹，改成西装领口的暗纹。”
设计团队的小姑娘拿起马克笔，在草图上勾勒，王教授在一旁指点，“线条再简化点，太复杂反而显累赘。”半个月后，第一批设计稿出来了——男士西装的袖口绣着银色暗纹牡丹，女士衬衫的领口用了苏绣的缠枝纹，既符合商务场合，又透着中式韵味。
样品寄给欧洲客户后，反馈比预期还好。有个客户特意发来邮件，“这暗纹的设计太特别了，我们想追加500件。”张芳芳把好消息告诉团队时，车间里一片欢呼。老吴拍着胸脯说：“放心，咱们的工人都练过绣暗纹的手艺，保证每件都一样精致。”
年底，合作的西装顺利交付，李总特意举办了庆功宴。酒桌上，他举着酒杯对张芳芳说：“你们的质量和效率，超出我的预期。明年咱们再合作一条童装线，就用王教授设计的那些图案。”张芳芳笑着答应，心里却在盘算——要不了多久，华夏逸洋的名字，就能跟着李总的销售渠道，走进更多欧洲商场。
培训结束那天，设计部的小伙子们给王教授送了件礼物——一件他们亲手做的衬衫，领口绣着王教授最喜欢的竹纹。王教授摸着绣纹，眼眶有些湿润，“没想到我教的东西，真能变成实实在在的产品。”
张芳芳看着眼前的场景，突然觉得，所谓的人脉和学习，从来不是单方面的索取，而是像这样，互相成就，共同成长。
夜里，张芳芳在笔记本上写下新的计划：明年要去澳大利亚考察羊毛供应商，还要跟王教授合作，在苏州建个绣娘工作室。此刻，她想起峰会时李总说的话，“做外贸就像织网，人脉是线，知识是结，只有线够多、结够牢，才能网住更多机会。”而她知道，自己的这张网，才刚刚开始编织。
年后刚开工，张芳芳就带着小王去了澳大利亚。飞机降落在墨尔本时，羊毛供应商早已举着“华夏逸洋”的牌子在机场等候。车子驶往牧场的路上，窗外是成片的羊群，供应商笑着说：“咱们的羊毛都是散养羊的绒，比圈养的细三成，做西装面料最合适。”
张芳芳蹲在牧场里，抓起一把刚剪下的羊毛，指头能感受到细腻的纤维，“这批货要做grs认证，每道工序的检测报告都得留好。”供应商拍着胸脯保证，“您放心，我们跟欧洲品牌合作多年，认证流程熟得很。”
从澳大利亚回来，苏州绣娘工作室的选址也定了下来。张芳芳和王教授一起去考察时，老绣娘周阿姨正坐在院子里绣牡丹。看见王教授，周阿姨笑着迎上来，“您说的童装绣片，我已经试做了几个样品。”她拿出一个浅粉色的小口袋，上面绣着巴掌大的荷花，针脚细得像蚕丝。
张芳芳拿起样品，贴在脸颊上试了试，“真软，孩子贴身穿也不扎。”王教授在一旁补充，“以后咱们每周让设计部来跟周阿姨学两天，把绣活的精髓吃透。”
没过多久，李总那边就传来了好消息——欧洲某连锁商场看中了他们合作的西装，想签订长期供货协议，还特意提出要增加“中式暗纹”系列。
张芳芳接到电话时，正在车间看工人调试新的绣花机。她拿着电话，声音里难掩兴奋，“没问题，我们的绣娘工作室刚建好，能保证绣片的供应量。”挂了电话，她对老吴说：“把西装生产线再扩一条，专门做暗纹款。”
设计部的小伙子们每周去苏州学绣活，回来后总能带来新点子。有次他们把苗绣的蝴蝶纹改成了卡通样式，绣在童装的衣角，张芳芳一看就喜欢上了，“这个好，既保留了传统，又符合孩子的审美。”样品寄给李总后，对方当天就回复：“欧洲客户说这是‘最有温度的中国设计’，要订3000件。”
夏天来临的时候，澳大利亚的羊毛和苏州的绣片陆续送到车间。张芳芳站在生产线旁，看着羊毛面料变成西装，看着卡通绣片缝上童装，心里满是成就感。
有天晚上，她收到李总发来的照片——欧洲商场里，他们的西装和童装摆在同一个展位，暗纹西装旁贴着“中国工艺”的标签，童装前围满了挑选的家长。
睡前，张芳芳翻着照片，从澳大利亚的牧场到苏州的绣娘工作室，从峰会时的名片到如今的长期订单，每一张都记录着公司的成长。
她想起刚创业时，自己连外贸术语都分不清，如今却能和国际客户谈合作、聊设计。她知道，这一路的收获，不仅来自团队的努力，更来自那些愿意分享经验的前辈，来自每一次勇敢迈出的学习步伐。
窗外的月光洒在笔记本上，张芳芳写下新的目标：秋天去欧洲参加服装展，把更多带中国元素的设计推向国际。
她突然明白，所谓的成功，从来不是孤军奋战，而是在求知的路上广结善缘，在合作的途中彼此成就——而这条路上，还有更多的风景等着她去遇见。