第177章 破局见曙光（1/2）

面对资金紧张与人脉不足的双重困境，张芳芳并未选择坐以待毙，而是迅速冷静下来，凭借着骨子里那股不服输的韧劲，决定主动出击，为公司寻找破局之道。

她深知，在竞争激烈的商业世界里，机会不会主动找上门，唯有积极争取，才有可能打开局面。

回想起公司成立之初，资金便如干涸河床中的细流，在购置设备与筹备开支后所剩不多的情况下，推广费用高昂得如同难以攀登的悬崖峭壁，产品采购因资金限制困难重重，供应商的冷眼与拒绝仍历历在目。

而人脉方面，自己在这错综复杂的进出口行业里，认识的人屈指可数，拓展业务时遭遇的冷漠与碰壁，每一次都如针般刺痛着她的心。但这些困境，此刻都成为她奋起的动力。

一天晚上，一家人围坐在温馨的客厅里。张芳芳神情严肃，将公司面临的困境和自己思考的破局之策和盘托出。“加林、依依，公司现在的情况很严峻，资金紧张，人脉又不足，但是我想了些办法，想听听你们的意见。”

柳加林皱着眉头，认真地听着，说道：“芳芳，你说吧，咱们一起想办法。我知道你肯定已经有了主意。”

柳依依也点头表示支持：“嫂子，你尽管说，我们都在呢。”

张芳芳深吸一口气，说道：“我觉得可以从参加商品展销会入手。这是个展示产品、接触潜在客户的好机会。我发动了身边能联系上的所有人，让他们帮忙留意展销会的消息。我自己也每天在留意，发现了不少有潜力的展会。”

柳加林思考片刻，说：“参加展销会确实是个办法，不过这也需要不少资金，咱们目前的状况能行吗？”

张芳芳坚定地说：“我知道资金紧张，但这是公司发展的重要一步，必须得试试。我仔细研究过一些展会，像去年，也就是1988年‘首届大连国际服装节’，以弘扬服饰文化、促进国际交流等为宗旨，集经贸、文化、旅游治动为一体，吸引了众多国内外宾客和品牌参与，规模大、专业性强，和咱们公司定位很契合。”

柳依依眼睛一亮，说：“听起来很不错啊，嫂子。那报名和准备工作肯定很复杂吧？”

张芳芳点点头，说：“没错，报名要填好多表格，还得提交各种资质证明和产品介绍。不过我会认真准备，把公司的优势都展现出来。以前去谈供应商，因为公司小被人看不起，这次我一定要让大家看到咱们的潜力。”

柳加林拍了拍张芳芳的肩膀，鼓励道：“我相信你，芳芳。既然决定了就放手去做，家里这边你别担心，我和依依都会支持你。”

接下来的日子里，张芳芳开始像一位勤勉的猎手，四处寻觅可能的商机。她将目光聚焦在各类商品展销会上，深知这是一个能够集中展示公司产品、接触潜在客户的绝佳平台。

她发动身边所有的人脉资源，包括之前服装店的供应商、朋友以及行业内偶然结识的伙伴，拜托他们帮忙留意各类展销会的信息。

“李老板，您好啊！我是张芳芳，之前在您那儿进过货的。我现在开了家服装进出口贸易公司，您能不能帮我留意下有没有服装相关的展销会消息呀？要是有合适的，麻烦您第一时间告诉我。”张芳芳在电话里诚恳地说道。

电话那头的李老板笑着回应：“张老板啊，没问题！我这边要是有消息肯定第一时间通知你。”

“好嘞，太感谢您了！我会仔细筛选的。您在这行经验丰富，要是您有什么建议，也请您多指点指点我。”张芳芳感激地说道。

同时，她自己通过各种渠道搜索相关信息，不错过任何一个可能的机会。

每发现一个与服装相关的展销会，她都会仔细研究其规模、参展商构成、目标客户群体以及展会的影响力。

对于那些规模较大、专业性强且与公司业务定位相符的展会，她更是重点关注。

她认真阅读展会的介绍资料，分析过去展会的成果和趋势，判断该展会是否值得参加。

一天，她突然得知，1989年9月，上海将举办建国以来规模最大的综合性商品展销会的消息，

参展商涵盖了众多国际知名品牌和新兴的潜力企业，吸引了来自世界各地的采购商，且近年来对中国特色服装的关注度呈上升趋势，这与公司将中国服装推向国际市场的定位高度契合，她便将其列为重点目标展会。得想办法参加，一定会很有收获的。

考虑再三，张芳芳确定了一系列目标展会，并毫不犹豫地报名参加。尽管公司资金紧张，每一笔支出都需要精打细算，但她明白，这是公司迈向市场的重要一步，必须舍得投入。