第89章 敲山震虎（2/2）

“反击？拿什么反？”华裔财务总监推了推眼镜，声音里带着冷意，“人家已是第一大股东，合法合规。我们联合英资股东，可那些人只看利益，要是东兴集团给他们好处，未必会跟我们一条心。再说，东兴集团的信里写的是‘战略投资’‘共谋发展’，没说要夺权……”

他顿了顿，目光扫过满座脸色各异的董事，说出了最实在的话：“各位，东兴集团在东南亚潮侨圈的分量，不用我多说吧？我们青州英泥的水泥想卖进南洋，光靠我们自己的渠道，根本打不破本地华商的圈子。但要是拉上东兴集团……他们的同乡会馆、宗亲网络，可是我们求都求不来的。这说不定是个打开南洋市场的机会？”

这话像一盆冷水，浇灭了会议室里的火气。争吵声渐渐变成了交头接耳的嘀咕，有人皱着眉算账，有人掏出笔在纸上画着南洋的地图。最后，韦理捏着眉心，声音里满是不甘：“先约个时间，跟他们谈谈，看看他们到底想要什么。另外，去跟那些英资股东通个气，问问他们的态度。”

抵抗的墙，从里面裂开了第一道缝。

同一时间，陈伯谦在屈臣氏总部的会议室里，把一份方案推到对方管理层面前。纸张划过桌面的声音，在安静的房间里格外清晰。他知道，屈臣氏早就是和记洋行的子公司，今天谈的方案，最终得由和记洋行拍板。

“和记洋行在南洋的渠道是强，但东兴集团背后的潮州商帮，百年来在那边扎下的根，是你们拿多少钱都建不起来的。”陈伯谦的手指点在方案里“侨商网络”那一页，“从槟城到雅加达，哪里没有潮人的同乡会馆？我们合资，东兴集团负责打通药材收购、仓储，甚至搞定当地的政商关系——这些我们熟，不用你们再花时间摸门路。你们只管做品牌、管门店、搞营销，各司其职，双赢。”

这话戳中了要害。那时候南洋多是英、荷殖民地，和记洋行虽有殖民当局罩着，可真要摸到民间，搞懂本地族群里的弯弯绕绕，要么花大价钱，要么碰一鼻子灰。而潮州商帮在东南亚攒下的人脉和信誉，恰好能补上这个窟窿。

屈臣氏的人翻方案的手指越来越快，眼里的光也越来越亮。但最后还是摇摇头：“方案我们认，也会帮你向和记洋行递上去。不过你也知道，我们是和记的子公司，最终拍板权在他们手里，我们做不了主。”

陈伯谦笑了笑，把茶杯端起来：“我们等。也麻烦各位多帮我们说说好话——毕竟这对屈臣氏，对和记，都是个好机会。”

散会后，陈伯谦没直接回公司，而是绕到了上环的一间茶楼。包厢里，几位潮州同乡正等着他——这些人在南洋做药材生意多年，是陈东特意叮嘱他请来的“活招牌”，等和记洋行那边有消息，还得靠他们去递话，用同乡情谊加实际利益，打动对方。

几天后，青州英泥的答复送了过来——同意东兴集团派两名董事进董事会。但韦理也提了条件：董事席位不涉及核心决策部门，且需承诺三年不减持股份。陈东站在窗前，手里捏着股权确认函的复印件，纸边被他揉得有些发皱。

窗外的香港已经入夜，灯火把海面照得像铺了一层碎金。初战告捷，但他心里清楚，这只是开头。收青州英泥是“破局”——挑英资参股但非控股的企业下手，降低阻力；而跟和记洋行这种老牌英资巨头打交道，才是真正的“入局”。

他转头看向身边的陈伯谦和李静宜，声音里没什么波澜，却带着沉甸甸的分量：“青州英泥只是第一步。接下来的棋更难下——和记洋行不比青州英泥，他们根基深、话语权重，我们得慢慢来。先靠同乡网络打通和记那边的关系，再用实际利益说服他们。我们要学会跟这些巨头坐在一张桌子上，甚至让他们知道，少了我们不行。”

李静宜点头时，看见陈东的目光穿过玻璃，落在远处的海平面上。那些藏在暗线里的指令、散在市场里的小单买盘、茶楼包厢里的人情周旋……总有一天，会拧成一股绳，把香港资本圈的格局，重新拉一遍。